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ZEISS Group
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BiotechnologieFertigungGesundheitswesen
Die ZEISS Group ist ein global tätiges Unternehmen für Optik und Optoelektronik mit Geschäftsbereichen in der Halbleiterfertigung, industriellen Qualitätssicherung und Forschung, Medizintechnik sowie in Verbrauchermärkten. Das 1846 gegründete Unternehmen mit Hauptsitz im deutschen Oberkochen entwickelt unter anderem Ferngläser, Mikroskopsysteme, Brillengläser, Lösungen für die biomedizinische Forschung sowie Anwendungen rund um künstliche Intelligenz und maschinelles Lernen. Rund 43.000 Mitarbeitende arbeiten in nahezu 50 Ländern in den Bereichen Forschung und Entwicklung, Produktion, Vertrieb und Service.
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Stellen im Unternehmen

Leitung Vertrieb Mikrochirurgie – ZEISS Group (Kanada, hybrid)

Leiten Sie das kanadische Mikrochirurgiegeschäft von ZEISS Medical Technology mit nationaler Vertriebsstrategie, Wachstum bei Investitionsgütern, strategischem Account-Management und Führung des Vertriebsteams.

CAKanada
165.000 $ – 206.000 $ / Jahr
HybridVollzeitLeadErforderliche Sprache: EnglischVertrieb

Beschreibung

  • Die kommerzielle Strategie für die Mikrochirurgie in Kanada entwickeln und umsetzen
  • Die Vertriebsaktivitäten für Mikrochirurgie in ganz Kanada steuern
  • Jährliche Ziele für Umsatz, Rentabilität und Marktanteil erreichen
  • Das kanadische kommerzielle Mikrochirurgie-Team führen, coachen, betreuen und weiterentwickeln
  • Strategische Kundenbeziehungen aufbauen und wichtige Investitionsgüterchancen betreuen
  • Komplexe Vertriebsprozesse, RFPs, RFQs, öffentliche Ausschreibungen und GPO-Möglichkeiten steuern
  • Strategische Account-Pläne und Strategien für die Einbindung von Führungskräften auf Kundenseite entwickeln
  • Die Gesundheit der Vertriebspipeline, Prognosegenauigkeit und Vertriebskennzahlen überwachen
  • Die Nutzung von Salesforce CRM, Datenqualität, Prognosezuverlässigkeit und Transparenz der Vertriebspipeline stärken
  • Markttrends, Kundenanforderungen, Wettbewerbsaktivitäten und Wachstumsperspektiven bewerten
  • Installierte Technologien, Gerätebestände, Nutzungsmuster und Technologiezyklen bewerten
  • Geschäftspläne, Budgets und Prognosen erstellen
  • Mit den Teams für Marketing, klinische Anwendungen, Service und Finanzen sowie der regionalen Führung zusammenarbeiten
  • ZEISS bei Branchenveranstaltungen, Konferenzen und Berufsverbänden vertreten
  • Mit dem Finanzbereich zusammenarbeiten, um Ergebnisse zu bewerten und Korrekturmaßnahmen festzulegen
  • Monatliche Geschäftsreviews, Leistungsgespräche und die Planung der Talententwicklung leiten
  • Eine leistungsstarke Kultur fördern, die auf Verantwortlichkeit, Kundenorientierung, Innovation und kontinuierlicher Verbesserung beruht
  • Initiativen zur Mitarbeiterbindung und die ZEISS Leadership Principles fördern

Anforderungen

  • Bachelorabschluss in Betriebswirtschaft, Life Sciences, Gesundheitswesen, Ingenieurwesen oder einem verwandten Bereich
  • Mindestens 8–10 Jahre zunehmende Führungserfahrung im Vertrieb von Medizinprodukten oder im Gesundheitswesen
  • Nachgewiesene Fähigkeit, kommerzielle Teams zu führen und Umsatzwachstum zu erzielen
  • Erfahrung in einer Matrixorganisation
  • Ausgeprägte Fähigkeiten in strategischer Planung und kaufmännisches Urteilsvermögen
  • Ausgeprägte Fähigkeiten in Führung, Coaching und Teamentwicklung
  • Sehr gute Kenntnisse in Finanzanalyse und Vertriebsprognosen
  • Ausgeprägte Fähigkeiten im Stakeholder-Management und Beziehungsaufbau
  • Ausgezeichnete Kommunikations- und Präsentationsfähigkeiten
  • Ausgeprägte Organisations- und Problemlösungsfähigkeiten
  • Fähigkeit, Stakeholder funktionsübergreifend und auf verschiedenen Organisationsebenen zu beeinflussen
  • Bereitschaft zu nationalen und internationalen Reisen, einschließlich an Wochenenden und Feiertagen, für bis zu 25–50 % der Zeit
  • Sicherer Umgang mit einem multikulturellen Geschäftsumfeld
  • Erfahrung im Vertrieb von Investitionsgütern ist von Vorteil
  • Erfahrung in Neurochirurgie, HNO, Wirbelsäulenchirurgie, chirurgischer Visualisierung oder verwandten medizinischen Fachgebieten ist von Vorteil
  • Zweisprachigkeit in Englisch und Französisch ist von Vorteil
  • Ein MBA oder ein anderer weiterführender Abschluss ist von Vorteil

Zusatzleistungen

  • Möglichkeiten für leistungsabhängige Boni oder Vertriebsprovisionen
  • Medizinische Versorgung
  • Sehversorgung
  • Zahnärztliche Versorgung
  • RSP
  • Mitarbeiterunterstützungsprogramm
  • Bezahlter Urlaub sowie bezahlte persönliche Tage und Krankheitstage
  • Arbeit im Homeoffice oder flexible Arbeitsmodelle können gemäß Unternehmensrichtlinien und den Anforderungen der Stelle verfügbar sein
  • Unterstützung und barrierefreie Beschäftigungspraktiken

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