ZEISS Group
ZEISS Group
ZEISS Group est une entreprise mondiale spécialisée dans l’optique et l’optoélectronique, qui s’adresse aux secteurs de la fabrication de semi-conducteurs, de la qualité industrielle et de la recherche, des technologies médicales et des marchés grand public. Fondée en 1846 et basée à Oberkochen, en Allemagne, l’entreprise développe des produits et des technologies tels que des jumelles, des systèmes de microscopie, des verres ophtalmiques, des solutions de recherche biomédicale et des applications faisant appel à l’intelligence artificielle et à l’apprentissage automatique. Ses quelque 43 000 employés travaillent dans près de 50 pays au sein d’équipes de recherche et développement, de production, de vente et de services.

Responsable des ventes, microchirurgie - Groupe ZEISS (Canada, hybride)

Dirigez l’activité canadienne de microchirurgie de ZEISS Medical Technology grâce à une stratégie nationale de vente, au développement des équipements d’investissement, à la gestion des comptes stratégiques et au leadership de l’équipe commerciale.

Description

  • Créer et mettre en œuvre la stratégie commerciale canadienne en microchirurgie
  • Diriger les opérations de vente en microchirurgie partout au Canada
  • Atteindre les objectifs annuels de chiffre d’affaires, de rentabilité et de part de marché
  • Diriger, encadrer, accompagner et développer l’équipe commerciale canadienne de microchirurgie
  • Établir des relations avec les comptes stratégiques et superviser les principales occasions liées aux équipements d’investissement
  • Gérer les démarches commerciales complexes, les RFP, les RFQ, les appels d’offres publics et les occasions avec les GPO
  • Créer des plans pour les comptes stratégiques et des stratégies d’engagement des clients au niveau de la direction
  • Suivre la santé du pipeline, l’exactitude des prévisions et les indicateurs de performance des ventes
  • Renforcer l’adoption du CRM Salesforce, la qualité des données, la fiabilité des prévisions et la visibilité du pipeline
  • Évaluer les tendances du marché, les besoins des clients, l’activité concurrentielle et les perspectives de croissance
  • Évaluer les technologies installées, les inventaires d’équipements, les schémas d’utilisation et les cycles de vie technologiques
  • Préparer les plans d’affaires, les budgets et les prévisions
  • Collaborer avec les équipes du Marketing, des Applications cliniques, du Service, des Finances et de la direction régionale
  • Représenter ZEISS lors d’événements du secteur, de conférences et auprès d’associations professionnelles
  • Collaborer avec les Finances pour évaluer les résultats et déterminer les mesures correctives
  • Diriger les revues mensuelles de l’activité, les discussions sur la performance et la planification du développement des talents
  • Bâtir une culture de haute performance fondée sur la responsabilisation, l’orientation client, l’innovation et l’amélioration continue
  • Promouvoir les initiatives d’engagement des employés et les principes de leadership de ZEISS

Exigences

  • Baccalauréat en administration des affaires, sciences de la vie, soins de santé, ingénierie ou domaine connexe
  • Au moins 8 à 10 ans d’expérience progressive en leadership dans la vente de dispositifs médicaux ou dans le secteur des soins de santé
  • Capacité démontrée à diriger des équipes commerciales et à générer une croissance des revenus
  • Expérience dans une organisation matricielle
  • Solides compétences en planification stratégique et bon jugement commercial
  • Excellentes aptitudes en leadership, en accompagnement et en développement d’équipe
  • Solides compétences en analyse financière et en prévision des ventes
  • Grande capacité à gérer les parties prenantes et à établir des relations
  • Excellentes compétences en communication et en présentation
  • Solides compétences en organisation et en résolution de problèmes
  • Capacité à influencer des parties prenantes de différentes fonctions et de différents niveaux organisationnels
  • Volonté de voyager au pays et à l’international, y compris les fins de semaine et les jours fériés, jusqu’à 25 %–50 % du temps
  • Aisance à travailler dans un environnement commercial multiculturel
  • Une expérience de la vente d’équipements d’investissement est souhaitable
  • Une expérience en neurochirurgie, ORL, chirurgie de la colonne vertébrale, visualisation chirurgicale ou spécialités de santé connexes constitue un atout
  • Le bilinguisme anglais-français constitue un atout
  • Un MBA ou un autre diplôme d’études supérieures constitue un atout

Avantages

  • Possibilités de prime au rendement ou de commission sur les ventes
  • Couverture médicale
  • Couverture des soins de la vue
  • Couverture dentaire
  • Régime d’épargne-retraite (RSP)
  • Programme d’aide aux employés
  • Congés annuels, congés personnels et congés de maladie payés
  • Le travail à distance ou des modalités de travail flexibles peuvent être offerts selon la politique de l’entreprise et les exigences du poste
  • Mesures d’adaptation et pratiques d’emploi accessibles

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