ZEISS Group là công ty toàn cầu hoạt động trong lĩnh vực quang học và quang điện tử, phục vụ các ngành sản xuất chất bán dẫn, kiểm định chất lượng công nghiệp và nghiên cứu, công nghệ y tế, cùng các thị trường tiêu dùng. Được thành lập vào năm 1846 và đặt trụ sở tại Oberkochen, Đức, công ty phát triển các sản phẩm và công nghệ như ống nhòm, hệ thống kính hiển vi, tròng kính mắt, giải pháp nghiên cứu y sinh, cùng các ứng dụng liên quan đến trí tuệ nhân tạo và học máy. Khoảng 43.000 nhân viên của công ty làm việc tại gần 50 quốc gia trong các đội ngũ nghiên cứu và phát triển, sản xuất, bán hàng và dịch vụ.
Trưởng phòng Kinh doanh Vi phẫu - Tập đoàn ZEISS (Canada, Làm việc kết hợp)
Lãnh đạo hoạt động Vi phẫu tại Canada của ZEISS Medical Technology thông qua chiến lược bán hàng toàn quốc, tăng trưởng thiết bị vốn, quản lý khách hàng chiến lược và dẫn dắt đội ngũ kinh doanh.
Canada165.000 $ – 206.000 $ / năm
Kết hợpToàn thời gianTrưởng nhómNgôn Ngữ Bắt Buộc: Tiếng AnhBán hàngMô tả
- Xây dựng và triển khai chiến lược thương mại ngành Vi phẫu tại Canada
- Điều hành hoạt động bán hàng ngành Vi phẫu trên toàn Canada
- Đạt các mục tiêu hằng năm về doanh thu, lợi nhuận và thị phần
- Lãnh đạo, huấn luyện, cố vấn và phát triển đội ngũ thương mại ngành Vi phẫu tại Canada
- Xây dựng quan hệ với các khách hàng chiến lược và giám sát các cơ hội thiết bị vốn lớn
- Quản lý các cơ hội bán hàng phức tạp, RFP, RFQ, đấu thầu công khai và cơ hội từ GPO
- Xây dựng kế hoạch cho khách hàng chiến lược và chiến lược tương tác với khách hàng cấp điều hành
- Theo dõi tình trạng cơ hội bán hàng, độ chính xác của dự báo và các chỉ số hiệu suất bán hàng
- Tăng cường việc áp dụng CRM Salesforce, chất lượng dữ liệu, độ tin cậy của dự báo và khả năng hiển thị cơ hội bán hàng
- Đánh giá xu hướng thị trường, yêu cầu khách hàng, hoạt động cạnh tranh và triển vọng tăng trưởng
- Đánh giá công nghệ đang được lắp đặt, danh mục thiết bị, mô hình sử dụng và vòng đời công nghệ
- Chuẩn bị kế hoạch kinh doanh, ngân sách và dự báo
- Phối hợp với các đội ngũ Marketing, Ứng dụng Lâm sàng, Dịch vụ, Tài chính và lãnh đạo khu vực
- Đại diện ZEISS tại các sự kiện trong ngành, hội nghị và hiệp hội chuyên môn
- Phối hợp với Tài chính để đánh giá kết quả và xác định biện pháp khắc phục
- Dẫn dắt các buổi đánh giá kinh doanh hằng tháng, trao đổi về hiệu suất và lập kế hoạch phát triển nhân tài
- Xây dựng văn hóa hiệu suất cao dựa trên tinh thần trách nhiệm, tập trung vào khách hàng, đổi mới và cải tiến liên tục
- Thúc đẩy các sáng kiến gắn kết nhân viên và các Nguyên tắc Lãnh đạo của ZEISS
Yêu cầu
- Bằng cử nhân ngành Kinh doanh, Khoa học Sự sống, Chăm sóc Sức khỏe, Kỹ thuật hoặc lĩnh vực liên quan
- Có ít nhất 8–10 năm kinh nghiệm lãnh đạo ngày càng nâng cao trong lĩnh vực bán thiết bị y tế hoặc chăm sóc sức khỏe
- Có năng lực đã được chứng minh trong việc lãnh đạo đội ngũ thương mại và tạo ra tăng trưởng doanh thu
- Có kinh nghiệm làm việc trong tổ chức ma trận
- Kỹ năng lập kế hoạch chiến lược và phán đoán thương mại vững vàng
- Năng lực lãnh đạo, huấn luyện và phát triển đội ngũ xuất sắc
- Kỹ năng phân tích tài chính và dự báo bán hàng vững vàng
- Khả năng quản lý các bên liên quan và xây dựng quan hệ ở mức nâng cao
- Kỹ năng giao tiếp và thuyết trình xuất sắc
- Kỹ năng tổ chức và giải quyết vấn đề tốt
- Có khả năng tạo ảnh hưởng với các bên liên quan ở nhiều phòng ban và cấp bậc tổ chức
- Sẵn sàng đi công tác trong nước và quốc tế, bao gồm cuối tuần và ngày lễ, tối đa 25%–50% thời gian
- Thoải mái làm việc trong môi trường kinh doanh đa văn hóa
- Ưu tiên có kinh nghiệm bán thiết bị vốn
- Có kinh nghiệm trong lĩnh vực Ngoại thần kinh, Tai Mũi Họng, Cột sống, Hình ảnh hóa phẫu thuật hoặc các chuyên khoa chăm sóc sức khỏe liên quan là một lợi thế
- Biết cả tiếng Anh và tiếng Pháp là một lợi thế
- Có bằng MBA hoặc bằng cấp cao hơn khác là một lợi thế
Phúc lợi
- Cơ hội nhận thưởng theo hiệu suất hoặc hoa hồng bán hàng
- Bảo hiểm y tế
- Bảo hiểm thị lực
- Bảo hiểm nha khoa
- RSP
- Chương trình hỗ trợ nhân viên
- Ngày nghỉ phép, nghỉ cá nhân và nghỉ ốm có hưởng lương
- Có thể có hình thức làm việc từ xa hoặc linh hoạt tùy theo chính sách công ty và yêu cầu của vị trí
- Các biện pháp hỗ trợ và thực hành tuyển dụng dễ tiếp cận