A ZEISS Group globális optikai és optoelektronikai vállalat, amely a félvezetőgyártást, az ipari minőségbiztosítást és kutatást, az orvostechnológiát, valamint a fogyasztói piacokat szolgálja ki. Az 1846-ban alapított, németországi Oberkochenben székelő vállalat többek között távcsöveket, mikroszkóprendszereket, szemüveglencséket, biomedikai kutatási megoldásokat, valamint mesterséges intelligenciát és gépi tanulást alkalmazó megoldásokat és technológiákat fejleszt. Mintegy 43 000 munkatársa közel 50 országban dolgozik kutatás-fejlesztési, gyártási, értékesítési és szolgáltatási csapatokban.
Mikrosebészeti értékesítési vezető – ZEISS Group (Kanada, hibrid)
Vezesse a ZEISS Medical Technology kanadai mikrosebészeti üzletágát országos értékesítési stratégiával, a tőkeigényes berendezések értékesítésének növelésével, stratégiai ügyfélkezeléssel és a kereskedelmi csapat irányításával.
Leírás
- A kanadai mikrosebészeti üzletág kereskedelmi stratégiájának kialakítása és megvalósítása
- A mikrosebészeti értékesítési műveletek irányítása Kanadában
- Az éves árbevételre, jövedelmezőségre és piaci részesedésre vonatkozó célok elérése
- A kanadai mikrosebészeti kereskedelmi csapat vezetése, coachingja, mentorálása és fejlesztése
- Stratégiai ügyfélkapcsolatok kiépítése és a jelentős tőkeigényes berendezési lehetőségek felügyelete
- Összetett értékesítési lehetőségek, RFP-k, RFQ-k, közbeszerzési pályázatok és GPO-lehetőségek kezelése
- Stratégiai ügyféltervek és vezetői szintű ügyfélkapcsolati stratégiák kialakítása
- Az értékesítési pipeline állapotának, az előrejelzések pontosságának és az értékesítési teljesítménymutatóknak a nyomon követése
- A Salesforce CRM használatának, az adatminőségnek, az előrejelzések megbízhatóságának és a pipeline átláthatóságának javítása
- A piaci trendek, az ügyféligények, a versenytársi tevékenység és a növekedési lehetőségek értékelése
- A telepített technológia, a berendezésállomány, a használati minták és a technológiai életciklusok értékelése
- Üzleti tervek, költségvetések és előrejelzések készítése
- Együttműködés a marketing-, klinikai alkalmazási, szerviz-, pénzügyi és regionális vezetői csapatokkal
- A ZEISS képviselete iparági rendezvényeken, konferenciákon és szakmai szövetségekben
- Együttműködés a pénzügyi csapattal az eredmények értékelésében és a korrekciós intézkedések meghatározásában
- A havi üzleti áttekintések, teljesítménybeszélgetések és tehetségfejlesztési tervezés vezetése
- A felelősségvállalásra, ügyfélközpontúságra, innovációra és folyamatos fejlesztésre épülő, magas teljesítményű kultúra kialakítása
- A munkavállalói elköteleződést támogató kezdeményezések és a ZEISS vezetési alapelveinek előmozdítása
Követelmények
- Üzleti, élettudományi, egészségügyi, mérnöki vagy kapcsolódó területen szerzett alapdiploma
- Legalább 8-10 év fokozatosan növekvő vezetői tapasztalat orvostechnikai eszközök vagy egészségügyi értékesítés területén
- Kereskedelmi csapatok vezetésében és árbevétel-növekedés generálásában bizonyított képesség
- Mátrixszervezetben szerzett munkatapasztalat
- Erős stratégiai tervezési készség és kereskedelmi ítélőképesség
- Kiváló vezetői, coaching- és csapatfejlesztési képességek
- Erős pénzügyi elemzési és értékesítési előrejelzési készség
- Magas szintű érdekeltfél-kezelési és kapcsolatépítési képesség
- Kiváló kommunikációs és prezentációs készség
- Erős szervezési és problémamegoldó készség
- Képesség az érdekelt felek befolyásolására különböző funkciókban és szervezeti szinteken
- Hajlandóság belföldi és nemzetközi utazásra, hétvégéket és ünnepnapokat is beleértve, az idő legfeljebb 25-50%-ában
- Multikulturális üzleti környezetben való magabiztos munkavégzés
- A tőkeigényes berendezések értékesítésében szerzett tapasztalat előnyt jelent
- Az idegsebészet, fül-orr-gégészet, gerincsebészet, sebészeti vizualizáció vagy kapcsolódó egészségügyi szakterületek tapasztalata előnyt jelent
- Az angol és francia nyelv ismerete előnyt jelent
- Az MBA vagy más felsőfokú végzettség előnyt jelent
Juttatások
- Teljesítménybónusz vagy értékesítési jutalék lehetősége
- Egészségügyi biztosítási fedezet
- Látásbiztosítási fedezet
- Fogászati biztosítási fedezet
- RSP
- Munkavállalói Támogatási Program
- Fizetett szabadság, személyes távollét és betegszabadság
- A vállalati irányelvektől és a munkakör követelményeitől függően távmunka vagy rugalmas munkavégzés elérhető lehet
- Munkahelyi alkalmazkodás és akadálymentes foglalkoztatási gyakorlatok