ZEISS Group
ZEISS Group
ZEISS Group — глобальная компания в сфере оптики и оптоэлектроники, работающая в областях производства полупроводников, промышленного контроля качества и научных исследований, медицинских технологий и потребительских рынков. Основанная в 1846 году и расположенная в Оберкохене, Германия, компания разрабатывает такие продукты и технологии, как бинокли, микроскопические системы, очковые линзы, решения для биомедицинских исследований, а также приложения с использованием искусственного интеллекта и машинного обучения. Около 43 000 сотрудников компании работают почти в 50 странах в командах, занимающихся исследованиями и разработками, производством, продажами и сервисным обслуживанием.

Руководитель отдела продаж, микрохирургия — ZEISS Group (Канада, гибридный формат)

Руководите бизнесом ZEISS Medical Technology в сфере микрохирургии в Канаде: национальная стратегия продаж, рост продаж капитального оборудования, работа со стратегическими клиентами и управление коммерческой командой.

Описание

  • Создавать и реализовывать коммерческую стратегию в сфере микрохирургии в Канаде
  • Руководить операционной деятельностью отдела продаж микрохирургического оборудования по всей Канаде
  • Достигать годовых целей по выручке, прибыльности и доле рынка
  • Руководить, обучать, наставлять и развивать коммерческую команду по микрохирургии в Канаде
  • Выстраивать отношения со стратегическими клиентами и курировать крупные возможности по продаже капитального оборудования
  • Управлять сложными процессами продаж, RFP, RFQ, государственными тендерами и возможностями через GPO
  • Создавать планы работы со стратегическими клиентами и стратегии взаимодействия с руководителями клиентов
  • Отслеживать состояние воронки продаж, точность прогнозов и показатели эффективности продаж
  • Повышать уровень использования Salesforce CRM, качество данных, надежность прогнозов и прозрачность воронки продаж
  • Анализировать рыночные тенденции, требования клиентов, действия конкурентов и перспективы роста
  • Оценивать установленное оборудование, инвентарь техники, модели использования и жизненные циклы технологий
  • Готовить бизнес-планы, бюджеты и прогнозы
  • Взаимодействовать с командами маркетинга, клинических приложений, сервисного обслуживания, финансов и регионального руководства
  • Представлять ZEISS на отраслевых мероприятиях, конференциях и в профессиональных ассоциациях
  • Совместно с финансовой командой оценивать результаты и определять корректирующие меры
  • Руководить ежемесячными обзорами бизнеса, обсуждениями результатов и планированием развития талантов
  • Формировать высокоэффективную культуру на основе ответственности, ориентации на клиента, инноваций и постоянного совершенствования
  • Продвигать инициативы по вовлеченности сотрудников и принципы лидерства ZEISS

Требования

  • Степень бакалавра в области бизнеса, естественных наук, здравоохранения, инженерии или смежной области
  • Не менее 8–10 лет последовательно развивающегося управленческого опыта в продажах медицинского оборудования или продукции для здравоохранения
  • Подтвержденная способность руководить коммерческими командами и обеспечивать рост выручки
  • Опыт работы в матричной организации
  • Сильные навыки стратегического планирования и коммерческое мышление
  • Отличные навыки руководства, коучинга и развития команд
  • Сильные навыки финансового анализа и прогнозирования продаж
  • Продвинутые навыки управления заинтересованными сторонами и построения отношений
  • Отличные навыки коммуникации и презентации
  • Сильные организаторские навыки и навыки решения проблем
  • Способность влиять на заинтересованные стороны в разных подразделениях и на разных уровнях организации
  • Готовность к внутренним и международным командировкам, включая выходные и праздничные дни, продолжительностью до 25–50% рабочего времени
  • Готовность работать в мультикультурной деловой среде
  • Опыт продаж капитального оборудования будет преимуществом
  • Опыт в нейрохирургии, оториноларингологии, хирургии позвоночника, хирургической визуализации или смежных медицинских специализациях будет преимуществом
  • Знание английского и французского языков будет преимуществом
  • Степень MBA или другая ученая степень будет преимуществом

Преимущества

  • Возможность получения премии по результатам работы или комиссии с продаж
  • Медицинское страхование
  • Страхование зрения
  • Стоматологическое страхование
  • RSP
  • Программа помощи сотрудникам
  • Оплачиваемый отпуск, личные и больничные дни
  • Удаленная работа или гибкий график могут быть доступны в соответствии с политикой компании и требованиями должности
  • Разумные приспособления и доступные условия трудоустройства