Η ZEISS Group είναι μια παγκόσμια εταιρεία οπτικών και οπτοηλεκτρονικών συστημάτων που δραστηριοποιείται στην κατασκευή ημιαγωγών, τη βιομηχανική ποιότητα και την έρευνα, την ιατρική τεχνολογία και τις καταναλωτικές αγορές. Ιδρύθηκε το 1846 και έχει την έδρα της στο Όμπερκοχεν της Γερμανίας. Η εταιρεία αναπτύσσει προϊόντα και τεχνολογίες όπως κιάλια, συστήματα μικροσκοπίας, οφθαλμικούς φακούς, λύσεις βιοϊατρικής έρευνας, καθώς και εφαρμογές που αξιοποιούν την τεχνητή νοημοσύνη και τη μηχανική μάθηση. Περίπου 43.000 εργαζόμενοί της εργάζονται σε σχεδόν 50 χώρες στους τομείς της έρευνας και ανάπτυξης, της παραγωγής, των πωλήσεων και της εξυπηρέτησης.
Επικεφαλής Πωλήσεων, Μικροχειρουργική - Όμιλος ZEISS (Καναδάς, Υβριδική εργασία)
Ηγεσία της καναδικής δραστηριότητας Μικροχειρουργικής της ZEISS Medical Technology μέσω εθνικής στρατηγικής πωλήσεων, ανάπτυξης πωλήσεων κεφαλαιουχικού εξοπλισμού, διαχείρισης στρατηγικών λογαριασμών και ηγεσίας της εμπορικής ομάδας.
Καναδάς165.000 $ – 206.000 $ / έτος
ΥβριδικάΠλήρης απασχόλησηΕπικεφαλήςΑπαιτούμενη Γλώσσα: ΑγγλικάΠωλήσειςΠεριγραφή
- Δημιουργία και υλοποίηση της εμπορικής στρατηγικής Μικροχειρουργικής στον Καναδά
- Διεύθυνση των δραστηριοτήτων πωλήσεων Μικροχειρουργικής σε ολόκληρο τον Καναδά
- Επίτευξη ετήσιων στόχων εσόδων, κερδοφορίας και μεριδίου αγοράς
- Ηγεσία, καθοδήγηση, mentoring και ανάπτυξη της καναδικής εμπορικής ομάδας Μικροχειρουργικής
- Ανάπτυξη σχέσεων με στρατηγικούς λογαριασμούς και επίβλεψη σημαντικών ευκαιριών κεφαλαιουχικού εξοπλισμού
- Διαχείριση σύνθετων διαδικασιών πώλησης, RFP, RFQ, δημόσιων διαγωνισμών και ευκαιριών GPO
- Δημιουργία στρατηγικών σχεδίων λογαριασμών και στρατηγικών επικοινωνίας με ανώτερα στελέχη πελατών
- Παρακολούθηση της υγείας του αγωγού πωλήσεων, της ακρίβειας των προβλέψεων και των δεικτών απόδοσης πωλήσεων
- Ενίσχυση της υιοθέτησης του Salesforce CRM, της ποιότητας δεδομένων, της αξιοπιστίας των προβλέψεων και της ορατότητας του αγωγού πωλήσεων
- Αξιολόγηση των τάσεων της αγοράς, των απαιτήσεων των πελατών, της ανταγωνιστικής δραστηριότητας και των προοπτικών ανάπτυξης
- Αξιολόγηση της εγκατεστημένης τεχνολογίας, των αποθεμάτων εξοπλισμού, των προτύπων αξιοποίησης και των κύκλων ζωής της τεχνολογίας
- Κατάρτιση επιχειρηματικών σχεδίων, προϋπολογισμών και προβλέψεων
- Συνεργασία με τις ομάδες Μάρκετινγκ, Κλινικών Εφαρμογών, Εξυπηρέτησης, Οικονομικών και περιφερειακής ηγεσίας
- Εκπροσώπηση της ZEISS σε κλαδικές εκδηλώσεις, συνέδρια και επαγγελματικές ενώσεις
- Συνεργασία με τα Οικονομικά για την αξιολόγηση των αποτελεσμάτων και τον καθορισμό διορθωτικών μέτρων
- Ηγεσία μηνιαίων επιχειρηματικών ανασκοπήσεων, συζητήσεων απόδοσης και σχεδιασμού ανάπτυξης ταλέντων
- Καλλιέργεια κουλτούρας υψηλής απόδοσης με βάση τη λογοδοσία, την εστίαση στον πελάτη, την καινοτομία και τη συνεχή βελτίωση
- Προώθηση πρωτοβουλιών συμμετοχής εργαζομένων και των Αρχών Ηγεσίας της ZEISS
Απαιτήσεις
- Πτυχίο στη Διοίκηση Επιχειρήσεων, στις Επιστήμες Ζωής, στην Υγεία, στη Μηχανική ή σε συναφή κλάδο
- Τουλάχιστον 8–10 έτη προοδευτικής ηγετικής εμπειρίας στις πωλήσεις ιατροτεχνολογικών προϊόντων ή στον τομέα της υγείας
- Αποδεδειγμένη ικανότητα ηγεσίας εμπορικών ομάδων και δημιουργίας αύξησης εσόδων
- Εμπειρία εργασίας σε οργανισμό μήτρας
- Ισχυρές δεξιότητες στρατηγικού σχεδιασμού και εμπορική κρίση
- Εξαιρετικές ικανότητες ηγεσίας, coaching και ανάπτυξης ομάδων
- Ισχυρές δεξιότητες χρηματοοικονομικής ανάλυσης και πρόβλεψης πωλήσεων
- Προηγμένες ικανότητες διαχείρισης ενδιαφερόμενων μερών και ανάπτυξης σχέσεων
- Εξαιρετικές δεξιότητες επικοινωνίας και παρουσίασης
- Ισχυρές δεξιότητες οργάνωσης και επίλυσης προβλημάτων
- Ικανότητα επηρεασμού ενδιαφερόμενων μερών σε διαφορετικές λειτουργίες και οργανωτικά επίπεδα
- Διάθεση για ταξίδια στο εσωτερικό και στο εξωτερικό, συμπεριλαμβανομένων Σαββατοκύριακων και αργιών, έως και 25%–50% του χρόνου
- Άνεση στην εργασία σε πολυπολιτισμικό επιχειρηματικό περιβάλλον
- Εμπειρία στις πωλήσεις κεφαλαιουχικού εξοπλισμού θα συνεκτιμηθεί
- Εμπειρία στη Νευροχειρουργική, την ΩΡΛ, τη Χειρουργική Σπονδυλικής Στήλης, τη Χειρουργική Απεικόνιση ή συναφείς ειδικότητες υγείας αποτελεί προσόν
- Η γνώση αγγλικών και γαλλικών αποτελεί προσόν
- MBA ή άλλος προχωρημένος τίτλος σπουδών αποτελεί προσόν
Παροχές
- Ευκαιρίες για μπόνους απόδοσης ή προμήθειες πωλήσεων
- Ιατροφαρμακευτική κάλυψη
- Κάλυψη όρασης
- Οδοντιατρική κάλυψη
- RSP
- Πρόγραμμα υποστήριξης εργαζομένων
- Αμειβόμενη άδεια, προσωπικές ημέρες και ημέρες ασθενείας
- Η απομακρυσμένη εργασία ή ευέλικτες ρυθμίσεις εργασίας ενδέχεται να είναι διαθέσιμες σύμφωνα με την πολιτική της εταιρείας και τις απαιτήσεις του ρόλου
- Προσαρμογές και προσβάσιμες πρακτικές απασχόλησης