
ZEISS Group — глобальная компания в сфере оптики и оптоэлектроники, работающая в областях производства полупроводников, промышленного контроля качества и научных исследований, медицинских технологий и потребительских рынков. Основанная в 1846 году и расположенная в Оберкохене, Германия, компания разрабатывает такие продукты и технологии, как бинокли, микроскопические системы, очковые линзы, решения для биомедицинских исследований, а также приложения с использованием искусственного интеллекта и машинного обучения. Около 43 000 сотрудников компании работают почти в 50 странах в командах, занимающихся исследованиями и разработками, производством, продажами и сервисным обслуживанием.
Руководитель отдела продаж, микрохирургия — ZEISS Group (Канада, гибридный формат)
Руководите бизнесом ZEISS Medical Technology в сфере микрохирургии в Канаде: национальная стратегия продаж, рост продаж капитального оборудования, работа со стратегическими клиентами и управление коммерческой командой.
165 000 $ – 206 000 $ / год
ГибридПолная занятостьВедущий специалистТребуемый Язык: английскийПродажиОписание
- Создавать и реализовывать коммерческую стратегию в сфере микрохирургии в Канаде
- Руководить операционной деятельностью отдела продаж микрохирургического оборудования по всей Канаде
- Достигать годовых целей по выручке, прибыльности и доле рынка
- Руководить, обучать, наставлять и развивать коммерческую команду по микрохирургии в Канаде
- Выстраивать отношения со стратегическими клиентами и курировать крупные возможности по продаже капитального оборудования
- Управлять сложными процессами продаж, RFP, RFQ, государственными тендерами и возможностями через GPO
- Создавать планы работы со стратегическими клиентами и стратегии взаимодействия с руководителями клиентов
- Отслеживать состояние воронки продаж, точность прогнозов и показатели эффективности продаж
- Повышать уровень использования Salesforce CRM, качество данных, надежность прогнозов и прозрачность воронки продаж
- Анализировать рыночные тенденции, требования клиентов, действия конкурентов и перспективы роста
- Оценивать установленное оборудование, инвентарь техники, модели использования и жизненные циклы технологий
- Готовить бизнес-планы, бюджеты и прогнозы
- Взаимодействовать с командами маркетинга, клинических приложений, сервисного обслуживания, финансов и регионального руководства
- Представлять ZEISS на отраслевых мероприятиях, конференциях и в профессиональных ассоциациях
- Совместно с финансовой командой оценивать результаты и определять корректирующие меры
- Руководить ежемесячными обзорами бизнеса, обсуждениями результатов и планированием развития талантов
- Формировать высокоэффективную культуру на основе ответственности, ориентации на клиента, инноваций и постоянного совершенствования
- Продвигать инициативы по вовлеченности сотрудников и принципы лидерства ZEISS
Требования
- Степень бакалавра в области бизнеса, естественных наук, здравоохранения, инженерии или смежной области
- Не менее 8–10 лет последовательно развивающегося управленческого опыта в продажах медицинского оборудования или продукции для здравоохранения
- Подтвержденная способность руководить коммерческими командами и обеспечивать рост выручки
- Опыт работы в матричной организации
- Сильные навыки стратегического планирования и коммерческое мышление
- Отличные навыки руководства, коучинга и развития команд
- Сильные навыки финансового анализа и прогнозирования продаж
- Продвинутые навыки управления заинтересованными сторонами и построения отношений
- Отличные навыки коммуникации и презентации
- Сильные организаторские навыки и навыки решения проблем
- Способность влиять на заинтересованные стороны в разных подразделениях и на разных уровнях организации
- Готовность к внутренним и международным командировкам, включая выходные и праздничные дни, продолжительностью до 25–50% рабочего времени
- Готовность работать в мультикультурной деловой среде
- Опыт продаж капитального оборудования будет преимуществом
- Опыт в нейрохирургии, оториноларингологии, хирургии позвоночника, хирургической визуализации или смежных медицинских специализациях будет преимуществом
- Знание английского и французского языков будет преимуществом
- Степень MBA или другая ученая степень будет преимуществом
Преимущества
- Возможность получения премии по результатам работы или комиссии с продаж
- Медицинское страхование
- Страхование зрения
- Стоматологическое страхование
- RSP
- Программа помощи сотрудникам
- Оплачиваемый отпуск, личные и больничные дни
- Удаленная работа или гибкий график могут быть доступны в соответствии с политикой компании и требованиями должности
- Разумные приспособления и доступные условия трудоустройства