
ZEISS Group เป็นบริษัทระดับโลกด้านทัศนศาสตร์และออปโตอิเล็กทรอนิกส์ ให้บริการแก่อุตสาหกรรมการผลิตเซมิคอนดักเตอร์ การตรวจสอบคุณภาพในภาคอุตสาหกรรมและการวิจัย เทคโนโลยีทางการแพทย์ รวมถึงตลาดผู้บริโภค บริษัทก่อตั้งขึ้นในปี 1846 และมีสำนักงานใหญ่ตั้งอยู่ที่เมืองโอเบอร์โคเคิน ประเทศเยอรมนี โดยพัฒนาผลิตภัณฑ์และเทคโนโลยีต่าง ๆ เช่น กล้องส่องทางไกล ระบบกล้องจุลทรรศน์ เลนส์แว่นตา โซลูชันการวิจัยชีวการแพทย์ ตลอดจนแอปพลิเคชันที่เกี่ยวข้องกับปัญญาประดิษฐ์และการเรียนรู้ของเครื่อง พนักงานประมาณ 43,000 คนของบริษัททำงานอยู่ในเกือบ 50 ประเทศ ครอบคลุมทีมวิจัยและพัฒนา การผลิต การขาย และการบริการ
หัวหน้าฝ่ายขาย ศัลยศาสตร์จุลภาค - ZEISS Group (แคนาดา, ไฮบริด)
เป็นผู้นำธุรกิจศัลยศาสตร์จุลภาคของ ZEISS Medical Technology ในแคนาดา ผ่านกลยุทธ์การขายระดับประเทศ การเติบโตของอุปกรณ์เงินลงทุน การบริหารลูกค้าเชิงกลยุทธ์ และการนำทีมพาณิชย์
รายละเอียด
- สร้างและดำเนินกลยุทธ์เชิงพาณิชย์สำหรับธุรกิจศัลยศาสตร์จุลภาคในแคนาดา
- กำกับดูแลการดำเนินงานด้านการขายศัลยศาสตร์จุลภาคทั่วแคนาดา
- บรรลุเป้าหมายประจำปีด้านรายได้ ความสามารถในการทำกำไร และส่วนแบ่งตลาด
- นำทีม โค้ช ให้คำปรึกษา และพัฒนาทีมพาณิชย์ศัลยศาสตร์จุลภาคในแคนาดา
- สร้างความสัมพันธ์กับลูกค้าเชิงกลยุทธ์และกำกับดูแลโอกาสด้านอุปกรณ์เงินลงทุนขนาดใหญ่
- บริหารโอกาสการขายที่ซับซ้อน RFP RFQ การประมูลสาธารณะ และโอกาสจาก GPO
- จัดทำแผนลูกค้าเชิงกลยุทธ์และกลยุทธ์การมีส่วนร่วมกับลูกค้าระดับผู้บริหาร
- ติดตามสุขภาพของไปป์ไลน์ ความแม่นยำของการคาดการณ์ และตัวชี้วัดประสิทธิภาพการขาย
- เสริมสร้างการใช้งาน Salesforce CRM คุณภาพข้อมูล ความน่าเชื่อถือของการคาดการณ์ และการมองเห็นไปป์ไลน์
- ประเมินแนวโน้มตลาด ความต้องการของลูกค้า กิจกรรมของคู่แข่ง และแนวโน้มการเติบโต
- ประเมินเทคโนโลยีที่ติดตั้งอยู่ สินค้าคงคลังอุปกรณ์ รูปแบบการใช้งาน และวงจรชีวิตของเทคโนโลยี
- จัดทำแผนธุรกิจ งบประมาณ และการคาดการณ์
- ทำงานร่วมกับทีมการตลาด แอปพลิเคชันทางคลินิก บริการ การเงิน และทีมผู้นำระดับภูมิภาค
- เป็นตัวแทนของ ZEISS ในงานอุตสาหกรรม การประชุม และสมาคมวิชาชีพ
- ร่วมมือกับฝ่ายการเงินเพื่อประเมินผลลัพธ์และกำหนดมาตรการแก้ไข
