ZEISS Group on ülemaailmne optika- ja optoelektroonikaettevõte, mis teenindab pooljuhtide tootmise, tööstusliku kvaliteedi ja teadusuuringute, meditsiinitehnoloogia ning tarbijaturgude valdkondi. 1846. aastal asutatud ettevõtte peakorter asub Saksamaal Oberkochenis ning ettevõte arendab muu hulgas binokleid, mikroskoobisüsteeme, prilliläätsi, biomeditsiiniliste uuringute lahendusi ning tehisintellekti ja masinõppega seotud rakendusi. Selle ligikaudu 43 000 töötajat tegutsevad peaaegu 50 riigis teadus- ja arendustegevuse, tootmise, müügi ning teeninduse valdkonnas.
Müügijuht, mikrokirurgia – ZEISS Group (Kanada, hübriidtöö)
Juhi ZEISS Medical Technology Kanada mikrokirurgiaäri rahvuslikku müügistrateegiat, kapitaliseadmete kasvu, strateegiliste kliendisuhete juhtimist ja kommertstiimi arendamist.
Kirjeldus
- Loo ja rakenda Kanada mikrokirurgia äristrateegia
- Juhi mikrokirurgia müügitegevust kogu Kanadas
- Saavuta aastased tulu-, kasumlikkuse- ja turuosaeesmärgid
- Juhi, juhenda, mentorda ja arenda Kanada mikrokirurgia kommertstiimi
- Loo strateegilisi kliendisuhteid ja jälgi olulisi kapitaliseadmete võimalusi
- Halda keerukaid müügiprotsesse, pakkumiskutseid, hinnapäringuid, avalikke hankeid ja GPO-võimalusi
- Loo strateegilisi kliendiplaane ja juhtkonna kliendikaasamise strateegiaid
- Jälgi müügitoru seisu, prognooside täpsust ja müügitulemuste näitajaid
- Tõhusta Salesforce CRM-i kasutuselevõttu, andmekvaliteeti, prognooside usaldusväärsust ja müügitoru nähtavust
- Hinda turutrende, klientide vajadusi, konkurentsitegevust ja kasvuväljavaateid
- Hinda paigaldatud tehnoloogiat, seadmevarusid, kasutusmustreid ja tehnoloogia elutsükleid
- Koosta äriplaane, eelarveid ja prognoose
- Tee koostööd turunduse, kliiniliste rakenduste, teeninduse, finantside ja piirkondliku juhtkonnaga
- Esinda ZEISSi valdkonnaüritustel, konverentsidel ja kutseorganisatsioonides
- Tee finantsidega koostööd tulemuste hindamiseks ja korrigeerivate meetmete määramiseks
- Juhi igakuiseid ärikokkuvõtteid, tulemusvestlusi ja talentide arendamise planeerimist
- Loo kõrge tulemuslikkusega kultuur, mis põhineb vastutusel, kliendikesksusel, innovatsioonil ja pideval täiustamisel
- Edenda töötajate kaasamise algatusi ja ZEISSi juhtimispõhimõtteid
Nõuded
- Bakalaureusekraad ärinduse, bioteaduste, tervishoiu, inseneriteaduse või sellega seotud valdkonnas
- Vähemalt 8–10 aastat järjepidevalt kasvavat juhtimiskogemust meditsiiniseadmete või tervishoiu müügis
- Tõendatud võime juhtida kommertstiime ja kasvatada tulu
- Kogemus maatriksorganisatsioonis tegutsemisel
- Tugevad strateegilise planeerimise oskused ja äriline otsustusvõime
- Suurepärased juhtimis-, juhendamis- ja meeskonnaarendusoskused
- Tugevad finantsanalüüsi ja müügiprognooside koostamise oskused
- Tähelepanuväärsed sidusrühmade juhtimise ja suhete loomise oskused
- Suurepärased suhtlus- ja esinemisoskused
- Tugevad organiseerimis- ja probleemilahendusoskused
- Võime mõjutada sidusrühmi eri funktsioonides ja organisatsioonitasanditel
- Valmisolek reisida riigisiseselt ja rahvusvaheliselt, sealhulgas nädalavahetustel ja pühadel, kuni 25–50% tööajast
- Mugav töötamine mitmekultuurilises ärikeskkonnas
- Kapitaliseadmete müügikogemus tuleb kasuks
- Neurokirurgia, kõrva-nina-kurguhaiguste, lülisambakirurgia, kirurgilise visualiseerimise või muu seotud tervishoiuvaldkonna kogemus on eelis
- Inglise ja prantsuse keele oskus tuleb kasuks
- MBA või muu kõrgharidus tuleb kasuks
Hüved
- Tulemusboonus või müügikomisjoni võimalused
- Ravikindlustus
- Nägemisega seotud kulude katmine
- Hambaravikulude katmine
- RSP
- Töötajate abiprogramm
- Tasustatud puhkuse-, isiklikud ja haiguspäevad
- Kaugtöö või paindlikud töökorraldused võivad olla ettevõtte poliitika ja rolli nõuete alusel võimalikud
- Mõistlikud kohandused ja ligipääsetavad töövõtted