中型市場客戶主管,網路安全——俄亥俄州遠端
負責遠端中型市場銷售,為Cengage的教育科技業務贏得B2B客戶。銷售資訊安全解決方案,管理複雜的採購流程,並達成營收目標。
說明
- 透過建立穩固的客戶關係,在指定區域贏得新業務
- 為新客戶和市場成長制定並執行客戶滲透計畫
- 透過主動開發客戶、接觸高階主管、建立人脈和參加產業活動,開發並管理高價值商機管道
- 與CISO、CIO、CTO及其他高階安全與IT決策者建立聯繫
- 引導複雜的多方銷售流程,從首次溝通一路推進至談判和成交
- 傳達支援網路安全人才培育和合規的資訊安全解決方案價值
- 負責交易策略、競爭差異化、定價和合約談判
- 確保商機管道紀錄和預測準確,清楚呈現交易進度和風險
職位要求
- 擁有兩年以上B2B銷售經驗,重點是開發新業務
- 具備網路安全、SaaS或企業技術解決方案銷售背景者優先
- 具備影響高階利害關係人的經驗,包括安全與技術領域的高階主管
- 熟悉複雜銷售流程,並能同時管理多個商機
- 在高速成長環境中達成或超越銷售配額的良好業績紀錄
- 具備出色的溝通、談判和簡報能力
- 熟悉Salesforce等CRM系統和銷售拓展平台
- 具學士學位或同等專業經驗者優先
福利待遇
- 完整的整體獎酬方案
- 浮動銷售獎勵薪酬計畫
- 年度目標浮動薪酬為60,000美元
- 為符合資格的身心障礙人士提供合理便利
