ZEISS Group
ZEISS Group
ZEISS Group er et globalt optikk- og optoelektronikkselskap som leverer løsninger til halvlederproduksjon, industriell kvalitetskontroll og forskning, medisinsk teknologi samt forbrukermarkeder. Selskapet ble grunnlagt i 1846 og har hovedkontor i Oberkochen i Tyskland. Det utvikler blant annet kikkerter, mikroskopsystemer, brilleglass, løsninger for biomedisinsk forskning samt bruksområder innen kunstig intelligens og maskinlæring. De rundt 43 000 ansatte arbeider i nærmere 50 land innen forskning og utvikling, produksjon, salg og service.

Salgsleder, mikrokirurgi – ZEISS Group (Canada, hybrid)

Led ZEISS Medical Technologys kanadiske mikrokirurgivirksomhet gjennom en nasjonal salgsstrategi, vekst innen kapitalutstyr, strategisk kundeoppfølging og ledelse av det kommersielle teamet.

Beskrivelse

  • Utarbeide og gjennomføre den kommersielle strategien for mikrokirurgi i Canada
  • Lede salgsvirksomheten for mikrokirurgi i hele Canada
  • Nå årlige mål for inntekter, lønnsomhet og markedsandel
  • Lede, coache, veilede og utvikle det kanadiske kommersielle mikrokirurgiteamet
  • Bygge strategiske kunderelasjoner og føre tilsyn med større muligheter innen kapitalutstyr
  • Håndtere komplekse salgsprosesser, RFP-er, RFQ-er, offentlige anbud og GPO-muligheter
  • Utarbeide strategiske kundeplaner og strategier for ledelsesdialog med kunder
  • Følge opp pipeline-status, prognosenøyaktighet og nøkkeltall for salgsresultater
  • Styrke bruken av Salesforce CRM, datakvaliteten, prognosenes pålitelighet og pipeline-synligheten
  • Vurdere markedstrender, kundekrav, konkurranseaktivitet og vekstmuligheter
  • Evaluere installert teknologi, utstyrsbeholdning, bruksmønstre og teknologiens livssykluser
  • Utarbeide forretningsplaner, budsjetter og prognoser
  • Samarbeide med markedsføring, kliniske applikasjoner, service, økonomi og regionale lederteam
  • Representere ZEISS på bransjearrangementer, konferanser og faglige organisasjoner
  • Samarbeide med økonomiavdelingen om å vurdere resultater og fastsette korrigerende tiltak
  • Lede månedlige virksomhetsgjennomganger, resultatsamtaler og planlegging av talentutvikling
  • Bygge en høytytende kultur basert på ansvarlighet, kundefokus, innovasjon og kontinuerlig forbedring
  • Fremme initiativer for medarbeiderengasjement og ZEISS' ledelsesprinsipper

Krav

  • Bachelorgrad innen økonomi, biovitenskap, helsefag, ingeniørfag eller et beslektet område
  • Minst 8–10 års progressiv ledererfaring innen salg av medisinsk utstyr eller helsetjenester
  • Dokumentert evne til å lede kommersielle team og skape inntektsvekst
  • Erfaring med å arbeide i en matriseorganisasjon
  • Sterke ferdigheter innen strategisk planlegging og kommersiell dømmekraft
  • Fremragende evner innen ledelse, coaching og teamutvikling
  • Sterke ferdigheter innen finansiell analyse og salgsprognoser
  • Avanserte ferdigheter innen interessenthåndtering og relasjonsbygging
  • Fremragende kommunikasjons- og presentasjonsevner
  • Sterke organisatoriske ferdigheter og evne til problemløsning
  • Evne til å påvirke interessenter på tvers av funksjoner og organisatoriske nivåer
  • Villighet til å reise innenlands og internasjonalt, inkludert helger og helligdager, opptil 25–50 % av tiden
  • Komfortabel med å arbeide i et flerkulturelt forretningsmiljø
  • Erfaring med salg av kapitalutstyr er en fordel
  • Erfaring innen nevrokirurgi, ØNH, ryggkirurgi, kirurgisk visualisering eller relaterte helsefaglige spesialområder er en fordel
  • Tospråklighet i engelsk og fransk er en fordel
  • MBA eller annen videregående grad er en fordel

Fordeler

  • Mulighet for resultatbonus eller salgsprovisjon
  • Medisinsk dekning
  • Synsdekning
  • Tanddekning
  • RSP
  • Program for medarbeiderstøtte
  • Betalt ferie, personlige dager og sykedager
  • Fjernarbeid eller fleksible arbeidsordninger kan være tilgjengelig i henhold til selskapets retningslinjer og stillingens krav
  • Tilrettelegging og tilgjengelig ansettelsespraksis

Relaterte jobber