ZEISS Group
ZEISS Group
ZEISS Group er en global virksomhed inden for optik og optoelektronik, der betjener halvlederproduktion, industriel kvalitetskontrol og forskning, medicoteknik samt forbrugermarkeder. Virksomheden blev grundlagt i 1846 og har hovedsæde i Oberkochen i Tyskland. Den udvikler blandt andet kikkerter, mikroskopsystemer, brilleglas, løsninger til biomedicinsk forskning samt anvendelser inden for kunstig intelligens og maskinlæring. De cirka 43.000 medarbejdere arbejder i næsten 50 lande inden for forskning og udvikling, produktion, salg og service.

Salgschef, mikrokirurgi – ZEISS Group (Canada, hybrid)

Led ZEISS Medical Technologys canadiske mikrokirurgiforretning gennem en national salgsstrategi, vækst inden for kapitaludstyr, strategisk kontostyring og ledelse af det kommercielle team.

Beskrivelse

  • Udarbejde og implementere den kommercielle strategi for mikrokirurgi i Canada
  • Lede salgsaktiviteterne for mikrokirurgi på tværs af Canada
  • Opnå de årlige mål for omsætning, rentabilitet og markedsandel
  • Lede, coache, vejlede og udvikle det canadiske kommercielle mikrokirurgiteam
  • Opbygge strategiske kunderelationer og føre tilsyn med større muligheder inden for kapitaludstyr
  • Håndtere komplekse salgsprocesser, RFP'er, RFQ'er, offentlige udbud og GPO-muligheder
  • Udarbejde strategiske kundeplaner og strategier for ledelsesdialog med kunder
  • Følge pipeline-status, prognosenøjagtighed og nøgletal for salgsresultater
  • Styrke anvendelsen af Salesforce CRM, datakvaliteten, prognosernes pålidelighed og pipeline-synligheden
  • Vurdere markedstendenser, kundekrav, konkurrenceaktivitet og vækstmuligheder
  • Evaluere installeret teknologi, udstyrsbeholdninger, anvendelsesmønstre og teknologiens livscyklusser
  • Udarbejde forretningsplaner, budgetter og prognoser
  • Samarbejde med marketing, kliniske applikationer, service, økonomi og regionale ledelsesteams
  • Repræsentere ZEISS ved branchearrangementer, konferencer og faglige organisationer
  • Samarbejde med økonomiafdelingen om at vurdere resultater og fastlægge korrigerende tiltag
  • Lede månedlige forretningsgennemgange, resultatsamtaler og planlægning af talentudvikling
  • Opbygge en højtydende kultur baseret på ansvarlighed, kundefokus, innovation og løbende forbedringer
  • Fremme initiativer for medarbejderengagement og ZEISS' ledelsesprincipper

Krav

  • Bachelorgrad inden for erhvervsøkonomi, biovidenskab, sundhedsvidenskab, ingeniørvidenskab eller et beslægtet område
  • Mindst 8–10 års progressiv ledelseserfaring inden for salg af medicinsk udstyr eller sundhedsydelser
  • Dokumenteret evne til at lede kommercielle teams og skabe omsætningsvækst
  • Erfaring med at arbejde i en matrixorganisation
  • Stærke strategiske planlægningsevner og kommerciel dømmekraft
  • Fremragende evner inden for ledelse, coaching og teamudvikling
  • Stærke færdigheder inden for finansiel analyse og salgsprognoser
  • Avancerede evner inden for interessenthåndtering og relationsopbygning
  • Fremragende kommunikations- og præsentationsevner
  • Stærke organisatoriske evner og problemløsningsevner
  • Evne til at påvirke interessenter på tværs af funktioner og organisatoriske niveauer
  • Villighed til at rejse nationalt og internationalt, herunder i weekender og på helligdage, op til 25–50 % af tiden
  • Trives med at arbejde i et multikulturelt forretningsmiljø
  • Erfaring med salg af kapitaludstyr er en fordel
  • Erfaring inden for neurokirurgi, ØNH, rygkirurgi, kirurgisk visualisering eller beslægtede sundhedsspecialer er en fordel
  • Engelsk/fransk tosprogethed er en fordel
  • En MBA eller anden videregående uddannelse er en fordel

Fordele

  • Mulighed for præstationsbonus eller salgsprovision
  • Sundhedsdækning
  • Synsdækning
  • Tanddækning
  • RSP
  • Medarbejderassistanceprogram
  • Betalt ferie, personlige dage og sygedage
  • Fjernarbejde eller fleksible arbejdsformer kan være tilgængelige i henhold til virksomhedens politik og stillingens krav
  • Tilpasninger og tilgængelig praksis for ansættelse

Relaterede job

SPERTON - Where Great People Meet

Sælger af elevatorer og parkeringssystemer

SPERTON - Where Great People Meet
51 – 200 Medarbejdere

Skab salg af elevatorer og parkeringssystemer i Mumbais vestlige region. Opbyg relationer til kunder og forhandlere, og håndter aftaler fra den første forespørgsel til projektets gennemførelse.

Åbn