ZEISS Group
ZEISS Group
ZEISS Group एक वैश्विक ऑप्टिक्स और ऑप्टोइलेक्ट्रॉनिक्स कंपनी है, जो सेमीकंडक्टर निर्माण, औद्योगिक गुणवत्ता और अनुसंधान, चिकित्सा प्रौद्योगिकी तथा उपभोक्ता बाजारों के लिए सेवाएँ प्रदान करती है। 1846 में स्थापित और जर्मनी के ओबरकोखन में मुख्यालय वाली यह कंपनी दूरबीन, माइक्रोस्कोपी प्रणालियाँ, चश्मे के लेंस, जैव-चिकित्सीय अनुसंधान समाधान तथा कृत्रिम बुद्धिमत्ता और मशीन लर्निंग से जुड़े अनुप्रयोगों सहित विभिन्न उत्पाद और प्रौद्योगिकियाँ विकसित करती है। इसके लगभग 43,000 कर्मचारी करीब 50 देशों में अनुसंधान और विकास, उत्पादन, बिक्री तथा सेवा टीमों में कार्यरत हैं।

सेल्स प्रमुख, माइक्रोसर्जरी - ZEISS ग्रुप (कनाडा, हाइब्रिड)

राष्ट्रीय बिक्री रणनीति, पूंजीगत उपकरणों की वृद्धि, रणनीतिक खाता प्रबंधन और वाणिज्यिक टीम नेतृत्व के माध्यम से ZEISS मेडिकल टेक्नोलॉजी के कनाडाई माइक्रोसर्जरी व्यवसाय का नेतृत्व करें।

विवरण

  • कनाडाई माइक्रोसर्जरी की वाणिज्यिक रणनीति बनाएं और लागू करें
  • पूरे कनाडा में माइक्रोसर्जरी बिक्री संचालन का निर्देशन करें
  • वार्षिक राजस्व, लाभप्रदता और बाजार हिस्सेदारी के लक्ष्यों को प्राप्त करें
  • कनाडाई माइक्रोसर्जरी वाणिज्यिक टीम का नेतृत्व, मार्गदर्शन, परामर्श और विकास करें
  • रणनीतिक खातों के संबंध बनाएं और प्रमुख पूंजीगत उपकरण अवसरों की निगरानी करें
  • जटिल बिक्री प्रयासों, RFP, RFQ, सार्वजनिक निविदाओं और GPO अवसरों का प्रबंधन करें
  • रणनीतिक खाता योजनाएं और कार्यकारी ग्राहक सहभागिता रणनीतियां बनाएं
  • पाइपलाइन की स्थिति, पूर्वानुमान की सटीकता और बिक्री प्रदर्शन संकेतकों पर नज़र रखें
  • Salesforce CRM के उपयोग, डेटा गुणवत्ता, पूर्वानुमान की विश्वसनीयता और पाइपलाइन दृश्यता को मजबूत करें
  • बाजार के रुझानों, ग्राहक आवश्यकताओं, प्रतिस्पर्धी गतिविधियों और विकास की संभावनाओं का आकलन करें
  • स्थापित तकनीक, उपकरण सूची, उपयोग के पैटर्न और तकनीकी जीवनचक्रों का मूल्यांकन करें
  • व्यवसाय योजनाएं, बजट और पूर्वानुमान तैयार करें
  • मार्केटिंग, क्लिनिकल एप्लिकेशन, सर्विस, फाइनेंस और क्षेत्रीय नेतृत्व टीमों के साथ काम करें
  • उद्योग आयोजनों, सम्मेलनों और पेशेवर संघों में ZEISS का प्रतिनिधित्व करें
  • परिणामों का आकलन करने और सुधारात्मक उपाय निर्धारित करने के लिए फाइनेंस के साथ सहयोग करें
  • मासिक व्यावसायिक समीक्षाओं, प्रदर्शन संबंधी बातचीत और प्रतिभा विकास योजना का नेतृत्व करें
  • जवाबदेही, ग्राहक-केंद्रितता, नवाचार और निरंतर सुधार पर आधारित उच्च प्रदर्शन वाली संस्कृति बनाएं
  • कर्मचारी सहभागिता पहलों और ZEISS नेतृत्व सिद्धांतों को बढ़ावा दें

आवश्यकताएँ

  • बिजनेस, जीवन विज्ञान, स्वास्थ्य सेवा, इंजीनियरिंग या संबंधित क्षेत्र में स्नातक डिग्री
  • मेडिकल डिवाइस या स्वास्थ्य सेवा बिक्री में कम से कम 8–10 वर्षों का प्रगतिशील नेतृत्व अनुभव
  • वाणिज्यिक टीमों का नेतृत्व करने और राजस्व वृद्धि उत्पन्न करने की सिद्ध क्षमता
  • मैट्रिक्स संगठन में काम करने का अनुभव
  • मजबूत रणनीतिक योजना कौशल और वाणिज्यिक विवेक
  • उत्कृष्ट नेतृत्व, कोचिंग और टीम विकास क्षमताएं
  • मजबूत वित्तीय विश्लेषण और बिक्री पूर्वानुमान कौशल
  • उन्नत हितधारक प्रबंधन और संबंध निर्माण क्षमताएं
  • उत्कृष्ट संचार और प्रस्तुति कौशल
  • मजबूत संगठनात्मक और समस्या-समाधान कौशल
  • विभिन्न कार्यों और संगठनात्मक स्तरों के हितधारकों को प्रभावित करने की क्षमता
  • घरेलू और अंतरराष्ट्रीय यात्रा के लिए तैयार रहना, जिसमें सप्ताहांत और छुट्टियां शामिल हैं; समय का 25%–50% तक
  • बहुसांस्कृतिक व्यावसायिक वातावरण में सहजता से काम करने की क्षमता
  • पूंजीगत उपकरणों की बिक्री का अनुभव वांछनीय है
  • न्यूरोसर्जरी, ईएनटी, स्पाइन, सर्जिकल विज़ुअलाइज़ेशन या संबंधित स्वास्थ्य सेवा विशेषज्ञताओं का अनुभव अतिरिक्त योग्यता है
  • अंग्रेज़ी/फ़्रेंच द्विभाषिकता अतिरिक्त योग्यता है
  • MBA या कोई अन्य उन्नत डिग्री अतिरिक्त योग्यता है

लाभ

  • प्रदर्शन बोनस या बिक्री कमीशन के अवसर
  • चिकित्सा कवरेज
  • दृष्टि देखभाल कवरेज
  • दंत चिकित्सा कवरेज
  • RSP
  • कर्मचारी सहायता कार्यक्रम
  • सवेतन अवकाश, व्यक्तिगत अवकाश और बीमारी की छुट्टियां
  • कंपनी नीति और भूमिका की आवश्यकताओं के आधार पर दूरस्थ कार्य या लचीली कार्य व्यवस्थाएं उपलब्ध हो सकती हैं
  • आवास और सुलभ रोजगार प्रथाएं