显微外科销售负责人——蔡司集团（加拿大，混合办公）
负责蔡司医疗技术在加拿大的显微外科业务，制定全国销售战略，推动资本设备增长，管理战略客户并领导商业团队。
描述
- 制定并实施加拿大显微外科商业战略
- 负责加拿大范围内的显微外科销售运营
- 实现年度收入、盈利能力和市场份额目标
- 领导、指导、辅导并培养加拿大显微外科商业团队
- 建立战略客户关系并监督重大资本设备商机
- 管理复杂销售项目、RFP、RFQ、公共招标和GPO商机
- 制定战略客户计划和高管客户互动策略
- 跟踪销售管道健康度、预测准确性和销售绩效指标
- 加强Salesforce CRM的使用、数据质量、预测可靠性和销售管道可见性
- 评估市场趋势、客户需求、竞争活动和增长前景
- 评估已安装技术、设备库存、使用模式和技术生命周期
- 编制业务计划、预算和预测
- 与市场营销、临床应用、服务、财务及区域领导团队合作
- 代表蔡司参加行业活动、会议和专业协会
- 与财务团队合作评估结果并确定纠正措施
- 领导月度业务评审、绩效沟通和人才发展规划
- 建立以责任担当、客户导向、创新和持续改进为基础的高绩效文化
- 推动员工敬业度举措和蔡司领导力原则
任职要求
- 商业、生命科学、医疗保健、工程或相关领域的学士学位
- 拥有至少8至10年医疗器械或医疗保健销售领域的逐步晋升领导经验
- 具备领导商业团队并推动收入增长的成功经验
- 具备矩阵式组织工作经验
- 具备出色的战略规划能力和商业判断力
- 具备优秀的领导、辅导和团队发展能力
- 具备出色的财务分析和销售预测能力
- 具备高级利益相关者管理和关系建立能力
- 具备优秀的沟通和演示能力
- 具备出色的组织和解决问题能力
- 能够影响跨职能部门及不同组织层级的利益相关者
- 愿意在国内和国际范围内出差，包括周末和节假日，出差时间占比最高达25%至50%
- 能够适应多元文化的商业环境
- 具备资本设备销售经验者优先
- 具备神经外科、耳鼻喉科、脊柱、手术可视化或相关医疗保健专业经验者优先
- 具备英语和法语双语能力者优先
- 拥有MBA或其他高级学位者优先
福利待遇
- 绩效奖金或销售佣金机会
- 医疗保险
- 视力保险
- 牙科保险
- 注册退休储蓄计划（RSP）
- 员工援助计划
- 带薪休假、个人假和病假
- 根据公司政策和职位要求，可能提供远程办公或灵活工作安排
- 提供合理便利和无障碍就业实践