
ZEISS Group е глобална компания за оптика и оптоелектроника, която обслужва производството на полупроводници, индустриалния контрол на качеството и научните изследвания, медицинските технологии и потребителските пазари. Основана през 1846 г. със седалище в Оберкохен, Германия, компанията разработва продукти и технологии, сред които бинокли, микроскопски системи, лещи за очила, решения за биомедицински изследвания и приложения, свързани с изкуствения интелект и машинното обучение. Приблизително 43 000 служители работят в близо 50 държави в екипи за научноизследователска и развойна дейност, производство, продажби и обслужване.
Ръководител продажби, микрохирургия – ZEISS Group (Канада, хибридна работа)
Ръководете канадския бизнес на ZEISS Medical Technology в областта на микрохирургията чрез национална стратегия за продажби, растеж на продажбите на капиталово оборудване, управление на стратегически клиенти и ръководство на търговския екип.
165 000 CAD – 206 000 CAD / година
ХибридноПълен работен денВодещ специалистЗадължителен Език: английскиПродажбиОписание
- Създаване и прилагане на канадската търговска стратегия за микрохирургия
- Ръководене на търговските операции в областта на микрохирургията в цяла Канада
- Постигане на годишните цели за приходи, рентабилност и пазарен дял
- Ръководене, коучинг, менторство и развитие на канадския търговски екип за микрохирургия
- Изграждане на отношения със стратегически клиенти и надзор на значими възможности за капиталово оборудване
- Управление на сложни търговски процеси, RFP, RFQ, обществени търгове и възможности чрез GPO
- Създаване на стратегически планове за ключови клиенти и стратегии за ангажиране на ръководителите на клиентите
- Проследяване на състоянието на търговския pipeline, точността на прогнозите и показателите за търговските резултати
- Подобряване на използването на Salesforce CRM, качеството на данните, надеждността на прогнозите и видимостта на търговския pipeline
- Оценяване на пазарните тенденции, изискванията на клиентите, конкурентната активност и перспективите за растеж
- Оценяване на инсталираните технологии, наличностите от оборудване, моделите на използване и жизнения цикъл на технологиите
- Изготвяне на бизнес планове, бюджети и прогнози
- Работа с екипите по маркетинг, клинични приложения, сервиз, финанси и регионално ръководство
- Представляване на ZEISS на индустриални събития, конференции и професионални асоциации
- Сътрудничество с финансовия отдел за оценка на резултатите и определяне на коригиращи мерки
- Ръководене на месечни бизнес прегледи, разговори за представянето и планиране на развитието на талантите
- Изграждане на култура на високи резултати, основана на отчетност, фокус върху клиента, иновации и непрекъснато подобрение
- Насърчаване на инициативи за ангажираност на служителите и принципите на лидерство на ZEISS
Изисквания
- Бакалавърска степен по бизнес, науки за живота, здравеопазване, инженерство или сродна област
- Най-малко 8–10 години последователно развиващ се лидерски опит в продажбите на медицински изделия или в здравеопазването
- Доказана способност за ръководене на търговски екипи и генериране на ръст на приходите
- Опит в работа в матрична организация
- Силни умения за стратегическо планиране и търговска преценка
- Отлични способности за лидерство, коучинг и развитие на екипи
- Силни умения за финансов анализ и прогнозиране на продажбите
- Напреднали умения за управление на заинтересованите страни и изграждане на взаимоотношения
- Отлични комуникационни и презентационни умения
- Силни организационни умения и умения за решаване на проблеми
- Способност за влияние върху заинтересовани страни от различни функции и организационни нива
- Готовност за вътрешни и международни пътувания, включително през почивни и празнични дни, до 25–50% от времето
- Умение за работа в мултикултурна бизнес среда
- Опитът в продажбите на капиталово оборудване е предимство
- Опитът в неврохирургията, УНГ, хирургията на гръбначния стълб, хирургичната визуализация или сродни здравни специалности е предимство
- Владеенето на английски и френски език е предимство
- MBA или друга висша степен е предимство
Придобивки
- Възможности за бонуси за резултати или комисиони от продажби
- Медицинско покритие
- Покритие за зрението
- Стоматологично покритие
- RSP
- Програма за подпомагане на служителите
- Платен отпуск, лични и болнични дни
- Работа от разстояние или гъвкави работни условия могат да бъдат достъпни съгласно политиката на компанията и изискванията на ролята
- Адаптации и достъпни практики за заетост