ZEISS Group
ZEISS Group
ZEISS Group je globalno podjetje za optiko in optoelektroniko, ki deluje na področjih proizvodnje polprevodnikov, industrijskega nadzora kakovosti in raziskav, medicinske tehnologije ter potrošniških trgov. Podjetje je bilo ustanovljeno leta 1846, njegov sedež pa je v Oberkochenu v Nemčiji. Razvija izdelke in tehnologije, kot so daljnogledi, mikroskopski sistemi, očalne leče, rešitve za biomedicinske raziskave ter aplikacije, ki vključujejo umetno inteligenco in strojno učenje. Približno 43.000 zaposlenih deluje v skoraj 50 državah na področjih raziskav in razvoja, proizvodnje, prodaje in servisiranja.

Vodja prodaje, mikrokirurgija – ZEISS Group (Kanada, hibridno)

Vodite kanadsko poslovanje družbe ZEISS Medical Technology na področju mikrokirurgije z nacionalno prodajno strategijo, rastjo prodaje kapitalske opreme, strateškim upravljanjem ključnih strank in vodenjem komercialne ekipe.

Opis

  • Ustvarjanje in izvajanje kanadske komercialne strategije za mikrokirurgijo
  • Vodenje prodajnih operacij na področju mikrokirurgije po vsej Kanadi
  • Doseganje letnih ciljev glede prihodkov, dobičkonosnosti in tržnega deleža
  • Vodenje, usmerjanje, mentoriranje in razvoj kanadske komercialne ekipe za mikrokirurgijo
  • Vzpostavljanje odnosov s strateškimi strankami in nadzorovanje pomembnih priložnosti za kapitalsko opremo
  • Upravljanje kompleksnih prodajnih priložnosti, RFP-jev, RFQ-jev, javnih razpisov in priložnosti GPO
  • Ustvarjanje strateških načrtov za ključne stranke in strategij za vključevanje vodilnih predstavnikov strank
  • Spremljanje stanja prodajnega lijaka, natančnosti napovedi in kazalnikov prodajne uspešnosti
  • Krepitev uporabe CRM-ja Salesforce, kakovosti podatkov, zanesljivosti napovedi in preglednosti prodajnega lijaka
  • Ocenjevanje tržnih trendov, zahtev strank, konkurenčne dejavnosti in možnosti za rast
  • Ocenjevanje nameščene tehnologije, zalog opreme, vzorcev uporabe in življenjskih ciklov tehnologij
  • Priprava poslovnih načrtov, proračunov in napovedi
  • Sodelovanje z ekipami za marketing, klinične aplikacije, servis, finance in regionalno vodstvo
  • Predstavljanje družbe ZEISS na industrijskih dogodkih, konferencah in v strokovnih združenjih
  • Sodelovanje s finančnim oddelkom pri ocenjevanju rezultatov in določanju korektivnih ukrepov
  • Vodenje mesečnih poslovnih pregledov, pogovorov o uspešnosti in načrtovanja razvoja talentov
  • Gradnja kulture visoke uspešnosti, ki temelji na odgovornosti, osredotočenosti na stranke, inovacijah in nenehnem izboljševanju
  • Spodbujanje pobud za zavzetost zaposlenih in načel vodenja ZEISS

Zahteve

  • Diploma iz poslovnih ved, naravoslovja, zdravstva, inženirstva ali sorodnega področja
  • Najmanj 8–10 let postopno pridobljenih vodstvenih izkušenj pri prodaji medicinskih pripomočkov ali v zdravstvu
  • Dokazana sposobnost vodenja komercialnih ekip in ustvarjanja rasti prihodkov
  • Izkušnje z delom v matrični organizaciji
  • Močne veščine strateškega načrtovanja in komercialna presoja
  • Odlične sposobnosti vodenja, usmerjanja in razvoja ekip
  • Močne veščine finančne analize in napovedovanja prodaje
  • Napredne sposobnosti upravljanja deležnikov in vzpostavljanja odnosov
  • Odlične komunikacijske in predstavitvene veščine
  • Močne organizacijske sposobnosti in veščine reševanja problemov
  • Sposobnost vplivanja na deležnike med funkcijami in na različnih organizacijskih ravneh
  • Pripravljenost na domača in mednarodna potovanja, vključno ob koncih tedna in praznikih, do 25–50 % delovnega časa
  • Udobno delo v večkulturnem poslovnem okolju
  • Izkušnje s prodajo kapitalske opreme so prednost
  • Izkušnje na področju nevrokirurgije, ORL, kirurgije hrbtenice, kirurške vizualizacije ali sorodnih zdravstvenih specialnosti so prednost
  • Dvojezičnost v angleščini in francoščini je prednost
  • MBA ali druga višja stopnja je prednost

Ugodnosti

  • Možnosti nagrade za uspešnost ali prodajnih provizij
  • Zdravstveno zavarovanje
  • Zavarovanje vida
  • Zobozdravstveno zavarovanje
  • RSP
  • Program pomoči zaposlenim
  • Plačan dopust, osebni dnevi in bolniški dnevi
  • Delo na daljavo ali prilagodljivi delovni pogoji so lahko na voljo v skladu s politiko podjetja in zahtevami delovnega mesta
  • Prilagoditve in dostopne prakse zaposlovanja

Sorodna delovna mesta