Cengage Group
Cengage Group
5001 – 10 000 Darbinieki
Elektroniskā komercijaIzglītībaSaaS
Cengage Group ir globāls izglītības tehnoloģiju uzņēmums, kas izstrādā digitālus produktus un pakalpojumus izglītojamajiem un pedagogiem. Balstoties uz vairāk nekā 100 gadu pieredzi izglītības jomā, uzņēmums pievēršas tam, lai mācīšanās būtu pieejamāka un vairāk orientēta uz karjeru, atbalstot tādus mērķus kā pārkvalificēšanās, prasmju pilnveide, grāda iegūšana un valodu apguve. Uzņēmuma darbība aptver izglītību, e-komerciju un SaaS risinājumus, kas palīdz cilvēkiem ar atšķirīgu izcelsmi un spējām veidot zināšanas un sagatavoties darba tirgum.

Vidējā tirgus segmenta klientu vadītājs, kiberdrošība — attālināts darbs Ohaio

Attālināta darba pārdošanas loma vidējā tirgus segmentā, kuras mērķis ir piesaistīt B2B klientus Cengage izglītības tehnoloģiju biznesam. Pārdodiet InfoSec risinājumus, pārvaldiet sarežģītus pirkšanas procesus un sasniedziet ieņēmumu mērķus.

Apraksts

  • Iegūstiet jaunus klientus noteiktajā teritorijā, veidojot ciešas attiecības ar klientiem
  • Izstrādājiet un īstenojiet jaunu klientu kontu piesaistes un tirgus izaugsmes plānus
  • Veidojiet un pārvaldiet augstas vērtības iespēju pārdošanas piltuvi, izmantojot aktīvu potenciālo klientu meklēšanu, saziņu ar vadītājiem, tīklošanos un nozares pasākumus
  • Veidojiet kontaktus ar CISO, CIO, CTO un citiem vadošajiem drošības un IT lēmumu pieņēmējiem
  • Vadiet sarežģītus pārdošanas procesus ar vairākām iesaistītajām pusēm no pirmās sarunas līdz sarunām un darījuma noslēgšanai
  • Komunicējiet to InfoSec risinājumu vērtību, kas atbalsta kiberdrošības darbaspēka gatavību un atbilstību prasībām
  • Uzņemieties atbildību par darījumu stratēģiju, konkurences priekšrocību izcelšanu, cenu noteikšanu un līgumu sarunām
  • Nodrošiniet precīzus pārdošanas piltuves ierakstus un prognozes, lai būtu skaidri redzama darījumu virzība un riski

Prasības

  • Vairāk nekā divu gadu pieredze B2B pārdošanā, galveno uzmanību pievēršot jauna biznesa piesaistei
  • Vēlama pieredze kiberdrošības, SaaS vai uzņēmumu tehnoloģiju risinājumu pārdošanā
  • Pieredze darbā ar vadošajiem iesaistītajiem, tostarp drošības un tehnoloģiju vadītājiem
  • Teicama izpratne par sarežģītiem pārdošanas procesiem un spēja vienlaikus pārvaldīt vairākas iespējas
  • Pierādīta spēja sasniegt vai pārsniegt pārdošanas kvotas strauji augošā vidē
  • Teicamas saziņas, sarunu vešanas un prezentēšanas prasmes
  • CRM sistēmu, piemēram, Salesforce, un pārdošanas iesaistes platformu pārzināšana
  • Vēlams bakalaura grāds vai līdzvērtīga profesionālā pieredze

Priekšrocības

  • Visaptveroša Total Rewards priekšrocību pakete
  • Mainīgā pārdošanas veicināšanas atalgojuma programma
  • Gada mainīgā atalgojuma mērķis $60,000
  • Saprātīgi pielāgojumi kvalificētām personām ar invaliditāti

Saistītās vakances

Canoe Intelligence

Relationship Manager, EMEA and APAC

Canoe Intelligence

Lead strategic client relationships and drive adoption, renewals, and account growth for Canoe Intelligence’s alternative investment data automation platform. Work with institutional investors and asset managers across EMEA and APAC.

Atvērt
Daimler Truck North America

Data Science Supervisor II

Daimler Truck North America

Lead AI architecture, retrieval-augmented generation (RAG) agents, and scalable data platforms at Daimler Truck North America. Guide teams building governed AI solutions for manufacturing, finance, and aftermarket operations.

Atvērt
Snowflake

Senior Partner Development Manager, Snowflake (Remote, United States)

Snowflake

Lead Snowflake’s strategic alliances across co-selling, resale, marketing, and product integrations. Build joint go-to-market plans with global teams and major technology partners.

Atvērt
Humana

Senior Remote Data Informaticist, Pharmacy Analytics

Humana

Lead the development of governed Databricks data products and ETL pipelines for CenterWell Traditional Pharmacy analytics. Support dependable AI-assisted insights across healthcare, financial, marketing, and operational data.

Atvērt