ZEISS Group
ZEISS Group
ZEISS Group เป็นบริษัทระดับโลกด้านทัศนศาสตร์และออปโตอิเล็กทรอนิกส์ ให้บริการแก่อุตสาหกรรมการผลิตเซมิคอนดักเตอร์ การตรวจสอบคุณภาพในภาคอุตสาหกรรมและการวิจัย เทคโนโลยีทางการแพทย์ รวมถึงตลาดผู้บริโภค บริษัทก่อตั้งขึ้นในปี 1846 และมีสำนักงานใหญ่ตั้งอยู่ที่เมืองโอเบอร์โคเคิน ประเทศเยอรมนี โดยพัฒนาผลิตภัณฑ์และเทคโนโลยีต่าง ๆ เช่น กล้องส่องทางไกล ระบบกล้องจุลทรรศน์ เลนส์แว่นตา โซลูชันการวิจัยชีวการแพทย์ ตลอดจนแอปพลิเคชันที่เกี่ยวข้องกับปัญญาประดิษฐ์และการเรียนรู้ของเครื่อง พนักงานประมาณ 43,000 คนของบริษัททำงานอยู่ในเกือบ 50 ประเทศ ครอบคลุมทีมวิจัยและพัฒนา การผลิต การขาย และการบริการ

หัวหน้าฝ่ายขาย ศัลยศาสตร์จุลภาค - ZEISS Group (แคนาดา, ไฮบริด)

เป็นผู้นำธุรกิจศัลยศาสตร์จุลภาคของ ZEISS Medical Technology ในแคนาดา ผ่านกลยุทธ์การขายระดับประเทศ การเติบโตของอุปกรณ์เงินลงทุน การบริหารลูกค้าเชิงกลยุทธ์ และการนำทีมพาณิชย์

รายละเอียด

  • สร้างและดำเนินกลยุทธ์เชิงพาณิชย์สำหรับธุรกิจศัลยศาสตร์จุลภาคในแคนาดา
  • กำกับดูแลการดำเนินงานด้านการขายศัลยศาสตร์จุลภาคทั่วแคนาดา
  • บรรลุเป้าหมายประจำปีด้านรายได้ ความสามารถในการทำกำไร และส่วนแบ่งตลาด
  • นำทีม โค้ช ให้คำปรึกษา และพัฒนาทีมพาณิชย์ศัลยศาสตร์จุลภาคในแคนาดา
  • สร้างความสัมพันธ์กับลูกค้าเชิงกลยุทธ์และกำกับดูแลโอกาสด้านอุปกรณ์เงินลงทุนขนาดใหญ่
  • บริหารโอกาสการขายที่ซับซ้อน RFP RFQ การประมูลสาธารณะ และโอกาสจาก GPO
  • จัดทำแผนลูกค้าเชิงกลยุทธ์และกลยุทธ์การมีส่วนร่วมกับลูกค้าระดับผู้บริหาร
  • ติดตามสุขภาพของไปป์ไลน์ ความแม่นยำของการคาดการณ์ และตัวชี้วัดประสิทธิภาพการขาย
  • เสริมสร้างการใช้งาน Salesforce CRM คุณภาพข้อมูล ความน่าเชื่อถือของการคาดการณ์ และการมองเห็นไปป์ไลน์
  • ประเมินแนวโน้มตลาด ความต้องการของลูกค้า กิจกรรมของคู่แข่ง และแนวโน้มการเติบโต
  • ประเมินเทคโนโลยีที่ติดตั้งอยู่ สินค้าคงคลังอุปกรณ์ รูปแบบการใช้งาน และวงจรชีวิตของเทคโนโลยี
  • จัดทำแผนธุรกิจ งบประมาณ และการคาดการณ์
  • ทำงานร่วมกับทีมการตลาด แอปพลิเคชันทางคลินิก บริการ การเงิน และทีมผู้นำระดับภูมิภาค
  • เป็นตัวแทนของ ZEISS ในงานอุตสาหกรรม การประชุม และสมาคมวิชาชีพ
  • ร่วมมือกับฝ่ายการเงินเพื่อประเมินผลลัพธ์และกำหนดมาตรการแก้ไข
  • นำการทบทวนธุรกิจประจำเดือน การสนทนาด้านผลการปฏิบัติงาน และการวางแผนพัฒนาบุคลากร
  • สร้างวัฒนธรรมการทำงานที่มีประสิทธิภาพสูงบนพื้นฐานของความรับผิดชอบ การมุ่งเน้นลูกค้า นวัตกรรม และการปรับปรุงอย่างต่อเนื่อง
  • ส่งเสริมโครงการสร้างความผูกพันของพนักงานและหลักการผู้นำของ ZEISS

