
Cengage Group یک شرکت جهانی فناوری آموزشی است که محصولات و خدمات دیجیتال را برای یادگیرندگان و مدرسان توسعه میدهد. این شرکت با تکیه بر بیش از ۱۰۰ سال تجربه در حوزه آموزش، بر دسترسپذیرتر و مرتبطتر کردن یادگیری با مسیر شغلی تمرکز دارد و از اهدافی مانند بازآموزی، ارتقای مهارت، دریافت مدرک دانشگاهی و یادگیری زبان پشتیبانی میکند. فعالیتهای آن حوزههای آموزش، تجارت الکترونیک و نرمافزار بهعنوان خدمت (SaaS) را دربرمیگیرد و محصولاتی ارائه میدهد که به افراد با پیشینهها و تواناییهای گوناگون کمک میکنند دانش خود را گسترش دهند و برای ورود به بازار کار آماده شوند.
مدیر حسابهای بازار متوسط، امنیت سایبری — دورکاری از اوهایو
این موقعیت فروش بازار متوسط بهصورت دورکاری، بر جذب مشتریان B2B برای کسبوکار فناوری آموزشی Cengage تمرکز دارد. راهکارهای InfoSec را بفروشید، فرایندهای پیچیده خرید را مدیریت کنید و به اهداف درآمدی برسید.
توضیحات
- با ایجاد روابط قوی با مشتریان، در منطقه تعیینشده کسبوکار جدید جذب کنید
- برای حسابهای جدید و رشد بازار، برنامههای نفوذ در حساب را ایجاد و اجرا کنید
- از طریق مشترییابی برونگرا، ارتباط با مدیران ارشد، شبکهسازی و رویدادهای صنعتی، خط لولهای از فرصتهای باارزش ایجاد و مدیریت کنید
- با مدیران ارشد امنیت و فناوری اطلاعات، از جمله CISO، CIO و CTO، ارتباط برقرار کنید
- فرایندهای پیچیده و چندطرفه فروش را از نخستین گفتوگو تا مذاکره و نهاییشدن قرارداد هدایت کنید
- ارزش راهکارهای InfoSec را که از آمادگی نیروی کار سایبری و انطباق پشتیبانی میکنند، توضیح دهید
- مسئولیت راهبرد معامله، تمایز رقابتی، قیمتگذاری و مذاکره قراردادها را بر عهده بگیرید
- با حفظ دیدی روشن نسبت به پیشرفت و ریسکهای معاملات، سوابق خط لوله و پیشبینیها را دقیق نگه دارید
شرایط لازم
- بیش از دو سال تجربه فروش B2B با تمرکز بر ایجاد کسبوکار جدید
- سابقه فروش راهکارهای امنیت سایبری، SaaS یا فناوری سازمانی ترجیح داده میشود
- تجربه تأثیرگذاری بر ذینفعان ارشد، از جمله مدیران اجرایی امنیت و فناوری در سطح C-suite
- تسلط بر فرایندهای پیچیده فروش و توانایی مدیریت همزمان چندین فرصت
- سابقه اثباتشده در دستیابی به سهمیههای فروش یا فراتر رفتن از آنها در محیطی با رشد سریع
- تواناییهای عالی در ارتباطات، مذاکره و ارائه
- آشنایی با سامانههای CRM مانند Salesforce و پلتفرمهای تعامل با فروش
- مدرک کارشناسی یا تجربه حرفهای معادل ترجیح داده میشود
مزایا
- بسته جامع پاداش کلی
- برنامه جبران خدمات متغیر مشوق فروش
- جبران خدمات متغیر هدفگذاریشده سالانه به مبلغ ۶۰٬۰۰۰ دلار
- تسهیلات معقول برای افراد واجد شرایط دارای معلولیت