ZEISS Group je globálna spoločnosť pôsobiaca v oblasti optiky a optoelektroniky, ktorá poskytuje riešenia pre výrobu polovodičov, priemyselnú kontrolu kvality a výskum, medicínsku techniku aj spotrebiteľské trhy. Spoločnosť bola založená v roku 1846 a sídli v Oberkochene v Nemecku. Vyvíja produkty a technológie vrátane ďalekohľadov, mikroskopických systémov, okuliarových šošoviek, riešení pre biomedicínsky výskum a aplikácií využívajúcich umelú inteligenciu a strojové učenie. Približne 43 000 zamestnancov pôsobí takmer v 50 krajinách vo výskume a vývoji, výrobe, predaji a servisných tímoch.
Vedúci predaja, mikrochirurgia – ZEISS Group (Kanada, hybridne)
Vedenie kanadského podnikania v oblasti mikrochirurgie spoločnosti ZEISS Medical Technology prostredníctvom národnej predajnej stratégie, rastu predaja kapitálového vybavenia, strategického riadenia kľúčových zákazníkov a vedenia obchodného tímu.
Popis
- Vytvárať a implementovať kanadskú obchodnú stratégiu pre mikrochirurgiu
- Riadiť predajné operácie v oblasti mikrochirurgie v celej Kanade
- Dosahovať ročné ciele v oblasti tržieb, ziskovosti a podielu na trhu
- Viesť, koučovať, mentorovať a rozvíjať kanadský obchodný tím pre mikrochirurgiu
- Budovať vzťahy so strategickými zákazníkmi a dohliadať na významné príležitosti v oblasti kapitálového vybavenia
- Riadiť komplexné obchodné príležitosti, RFP, RFQ, verejné tendre a príležitosti GPO
- Vytvárať strategické plány pre kľúčové zákaznícke účty a stratégie zapojenia vedúcich predstaviteľov zákazníkov
- Sledovať stav obchodného lievika, presnosť prognóz a ukazovatele predajnej výkonnosti
- Posilňovať využívanie CRM Salesforce, kvalitu údajov, spoľahlivosť prognóz a prehľad o obchodnom lieviku
- Posudzovať trhové trendy, požiadavky zákazníkov, konkurenčnú aktivitu a vyhliadky rastu
- Vyhodnocovať nainštalované technológie, inventár vybavenia, vzorce využívania a životné cykly technológií
- Pripravovať obchodné plány, rozpočty a prognózy
- Spolupracovať s tímami marketingu, klinických aplikácií, servisu, financií a regionálneho vedenia
- Zastupovať ZEISS na odvetvových podujatiach, konferenciách a v profesijných združeniach
- Spolupracovať s financiami pri hodnotení výsledkov a určovaní nápravných opatrení
- Viesť mesačné obchodné hodnotenia, rozhovory o výkone a plánovanie rozvoja talentov
- Budovať vysokovýkonnú kultúru založenú na zodpovednosti, orientácii na zákazníka, inováciách a neustálom zlepšovaní
- Podporovať iniciatívy na zvyšovanie angažovanosti zamestnancov a princípy vedenia ZEISS
Požiadavky
- Bakalárske vzdelanie v odbore podnikanie, prírodné vedy, zdravotníctvo, inžinierstvo alebo príbuznom odbore
- Aspoň 8–10 rokov postupne nadobúdanej vodcovskej praxe v predaji zdravotníckych pomôcok alebo v zdravotníctve
- Preukázaná schopnosť viesť obchodné tímy a dosahovať rast tržieb
- Skúsenosti s prácou v maticovej organizácii
- Silné zručnosti v strategickom plánovaní a obchodný úsudok
- Vynikajúce schopnosti vedenia, koučovania a rozvoja tímu
- Silné zručnosti vo finančnej analýze a predajných prognózach
- Pokročilé schopnosti riadenia zainteresovaných strán a budovania vzťahov
- Vynikajúce komunikačné a prezentačné schopnosti
- Silné organizačné schopnosti a zručnosti pri riešení problémov
- Schopnosť ovplyvňovať zainteresované strany naprieč funkciami a organizačnými úrovňami
- Ochota cestovať v rámci krajiny aj medzinárodne vrátane víkendov a sviatkov, a to až 25–50 % pracovného času
- Pohodlná práca v multikultúrnom obchodnom prostredí
- Skúsenosti s predajom kapitálového vybavenia sú výhodou
- Skúsenosti v neurochirurgii, ORL, chirurgii chrbtice, chirurgickej vizualizácii alebo príbuzných zdravotníckych odboroch sú výhodou
- Dvojjazyčnosť v angličtine a francúzštine je výhodou
- MBA alebo iné vyššie vzdelanie je výhodou
Benefity
- Možnosti výkonnostného bonusu alebo provízií z predaja
- Zdravotné poistenie
- Poistenie zraku
- Zubné poistenie
- RSP
- Program pomoci zamestnancom
- Platená dovolenka, osobné voľno a nemocenské dni
- Práca na diaľku alebo flexibilné pracovné podmienky môžu byť dostupné podľa firemnej politiky a požiadaviek pozície
- Úpravy pracovných podmienok a prístupné pracovné postupy