คุณสมบัติ

  • วุฒิปริญญาตรีด้านธุรกิจ วิทยาศาสตร์ชีวภาพ การดูแลสุขภาพ วิศวกรรม หรือสาขาที่เกี่ยวข้อง
  • มีประสบการณ์ด้านการเป็นผู้นำที่ก้าวหน้าอย่างน้อย 8–10 ปีในงานขายอุปกรณ์การแพทย์หรือการดูแลสุขภาพ
  • มีความสามารถที่พิสูจน์แล้วในการนำทีมพาณิชย์และสร้างการเติบโตของรายได้
  • มีประสบการณ์ทำงานในองค์กรแบบเมทริกซ์
  • มีทักษะการวางแผนเชิงกลยุทธ์และวิจารณญาณทางการค้าที่แข็งแกร่ง
  • มีความสามารถยอดเยี่ยมด้านการเป็นผู้นำ การโค้ช และการพัฒนาทีม
  • มีทักษะแข็งแกร่งด้านการวิเคราะห์ทางการเงินและการคาดการณ์การขาย
  • มีความสามารถขั้นสูงในการบริหารผู้มีส่วนได้ส่วนเสียและสร้างความสัมพันธ์
  • มีทักษะการสื่อสารและการนำเสนอที่ยอดเยี่ยม
  • มีทักษะการจัดระเบียบและการแก้ปัญหาที่แข็งแกร่ง
  • สามารถสร้างอิทธิพลต่อผู้มีส่วนได้ส่วนเสียข้ามสายงานและระดับต่าง ๆ ขององค์กร
  • ยินดีเดินทางทั้งในประเทศและต่างประเทศ รวมถึงวันหยุดสุดสัปดาห์และวันหยุดนักขัตฤกษ์ สูงสุด 25%–50% ของเวลา
  • สามารถทำงานได้อย่างสบายใจในสภาพแวดล้อมทางธุรกิจที่มีความหลากหลายทางวัฒนธรรม
  • มีประสบการณ์ขายอุปกรณ์เงินลงทุนจะได้รับการพิจารณาเป็นพิเศษ
  • มีประสบการณ์ด้านประสาทศัลยศาสตร์ โสต ศอ นาสิก กระดูกสันหลัง การสร้างภาพสำหรับการผ่าตัด หรือสาขาการดูแลสุขภาพที่เกี่ยวข้องจะเป็นประโยชน์
  • หากสื่อสารได้ทั้งภาษาอังกฤษและภาษาฝรั่งเศสจะเป็นประโยชน์
  • หากมีวุฒิ MBA หรือวุฒิการศึกษาขั้นสูงอื่น ๆ จะเป็นประโยชน์

สวัสดิการ

  • โอกาสได้รับโบนัสตามผลงานหรือค่าคอมมิชชันการขาย
  • ความคุ้มครองด้านการแพทย์
  • ความคุ้มครองด้านสายตา
  • ความคุ้มครองด้านทันตกรรม
  • RSP
  • โครงการช่วยเหลือพนักงาน
  • วันหยุดพักร้อน วันหยุดส่วนตัว และวันลาป่วยโดยได้รับค่าจ้าง
  • อาจมีการทำงานระยะไกลหรือรูปแบบการทำงานที่ยืดหยุ่นตามนโยบายบริษัทและข้อกำหนดของตำแหน่ง
  • การอำนวยความสะดวกและแนวทางการจ้างงานที่เข้าถึงได้