
مجموعة ZEISS هي شركة عالمية متخصصة في البصريات والإلكترونيات البصرية، وتخدم قطاعات تصنيع أشباه الموصلات، والجودة الصناعية والبحث العلمي، والتقنيات الطبية، والأسواق الاستهلاكية. تأسست الشركة عام 1846، ويقع مقرها الرئيسي في أوبركوخن بألمانيا، وتطوّر منتجات وتقنيات تشمل المناظير، وأنظمة الفحص المجهري، وعدسات النظارات، وحلول الأبحاث الطبية الحيوية، وتطبيقات تتضمن الذكاء الاصطناعي وتعلّم الآلة. يعمل نحو 43,000 موظف لديها في ما يقارب 50 دولة ضمن فرق البحث والتطوير والإنتاج والمبيعات والخدمات.
رئيس مبيعات الجراحة المجهرية - مجموعة زايس (كندا، نظام هجين)
قيادة أعمال الجراحة المجهرية التابعة لتكنولوجيا ZEISS الطبية في كندا عبر استراتيجية المبيعات الوطنية، وتنمية مبيعات المعدات الرأسمالية، وإدارة الحسابات الاستراتيجية، وقيادة الفريق التجاري.
الوصف
- إنشاء وتنفيذ الاستراتيجية التجارية للجراحة المجهرية في كندا
- إدارة عمليات مبيعات الجراحة المجهرية في جميع أنحاء كندا
- تحقيق أهداف الإيرادات والربحية والحصة السوقية السنوية
- قيادة فريق الجراحة المجهرية التجاري في كندا وتدريبه وتوجيهه وتطويره
- بناء علاقات مع الحسابات الاستراتيجية والإشراف على فرص المعدات الرأسمالية الكبرى
- إدارة عمليات البيع المعقدة، وطلبات تقديم العروض، وطلبات عروض الأسعار، والمناقصات العامة، وفرص مجموعات الشراء
- إنشاء خطط للحسابات الاستراتيجية واستراتيجيات إشراك العملاء التنفيذيين
- متابعة سلامة مسار المبيعات ودقة التنبؤ ومؤشرات أداء المبيعات
- تعزيز اعتماد نظام Salesforce CRM وجودة البيانات وموثوقية التنبؤ ووضوح مسار المبيعات
- تقييم اتجاهات السوق ومتطلبات العملاء والنشاط التنافسي وآفاق النمو
- تقييم التكنولوجيا المركبة ومخزونات المعدات وأنماط الاستخدام ودورات حياة التكنولوجيا
- إعداد خطط الأعمال والميزانيات والتنبؤات
- العمل مع فرق التسويق والتطبيقات السريرية والخدمات والمالية والقيادة الإقليمية
- تمثيل ZEISS في فعاليات القطاع والمؤتمرات والجمعيات المهنية
- التعاون مع قسم المالية لتقييم النتائج وتحديد الإجراءات التصحيحية
- قيادة مراجعات الأعمال الشهرية ومناقشات الأداء وتخطيط تطوير المواهب
- بناء ثقافة أداء عالٍ قائمة على المساءلة والتركيز على العملاء والابتكار والتحسين المستمر
- تعزيز مبادرات مشاركة الموظفين ومبادئ القيادة في ZEISS
المتطلبات
- درجة بكالوريوس في إدارة الأعمال أو علوم الحياة أو الرعاية الصحية أو الهندسة أو مجال ذي صلة
- خبرة قيادية متدرجة لا تقل عن 8 إلى 10 سنوات في مبيعات الأجهزة الطبية أو الرعاية الصحية
- قدرة مثبتة على قيادة الفرق التجارية وتحقيق نمو الإيرادات
- خبرة في العمل ضمن مؤسسة مصفوفية
- مهارات قوية في التخطيط الاستراتيجي والحكم التجاري
- قدرات ممتازة في القيادة والتدريب وتطوير الفرق
- مهارات قوية في التحليل المالي والتنبؤ بالمبيعات
- قدرات متقدمة في إدارة أصحاب المصلحة وبناء العلاقات
- مهارات ممتازة في التواصل والعرض
- مهارات قوية في التنظيم وحل المشكلات
- القدرة على التأثير في أصحاب المصلحة عبر الوظائف والمستويات التنظيمية
- الاستعداد للسفر محليًا ودوليًا، بما في ذلك عطلات نهاية الأسبوع والعطلات الرسمية، لمدة تصل إلى 25%–50% من الوقت
- الارتياح للعمل في بيئة أعمال متعددة الثقافات
- تُفضّل خبرة مبيعات المعدات الرأسمالية
- تُعد الخبرة في جراحة الأعصاب أو الأنف والأذن والحنجرة أو العمود الفقري أو التصوير الجراحي أو التخصصات الصحية ذات الصلة ميزة
- تُعد الثنائية اللغوية بالإنجليزية والفرنسية ميزة
- تُعد درجة الماجستير في إدارة الأعمال أو درجة متقدمة أخرى ميزة
المزايا
- فرص الحصول على مكافأة أداء أو عمولة مبيعات
- تغطية طبية
- تغطية بصرية
- تغطية أسنان
- خطة ادخار تقاعدي RSP
- برنامج مساعدة الموظفين
- إجازات مدفوعة وإجازات شخصية ومرضية
- قد يتاح العمل عن بُعد أو ترتيبات العمل المرنة وفقًا لسياسة الشركة ومتطلبات الدور
- توفير التسهيلات وممارسات توظيف ميسّرة