顯微外科銷售負責人——蔡司集團（加拿大，混合辦公）
負責蔡司醫療技術在加拿大的顯微外科業務，制定全國銷售策略，推動資本設備成長，管理策略客戶並領導商業團隊。
說明
- 制定並執行加拿大顯微外科商業策略
- 負責加拿大各地的顯微外科銷售營運
- 達成年度營收、獲利能力和市場占有率目標
- 領導、指導、輔導並培育加拿大顯微外科商業團隊
- 建立策略客戶關係並監督重大資本設備商機
- 管理複雜銷售案、RFP、RFQ、公開招標和GPO商機
- 制定策略客戶計畫和高階客戶互動策略
- 追蹤銷售管道健康度、預測準確度和銷售績效指標
- 強化Salesforce CRM採用率、資料品質、預測可靠度和銷售管道可見性
- 評估市場趨勢、客戶需求、競爭活動和成長前景
- 評估既有技術、設備庫存、使用模式和技術生命週期
- 準備業務計畫、預算和預測
- 與行銷、臨床應用、服務、財務及區域領導團隊合作
- 代表蔡司參與產業活動、會議和專業協會
- 與財務團隊合作評估結果並決定修正措施
- 領導每月業務檢討、績效溝通和人才發展規劃
- 建立以責任感、客戶導向、創新和持續改善為基礎的高績效文化
- 推動員工敬業度倡議和蔡司領導原則
職位要求
- 商業、生命科學、醫療保健、工程或相關領域的學士學位
- 具備至少8至10年醫療器材或醫療保健銷售領域的逐步晉升領導經驗
- 具備領導商業團隊並創造營收成長的成功經驗
- 具備矩陣式組織工作經驗
- 具備出色的策略規劃能力和商業判斷力
- 具備優秀的領導、輔導和團隊發展能力
- 具備出色的財務分析和銷售預測能力
- 具備高階利害關係人管理和關係建立能力
- 具備優秀的溝通和簡報能力
- 具備出色的組織和問題解決能力
- 能夠影響跨部門及不同組織層級的利害關係人
- 願意在國內和國際出差，包括週末和假日，出差時間最高占25%至50%
- 能夠適應多元文化的商業環境
- 具備資本設備銷售經驗者優先
- 具備神經外科、耳鼻喉科、脊椎、手術影像或相關醫療保健專業經驗者加分
- 具備英語和法語雙語能力者加分
- 擁有MBA或其他高階學位者加分
福利待遇
- 績效獎金或銷售佣金機會
- 醫療保險
- 視力保險
- 牙科保險
- 註冊退休儲蓄計畫（RSP）
- 員工協助方案
- 帶薪休假、個人假和病假
- 依公司政策和職務要求，可能提供遠端工作或彈性工作安排
- 提供合理調整和無障礙就業措施