
顕微鏡下手術営業責任者——ZEISSグループ(カナダ、ハイブリッド)
カナダにおけるZEISS医療技術の顕微鏡下手術事業を統括し、全国販売戦略、資本設備の成長、戦略アカウント管理、営業チームのリーダーシップを担います。
仕事内容
- カナダの顕微鏡下手術事業戦略を策定・実行する
- カナダ全域の顕微鏡下手術営業を統括する
- 年間収益、収益性、市場シェアの目標を達成する
- カナダの顕微鏡下手術営業チームを率い、指導、育成する
- 戦略アカウントとの関係を構築し、大型資本設備案件を監督する
- 複雑な営業案件、RFP、RFQ、公共入札、GPO案件を管理する
- 戦略アカウント計画と経営層向け顧客エンゲージメント戦略を策定する
- 案件パイプラインの健全性、予測精度、営業パフォーマンス指標を追跡する
- Salesforce CRMの活用、データ品質、予測の信頼性、パイプラインの可視性を強化する
- 市場動向、顧客要件、競合活動、成長機会を評価する
- 導入済み技術、機器在庫、利用状況、技術ライフサイクルを評価する
- 事業計画、予算、予測を作成する
- マーケティング、臨床アプリケーション、サービス、財務、地域リーダーシップの各チームと協働する
- 業界イベント、会議、専門職団体でZEISSを代表する
- 財務部門と連携して結果を評価し、是正措置を決定する
- 月次業務レビュー、パフォーマンス面談、人材育成計画を主導する
- 説明責任、顧客重視、イノベーション、継続的改善に根ざした高パフォーマンス文化を構築する
- 従業員エンゲージメント施策とZEISSリーダーシップ原則を推進する
応募要件
- ビジネス、生命科学、ヘルスケア、工学、または関連分野の学士号
- 医療機器またはヘルスケア営業における8~10年以上の段階的なリーダーシップ経験
- 営業チームを率いて収益成長を生み出した実績
- マトリックス型組織での業務経験
- 優れた戦略立案能力と商業的判断力
- 優れたリーダーシップ、コーチング、チーム育成能力
- 強力な財務分析および営業予測スキル
- 高度なステークホルダー管理および関係構築能力
- 優れたコミュニケーションおよびプレゼンテーション能力
- 優れた組織力および問題解決能力
- 部門横断および組織の各階層のステークホルダーに影響を与える能力
- 週末や祝日を含め、国内外への出張に応じられること。出張は最大で勤務時間の25~50%
- 多文化のビジネス環境で働けること
- 資本設備の営業経験があれば尚可
- 脳神経外科、耳鼻咽喉科、脊椎、手術可視化、または関連するヘルスケア分野の経験があれば尚可
- 英語とフランス語のバイリンガル能力があれば尚可
- MBAまたはその他の上級学位があれば尚可
福利厚生
- 業績賞与または販売コミッションの機会
- 医療保険
- 視力保険
- 歯科保険
- RSP
- 従業員支援プログラム
- 有給休暇、個人休暇、病気休暇
- 会社の方針および職務要件に基づき、リモートワークまたは柔軟な勤務形態を利用できる場合があります
- 合理的配慮およびアクセシブルな雇用慣行







