ZEISS Group
ZEISS Group
ZEISS Groupは、半導体製造、産業用の品質管理・研究、医療技術、コンシューマー市場にサービスを提供するグローバルな光学・オプトエレクトロニクス企業です。1846年に創業し、ドイツのオーバーコッヘンに本社を置いています。双眼鏡、顕微鏡システム、眼鏡レンズ、生物医学研究向けソリューション、人工知能や機械学習を活用したアプリケーションなどの製品・技術を開発しています。約43,000人の従業員が、約50か国で研究開発、生産、販売、サービスに携わっています。

顕微鏡下手術営業責任者——ZEISSグループ(カナダ、ハイブリッド)

カナダにおけるZEISS医療技術の顕微鏡下手術事業を統括し、全国販売戦略、資本設備の成長、戦略アカウント管理、営業チームのリーダーシップを担います。

仕事内容

  • カナダの顕微鏡下手術事業戦略を策定・実行する
  • カナダ全域の顕微鏡下手術営業を統括する
  • 年間収益、収益性、市場シェアの目標を達成する
  • カナダの顕微鏡下手術営業チームを率い、指導、育成する
  • 戦略アカウントとの関係を構築し、大型資本設備案件を監督する
  • 複雑な営業案件、RFP、RFQ、公共入札、GPO案件を管理する
  • 戦略アカウント計画と経営層向け顧客エンゲージメント戦略を策定する
  • 案件パイプラインの健全性、予測精度、営業パフォーマンス指標を追跡する
  • Salesforce CRMの活用、データ品質、予測の信頼性、パイプラインの可視性を強化する
  • 市場動向、顧客要件、競合活動、成長機会を評価する
  • 導入済み技術、機器在庫、利用状況、技術ライフサイクルを評価する
  • 事業計画、予算、予測を作成する
  • マーケティング、臨床アプリケーション、サービス、財務、地域リーダーシップの各チームと協働する
  • 業界イベント、会議、専門職団体でZEISSを代表する
  • 財務部門と連携して結果を評価し、是正措置を決定する
  • 月次業務レビュー、パフォーマンス面談、人材育成計画を主導する
  • 説明責任、顧客重視、イノベーション、継続的改善に根ざした高パフォーマンス文化を構築する
  • 従業員エンゲージメント施策とZEISSリーダーシップ原則を推進する

応募要件

  • ビジネス、生命科学、ヘルスケア、工学、または関連分野の学士号
  • 医療機器またはヘルスケア営業における8~10年以上の段階的なリーダーシップ経験
  • 営業チームを率いて収益成長を生み出した実績
  • マトリックス型組織での業務経験
  • 優れた戦略立案能力と商業的判断力
  • 優れたリーダーシップ、コーチング、チーム育成能力
  • 強力な財務分析および営業予測スキル
  • 高度なステークホルダー管理および関係構築能力
  • 優れたコミュニケーションおよびプレゼンテーション能力
  • 優れた組織力および問題解決能力
  • 部門横断および組織の各階層のステークホルダーに影響を与える能力
  • 週末や祝日を含め、国内外への出張に応じられること。出張は最大で勤務時間の25~50%
  • 多文化のビジネス環境で働けること
  • 資本設備の営業経験があれば尚可
  • 脳神経外科、耳鼻咽喉科、脊椎、手術可視化、または関連するヘルスケア分野の経験があれば尚可
  • 英語とフランス語のバイリンガル能力があれば尚可
  • MBAまたはその他の上級学位があれば尚可

福利厚生

  • 業績賞与または販売コミッションの機会
  • 医療保険
  • 視力保険
  • 歯科保険
  • RSP
  • 従業員支援プログラム
  • 有給休暇、個人休暇、病気休暇
  • 会社の方針および職務要件に基づき、リモートワークまたは柔軟な勤務形態を利用できる場合があります
  • 合理的配慮およびアクセシブルな雇用慣行

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