- นำการทบทวนธุรกิจประจำเดือน การสนทนาด้านผลการปฏิบัติงาน และการวางแผนพัฒนาบุคลากร
- สร้างวัฒนธรรมการทำงานที่มีประสิทธิภาพสูงบนพื้นฐานของความรับผิดชอบ การมุ่งเน้นลูกค้า นวัตกรรม และการปรับปรุงอย่างต่อเนื่อง
- ส่งเสริมโครงการสร้างความผูกพันของพนักงานและหลักการผู้นำของ ZEISS
คุณสมบัติ
- วุฒิปริญญาตรีด้านธุรกิจ วิทยาศาสตร์ชีวภาพ การดูแลสุขภาพ วิศวกรรม หรือสาขาที่เกี่ยวข้อง
- มีประสบการณ์ด้านการเป็นผู้นำที่ก้าวหน้าอย่างน้อย 8–10 ปีในงานขายอุปกรณ์การแพทย์หรือการดูแลสุขภาพ
- มีความสามารถที่พิสูจน์แล้วในการนำทีมพาณิชย์และสร้างการเติบโตของรายได้
- มีประสบการณ์ทำงานในองค์กรแบบเมทริกซ์
- มีทักษะการวางแผนเชิงกลยุทธ์และวิจารณญาณทางการค้าที่แข็งแกร่ง
- มีความสามารถยอดเยี่ยมด้านการเป็นผู้นำ การโค้ช และการพัฒนาทีม
- มีทักษะแข็งแกร่งด้านการวิเคราะห์ทางการเงินและการคาดการณ์การขาย
- มีความสามารถขั้นสูงในการบริหารผู้มีส่วนได้ส่วนเสียและสร้างความสัมพันธ์
- มีทักษะการสื่อสารและการนำเสนอที่ยอดเยี่ยม
- มีทักษะการจัดระเบียบและการแก้ปัญหาที่แข็งแกร่ง
- สามารถสร้างอิทธิพลต่อผู้มีส่วนได้ส่วนเสียข้ามสายงานและระดับต่าง ๆ ขององค์กร
- ยินดีเดินทางทั้งในประเทศและต่างประเทศ รวมถึงวันหยุดสุดสัปดาห์และวันหยุดนักขัตฤกษ์ สูงสุด 25%–50% ของเวลา
- สามารถทำงานได้อย่างสบายใจในสภาพแวดล้อมทางธุรกิจที่มีความหลากหลายทางวัฒนธรรม
- มีประสบการณ์ขายอุปกรณ์เงินลงทุนจะได้รับการพิจารณาเป็นพิเศษ
- มีประสบการณ์ด้านประสาทศัลยศาสตร์ โสต ศอ นาสิก กระดูกสันหลัง การสร้างภาพสำหรับการผ่าตัด หรือสาขาการดูแลสุขภาพที่เกี่ยวข้องจะเป็นประโยชน์
- หากสื่อสารได้ทั้งภาษาอังกฤษและภาษาฝรั่งเศสจะเป็นประโยชน์
- หากมีวุฒิ MBA หรือวุฒิการศึกษาขั้นสูงอื่น ๆ จะเป็นประโยชน์
สวัสดิการ
- โอกาสได้รับโบนัสตามผลงานหรือค่าคอมมิชชันการขาย
- ความคุ้มครองด้านการแพทย์
- ความคุ้มครองด้านสายตา
- ความคุ้มครองด้านทันตกรรม
- RSP
- โครงการช่วยเหลือพนักงาน
- วันหยุดพักร้อน วันหยุดส่วนตัว และวันลาป่วยโดยได้รับค่าจ้าง
- อาจมีการทำงานระยะไกลหรือรูปแบบการทำงานที่ยืดหยุ่นตามนโยบายบริษัทและข้อกำหนดของตำแหน่ง
- การอำนวยความสะดวกและแนวทางการจ้างงานที่เข้าถึงได้