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ZEISS Group
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Assistenza sanitariaBiotecnologiaIndustria manifatturiera
ZEISS Group è un'azienda globale di ottica e optoelettronica che opera nei settori della produzione di semiconduttori, della qualità industriale e della ricerca, della tecnologia medicale e dei mercati consumer. Fondata nel 1846 e con sede a Oberkochen, in Germania, l'azienda sviluppa prodotti e tecnologie tra cui binocoli, sistemi di microscopia, lenti oftalmiche, soluzioni per la ricerca biomedica e applicazioni basate sull'intelligenza artificiale e sull'apprendimento automatico. I suoi circa 43.000 dipendenti lavorano in quasi 50 Paesi nei team di ricerca e sviluppo, produzione, vendite e servizi.
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Offerte dell’azienda

Responsabile vendite, Microchirurgia - Gruppo ZEISS (Canada, ibrido)

Guida il business canadese di Microchirurgia di ZEISS Medical Technology attraverso la strategia nazionale di vendita, la crescita delle apparecchiature capitali, la gestione degli account strategici e la leadership del team commerciale.

CACanada
165.000 $ – 206.000 $ / anno
IbridoTempo pienoLeadLingua Richiesta: ingleseVendite

Descrizione

  • Creare e implementare la strategia commerciale canadese per la Microchirurgia
  • Dirigere le operazioni di vendita della Microchirurgia in tutto il Canada
  • Raggiungere gli obiettivi annuali di fatturato, redditività e quota di mercato
  • Guidare, formare, affiancare e sviluppare il team commerciale canadese di Microchirurgia
  • Costruire relazioni con gli account strategici e supervisionare le principali opportunità relative alle apparecchiature capitali
  • Gestire processi di vendita complessi, RFP, RFQ, gare d’appalto pubbliche e opportunità con i GPO
  • Creare piani per gli account strategici e strategie di coinvolgimento dei clienti a livello dirigenziale
  • Monitorare lo stato della pipeline, l’accuratezza delle previsioni e gli indicatori delle performance di vendita
  • Rafforzare l’adozione del CRM Salesforce, la qualità dei dati, l’affidabilità delle previsioni e la visibilità della pipeline
  • Valutare le tendenze di mercato, le esigenze dei clienti, l’attività della concorrenza e le prospettive di crescita
  • Valutare la tecnologia installata, gli inventari delle apparecchiature, i modelli di utilizzo e i cicli di vita tecnologici
  • Preparare piani aziendali, budget e previsioni
  • Collaborare con i team di Marketing, Applicazioni cliniche, Servizi, Finanza e leadership regionale
  • Rappresentare ZEISS a eventi di settore, conferenze e associazioni professionali
  • Collaborare con la Finanza per valutare i risultati e determinare le misure correttive
  • Guidare le revisioni aziendali mensili, i colloqui sulle performance e la pianificazione dello sviluppo dei talenti
  • Costruire una cultura ad alte prestazioni basata su responsabilità, attenzione al cliente, innovazione e miglioramento continuo
  • Promuovere iniziative di coinvolgimento dei dipendenti e i Principi di Leadership di ZEISS

Requisiti

  • Laurea in Economia aziendale, Scienze della vita, Sanità, Ingegneria o disciplina correlata
  • Almeno 8–10 anni di esperienza progressiva nella leadership delle vendite di dispositivi medici o nel settore sanitario
  • Comprovata capacità di guidare team commerciali e generare crescita dei ricavi
  • Esperienza in un’organizzazione a matrice
  • Solide capacità di pianificazione strategica e giudizio commerciale
  • Eccellenti capacità di leadership, coaching e sviluppo del team
  • Solide competenze nell’analisi finanziaria e nelle previsioni di vendita
  • Elevata capacità di gestione degli stakeholder e costruzione di relazioni
  • Eccellenti capacità di comunicazione e presentazione
  • Spiccate capacità organizzative e di problem solving
  • Capacità di influenzare stakeholder appartenenti a diverse funzioni e livelli organizzativi
  • Disponibilità a viaggiare a livello nazionale e internazionale, compresi fine settimana e festività, fino al 25%–50% del tempo
  • Disponibilità a lavorare in un ambiente aziendale multiculturale
  • È preferibile esperienza nella vendita di apparecchiature capitali
  • L’esperienza in neurochirurgia, otorinolaringoiatria, colonna vertebrale, visualizzazione chirurgica o specialità sanitarie correlate costituisce un vantaggio
  • La conoscenza bilingue di inglese e francese costituisce un vantaggio
  • Un MBA o altro titolo avanzato costituisce un vantaggio

Benefit

  • Opportunità di bonus basati sulle performance o di commissioni sulle vendite
  • Copertura medica
  • Copertura oculistica
  • Copertura odontoiatrica
  • RSP
  • Programma di assistenza ai dipendenti
  • Ferie retribuite e giorni personali e di malattia retribuiti
  • Il lavoro da remoto o modalità di lavoro flessibili possono essere disponibili in base alla politica aziendale e ai requisiti del ruolo
  • Soluzioni di accomodamento e pratiche di impiego accessibili

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