ZEISS Group
ZEISS Group
ZEISS Group е глобална компания за оптика и оптоелектроника, която обслужва производството на полупроводници, индустриалния контрол на качеството и научните изследвания, медицинските технологии и потребителските пазари. Основана през 1846 г. със седалище в Оберкохен, Германия, компанията разработва продукти и технологии, сред които бинокли, микроскопски системи, лещи за очила, решения за биомедицински изследвания и приложения, свързани с изкуствения интелект и машинното обучение. Приблизително 43 000 служители работят в близо 50 държави в екипи за научноизследователска и развойна дейност, производство, продажби и обслужване.

Ръководител продажби, микрохирургия – ZEISS Group (Канада, хибридна работа)

Ръководете канадския бизнес на ZEISS Medical Technology в областта на микрохирургията чрез национална стратегия за продажби, растеж на продажбите на капиталово оборудване, управление на стратегически клиенти и ръководство на търговския екип.

Описание

  • Създаване и прилагане на канадската търговска стратегия за микрохирургия
  • Ръководене на търговските операции в областта на микрохирургията в цяла Канада
  • Постигане на годишните цели за приходи, рентабилност и пазарен дял
  • Ръководене, коучинг, менторство и развитие на канадския търговски екип за микрохирургия
  • Изграждане на отношения със стратегически клиенти и надзор на значими възможности за капиталово оборудване
  • Управление на сложни търговски процеси, RFP, RFQ, обществени търгове и възможности чрез GPO
  • Създаване на стратегически планове за ключови клиенти и стратегии за ангажиране на ръководителите на клиентите
  • Проследяване на състоянието на търговския pipeline, точността на прогнозите и показателите за търговските резултати
  • Подобряване на използването на Salesforce CRM, качеството на данните, надеждността на прогнозите и видимостта на търговския pipeline
  • Оценяване на пазарните тенденции, изискванията на клиентите, конкурентната активност и перспективите за растеж
  • Оценяване на инсталираните технологии, наличностите от оборудване, моделите на използване и жизнения цикъл на технологиите
  • Изготвяне на бизнес планове, бюджети и прогнози
  • Работа с екипите по маркетинг, клинични приложения, сервиз, финанси и регионално ръководство
  • Представляване на ZEISS на индустриални събития, конференции и професионални асоциации
  • Сътрудничество с финансовия отдел за оценка на резултатите и определяне на коригиращи мерки
  • Ръководене на месечни бизнес прегледи, разговори за представянето и планиране на развитието на талантите
  • Изграждане на култура на високи резултати, основана на отчетност, фокус върху клиента, иновации и непрекъснато подобрение
  • Насърчаване на инициативи за ангажираност на служителите и принципите на лидерство на ZEISS

Изисквания

  • Бакалавърска степен по бизнес, науки за живота, здравеопазване, инженерство или сродна област
  • Най-малко 8–10 години последователно развиващ се лидерски опит в продажбите на медицински изделия или в здравеопазването
  • Доказана способност за ръководене на търговски екипи и генериране на ръст на приходите
  • Опит в работа в матрична организация
  • Силни умения за стратегическо планиране и търговска преценка
  • Отлични способности за лидерство, коучинг и развитие на екипи
  • Силни умения за финансов анализ и прогнозиране на продажбите
  • Напреднали умения за управление на заинтересованите страни и изграждане на взаимоотношения
  • Отлични комуникационни и презентационни умения
  • Силни организационни умения и умения за решаване на проблеми
  • Способност за влияние върху заинтересовани страни от различни функции и организационни нива
  • Готовност за вътрешни и международни пътувания, включително през почивни и празнични дни, до 25–50% от времето
  • Умение за работа в мултикултурна бизнес среда
  • Опитът в продажбите на капиталово оборудване е предимство
  • Опитът в неврохирургията, УНГ, хирургията на гръбначния стълб, хирургичната визуализация или сродни здравни специалности е предимство
  • Владеенето на английски и френски език е предимство
  • MBA или друга висша степен е предимство

Придобивки

  • Възможности за бонуси за резултати или комисиони от продажби
  • Медицинско покритие
  • Покритие за зрението
  • Стоматологично покритие
  • RSP
  • Програма за подпомагане на служителите
  • Платен отпуск, лични и болнични дни
  • Работа от разстояние или гъвкави работни условия могат да бъдат достъпни съгласно политиката на компанията и изискванията на ролята
  • Адаптации и достъпни практики за заетост