ZEISS Group globalna je tvrtka za optiku i optoelektroniku koja posluje u područjima proizvodnje poluvodiča, industrijske kontrole kvalitete i istraživanja, medicinske tehnologije te potrošačkog tržišta. Osnovana je 1846. godine, a sjedište joj je u Oberkochenu u Njemačkoj. Tvrtka razvija proizvode i tehnologije kao što su dalekozori, mikroskopski sustavi, naočalne leće, rješenja za biomedicinska istraživanja te primjene umjetne inteligencije i strojnog učenja. Njezini približno 43.000 zaposlenika radi u gotovo 50 zemalja u timovima za istraživanje i razvoj, proizvodnju, prodaju i servis.
Voditelj prodaje, mikrokirurgija – ZEISS Group (Kanada, hibridno)
Vodite kanadsko poslovanje mikrokirurgije tvrtke ZEISS Medical Technology kroz nacionalnu prodajnu strategiju, rast prodaje kapitalne opreme, upravljanje strateškim kupcima i vodstvo komercijalnog tima.
Kanada165.000 $ – 206.000 $ / godina
HibridnoPuno radno vrijemeVoditeljObavezan Jezik: engleskiProdajaOpis
- Kreirati i provoditi kanadsku komercijalnu strategiju za mikrokirurgiju
- Upravljati prodajnim operacijama mikrokirurgije diljem Kanade
- Ostvarivati godišnje ciljeve prihoda, profitabilnosti i tržišnog udjela
- Voditi, usmjeravati, mentorirati i razvijati kanadski komercijalni tim za mikrokirurgiju
- Graditi odnose sa strateškim kupcima i nadzirati velike prilike za kapitalnu opremu
- Upravljati složenim prodajnim prilikama, RFP-ovima, RFQ-ovima, javnim natječajima i GPO prilikama
- Kreirati strateške planove za ključne kupce i strategije angažmana rukovoditelja kupaca
- Pratiti stanje prodajnog lijevka, točnost prognoza i pokazatelje prodajne uspješnosti
- Unapređivati korištenje CRM-a Salesforce, kvalitetu podataka, pouzdanost prognoza i vidljivost prodajnog lijevka
- Procjenjivati tržišne trendove, zahtjeve kupaca, konkurentske aktivnosti i izglede za rast
- Procjenjivati instaliranu tehnologiju, zalihe opreme, obrasce korištenja i životne cikluse tehnologije
- Pripremati poslovne planove, proračune i prognoze
- Surađivati s timovima za marketing, kliničke aplikacije, servis, financije i regionalno vodstvo
- Predstavljati ZEISS na industrijskim događanjima, konferencijama i u strukovnim udruženjima
- Surađivati s financijama na procjeni rezultata i određivanju korektivnih mjera
- Voditi mjesečne poslovne preglede, razgovore o učinku i planiranje razvoja talenata
- Graditi kulturu visokih rezultata utemeljenu na odgovornosti, usmjerenosti na kupca, inovacijama i stalnom poboljšanju
- Promicati inicijative za angažiranost zaposlenika i načela vodstva ZEISS
Zahtjevi
- Diploma prvostupnika iz poslovanja, prirodnih znanosti, zdravstva, inženjerstva ili srodnog područja
- Najmanje 8–10 godina progresivnog iskustva u vođenju prodaje medicinskih proizvoda ili zdravstvenih usluga
- Dokazana sposobnost vođenja komercijalnih timova i ostvarivanja rasta prihoda
- Iskustvo rada u matričnoj organizaciji
- Izražene vještine strateškog planiranja i komercijalno prosuđivanje
- Izvrsne sposobnosti vođenja, usmjeravanja i razvoja tima
- Izražene vještine financijske analize i prognoziranja prodaje
- Napredne sposobnosti upravljanja dionicima i izgradnje odnosa
- Izvrsne komunikacijske i prezentacijske vještine
- Izražene organizacijske vještine i sposobnosti rješavanja problema
- Sposobnost utjecanja na dionike među funkcijama i organizacijskim razinama
- Spremnost na domaća i međunarodna putovanja, uključujući vikende i blagdane, do 25–50 % vremena
- Spremnost na rad u multikulturalnom poslovnom okruženju
- Iskustvo u prodaji kapitalne opreme je prednost
- Iskustvo u neurokirurgiji, ORL-u, kirurgiji kralježnice, kirurškoj vizualizaciji ili srodnim zdravstvenim specijalnostima je prednost
- Dvojezičnost na engleskom i francuskom jeziku je prednost
- MBA ili druga napredna diploma je prednost
Pogodnosti
- Mogućnosti bonusa za ostvarene rezultate ili prodajnih provizija
- Zdravstveno osiguranje
- Osiguranje vida
- Stomatološko osiguranje
- RSP
- Program pomoći zaposlenicima
- Plaćeni godišnji odmor, osobni dani i bolovanje
- Rad na daljinu ili fleksibilni radni aranžmani mogu biti dostupni u skladu s pravilima tvrtke i zahtjevima radnog mjesta
- Prilagodbe i dostupne prakse zapošljavanja