미세수술 영업 총괄——ZEISS 그룹(캐나다, 하이브리드)
캐나다에서 ZEISS 의료기술의 미세수술 사업을 이끌며 전국 영업 전략, 자본 장비 성장, 전략 고객 관리와 영업팀 리더십을 담당합니다.
설명
- 캐나다 미세수술 사업 전략을 수립하고 실행합니다
- 캐나다 전역의 미세수술 영업 운영을 총괄합니다
- 연간 매출, 수익성 및 시장점유율 목표를 달성합니다
- 캐나다 미세수술 영업팀을 이끌고 코칭, 멘토링 및 육성합니다
- 전략 고객 관계를 구축하고 주요 자본 장비 기회를 감독합니다
- 복잡한 영업 기회, RFP, RFQ, 공공 입찰 및 GPO 기회를 관리합니다
- 전략 고객 계획과 경영진 고객 참여 전략을 수립합니다
- 영업 파이프라인 건전성, 예측 정확도 및 영업 성과 지표를 추적합니다
- Salesforce CRM 활용, 데이터 품질, 예측 신뢰도 및 파이프라인 가시성을 강화합니다
- 시장 동향, 고객 요구사항, 경쟁 활동 및 성장 가능성을 평가합니다
- 설치된 기술, 장비 재고, 활용 패턴 및 기술 수명 주기를 평가합니다
- 사업 계획, 예산 및 예측을 작성합니다
- 마케팅, 임상 애플리케이션, 서비스, 재무 및 지역 리더십 팀과 협업합니다
- 업계 행사, 컨퍼런스 및 전문 협회에서 ZEISS를 대표합니다
- 재무팀과 협력하여 결과를 평가하고 시정 조치를 결정합니다
- 월간 비즈니스 리뷰, 성과 대화 및 인재 개발 계획을 주도합니다
- 책임감, 고객 중심, 혁신 및 지속적인 개선을 바탕으로 고성과 문화를 구축합니다
- 직원 참여 이니셔티브와 ZEISS 리더십 원칙을 추진합니다
지원 자격
- 경영학, 생명과학, 의료, 공학 또는 관련 분야의 학사 학위
- 의료기기 또는 의료 영업 분야에서 최소 8~10년의 점진적인 리더십 경험
- 상업팀을 이끌고 매출 성장을 창출한 입증된 경험
- 매트릭스 조직에서 근무한 경험
- 뛰어난 전략 기획 능력과 상업적 판단력
- 탁월한 리더십, 코칭 및 팀 개발 역량
- 강력한 재무 분석 및 영업 예측 능력
- 고급 이해관계자 관리 및 관계 구축 역량
- 뛰어난 커뮤니케이션 및 프레젠테이션 능력
- 뛰어난 조직력과 문제 해결 능력
- 부서 간 및 조직의 여러 계층에 걸친 이해관계자에게 영향력을 행사하는 능력
- 주말과 공휴일을 포함한 국내외 출장에 응할 수 있어야 하며, 출장 비중은 최대 25%~50%입니다
- 다문화 비즈니스 환경에서 편안하게 근무할 수 있어야 합니다
- 자본 장비 영업 경험 우대
- 신경외과, 이비인후과, 척추, 수술 시각화 또는 관련 의료 전문 분야 경험 우대
- 영어와 프랑스어 이중 언어 능력 우대
- MBA 또는 기타 고급 학위 우대
복리후생
- 성과 보너스 또는 영업 커미션 기회
- 의료 보장
- 시력 보장
- 치과 보장
- RSP
- 직원 지원 프로그램
- 유급 휴가, 개인 휴가 및 병가
- 회사 정책과 직무 요건에 따라 원격 근무 또는 유연 근무가 제공될 수 있습니다
- 합리적 편의 제공 및 접근 가능한 고용 관행