ZEISS Group on maailmanlaajuinen optiikan ja optoelektroniikan yritys, joka palvelee puolijohteiden valmistusta, teollisuuden laadunvalvontaa ja tutkimusta, lääketieteellistä teknologiaa sekä kuluttajamarkkinoita. Vuonna 1846 perustettu yritys, jonka pääkonttori sijaitsee Saksan Oberkochenissa, kehittää muun muassa kiikareita, mikroskopiajärjestelmiä, silmälasilinssejä, biolääketieteellisen tutkimuksen ratkaisuja sekä tekoälyä ja koneoppimista hyödyntäviä sovelluksia. Sen noin 43 000 työntekijää työskentelee lähes 50 maassa tutkimuksen ja tuotekehityksen, tuotannon, myynnin ja huollon parissa.
Myyntijohtaja, mikrokirurgia – ZEISS Group (Kanada, hybridityö)
Johda ZEISS Medical Technologyn Kanadan mikrokirurgialiiketoimintaa kansallisen myyntistrategian, pääomalaitteiden kasvun, strategisen asiakkuuksien hallinnan ja kaupallisen tiimin johtamisen avulla.
Kuvaus
- Luo ja toteuta Kanadan mikrokirurgian kaupallinen strategia
- Johda mikrokirurgian myyntitoimintoja eri puolilla Kanadaa
- Saavuta vuotuiset liikevaihto-, kannattavuus- ja markkinaosuustavoitteet
- Johda, valmenna, mentoroi ja kehitä Kanadan mikrokirurgian kaupallista tiimiä
- Rakenna strategisia asiakassuhteita ja valvo merkittäviä pääomalaitemahdollisuuksia
- Hallinnoi monimutkaisia myyntiprosesseja, tarjouspyyntöjä, hintapyyntöjä, julkisia tarjouskilpailuja ja GPO-mahdollisuuksia
- Luo strategisia asiakassuunnitelmia ja johdon asiakasvuorovaikutuksen strategioita
- Seuraa myyntiputken tilaa, ennusteiden tarkkuutta ja myynnin suorituskykyindikaattoreita
- Vahvista Salesforce CRM:n käyttöä, tietojen laatua, ennusteiden luotettavuutta ja myyntiputken näkyvyyttä
- Arvioi markkinatrendejä, asiakkaiden tarpeita, kilpailutilannetta ja kasvunäkymiä
- Arvioi käytössä olevaa teknologiaa, laitevarastoja, käyttöasteita ja teknologioiden elinkaaria
- Laadi liiketoimintasuunnitelmia, budjetteja ja ennusteita
- Tee yhteistyötä markkinoinnin, kliinisten sovellusten, huollon, taloushallinnon ja alueellisen johdon kanssa
- Edusta ZEISSia alan tapahtumissa, konferensseissa ja ammatillisissa järjestöissä
- Tee yhteistyötä taloushallinnon kanssa tulosten arvioimiseksi ja korjaavien toimenpiteiden määrittämiseksi
- Johda kuukausittaisia liiketoimintakatsauksia, suorituskykykeskusteluja ja osaamisen kehittämisen suunnittelua
- Rakenna korkean suorituskyvyn kulttuuria, joka perustuu vastuullisuuteen, asiakaslähtöisyyteen, innovaatioihin ja jatkuvaan parantamiseen
- Edistä työntekijöiden sitoutumista tukevia aloitteita ja ZEISSin johtamisperiaatteita
Vaatimukset
- Alempi korkeakoulututkinto liiketaloudesta, biotieteistä, terveydenhuollosta, tekniikasta tai vastaavalta alalta
- Vähintään 8–10 vuotta kasvavaa johtamiskokemusta lääkinnällisten laitteiden tai terveydenhuollon myynnistä
- Osoitettu kyky johtaa kaupallisia tiimejä ja kasvattaa liikevaihtoa
- Kokemusta matriisiorganisaatiossa toimimisesta
- Vahvat strategisen suunnittelun taidot ja kaupallinen harkintakyky
- Erinomaiset johtamis-, valmennus- ja tiimin kehittämistaidot
- Vahvat talousanalyysin ja myynnin ennustamisen taidot
- Kehittyneet sidosryhmien hallinta- ja suhteiden rakentamisen taidot
- Erinomaiset viestintä- ja esitystaidot
- Hyvät organisointi- ja ongelmanratkaisutaidot
- Kyky vaikuttaa sidosryhmiin eri toimintojen ja organisaatiotasojen välillä
- Valmius matkustaa kotimaassa ja kansainvälisesti, myös viikonloppuisin ja pyhäpäivinä, enintään 25–50 % työajasta
- Sujuva toiminta monikulttuurisessa liiketoimintaympäristössä
- Kokemus pääomalaitteiden myynnistä katsotaan eduksi
- Kokemus neurokirurgiasta, korva-, nenä- ja kurkkutaudeista, selkäkirurgiasta, kirurgisesta visualisoinnista tai vastaavista terveydenhuollon erikoisaloista katsotaan eduksi
- Englannin ja ranskan kielen taito katsotaan eduksi
- MBA-tutkinto tai muu ylempi korkeakoulututkinto katsotaan eduksi
Edut
- Suoritusperusteinen bonus tai mahdollisuus myyntiprovisioihin
- Sairauskulujen kattaminen
- Näönhuollon kattaminen
- Hammashoidon kattaminen
- RSP-eläkesäästöohjelma
- Työntekijöiden tukiohjelma
- Palkalliset loma-, henkilökohtaiset ja sairauspäivät
- Etätyö tai joustavat työjärjestelyt voivat olla mahdollisia yrityksen käytännön ja tehtävän vaatimusten mukaan
- Kohtuulliset mukautukset ja esteettömät työkäytännöt