Cengage Group
Cengage Group
5,001 – 10,000 員工
SaaS教育電子商務
Cengage Group 是一家全球教育科技公司,為學習者與教育工作者開發數位產品與服務。憑藉超過 100 年的教育產業經驗,公司致力於讓學習更加普及並與職涯發展緊密相關,支援再培訓、技能提升、取得學位及語言學習等目標。其業務涵蓋教育、電子商務與軟體即服務,提供旨在協助不同背景與能力的人建立知識並做好就業準備的產品與服務。

中型市場客戶主管,網路安全——俄亥俄州遠端

負責遠端中型市場銷售,為Cengage的教育科技業務贏得B2B客戶。銷售資訊安全解決方案,管理複雜的採購流程,並達成營收目標。

說明

  • 透過建立穩固的客戶關係,在指定區域贏得新業務
  • 為新客戶和市場成長制定並執行客戶滲透計畫
  • 透過主動開發客戶、接觸高階主管、建立人脈和參加產業活動,開發並管理高價值商機管道
  • 與CISO、CIO、CTO及其他高階安全與IT決策者建立聯繫
  • 引導複雜的多方銷售流程,從首次溝通一路推進至談判和成交
  • 傳達支援網路安全人才培育和合規的資訊安全解決方案價值
  • 負責交易策略、競爭差異化、定價和合約談判
  • 確保商機管道紀錄和預測準確,清楚呈現交易進度和風險

職位要求

  • 擁有兩年以上B2B銷售經驗,重點是開發新業務
  • 具備網路安全、SaaS或企業技術解決方案銷售背景者優先
  • 具備影響高階利害關係人的經驗,包括安全與技術領域的高階主管
  • 熟悉複雜銷售流程,並能同時管理多個商機
  • 在高速成長環境中達成或超越銷售配額的良好業績紀錄
  • 具備出色的溝通、談判和簡報能力
  • 熟悉Salesforce等CRM系統和銷售拓展平台
  • 具學士學位或同等專業經驗者優先

福利待遇

  • 完整的整體獎酬方案
  • 浮動銷售獎勵薪酬計畫
  • 年度目標浮動薪酬為60,000美元
  • 為符合資格的身心障礙人士提供合理便利