Cengage Group
Cengage Group
Cengage Group เป็นบริษัทเทคโนโลยีการศึกษาระดับโลกที่พัฒนาผลิตภัณฑ์และบริการดิจิทัลสำหรับผู้เรียนและผู้สอน ด้วยประสบการณ์ด้านการศึกษามากกว่า 100 ปี บริษัทมุ่งทำให้การเรียนรู้เข้าถึงได้ง่ายขึ้นและสอดคล้องกับเส้นทางอาชีพมากขึ้น พร้อมสนับสนุนเป้าหมายต่าง ๆ เช่น การเรียนรู้ทักษะใหม่เพื่อเปลี่ยนอาชีพ การยกระดับทักษะ การสำเร็จการศึกษาระดับปริญญา และการเรียนภาษา การดำเนินงานของบริษัทครอบคลุมด้านการศึกษา อีคอมเมิร์ซ และ SaaS โดยนำเสนอผลิตภัณฑ์ที่ออกแบบมาเพื่อช่วยให้ผู้คนสร้างองค์ความรู้และเตรียมพร้อมสำหรับการทำงานจากภูมิหลังและความสามารถที่หลากหลาย

ผู้บริหารบัญชีลูกค้าตลาดกลาง ด้านความปลอดภัยทางไซเบอร์ — ทำงานทางไกลจากโอไฮโอ

ตำแหน่งงานขายลูกค้าตลาดกลางแบบทำงานทางไกล มุ่งชนะใจลูกค้า B2B ให้กับธุรกิจเทคโนโลยีการศึกษาของ Cengage จำหน่ายโซลูชัน InfoSec บริหารกระบวนการจัดซื้อที่ซับซ้อน และทำยอดรายได้ให้ได้ตามเป้าหมาย

รายละเอียด

  • สร้างธุรกิจใหม่ในพื้นที่ที่รับผิดชอบด้วยการสร้างความสัมพันธ์ที่แข็งแกร่งกับลูกค้า
  • สร้างและดำเนินแผนเจาะบัญชีสำหรับบัญชีลูกค้าใหม่และการเติบโตของตลาด
  • พัฒนาและบริหารไปป์ไลน์โอกาสการขายมูลค่าสูงผ่านการค้นหาลูกค้าเชิงรุก การเข้าถึงผู้บริหาร การสร้างเครือข่าย และงานอุตสาหกรรม
  • ติดต่อกับ CISO, CIO, CTO และผู้มีอำนาจตัดสินใจระดับสูงด้านความปลอดภัยและไอที
  • นำกระบวนการขายที่ซับซ้อนและมีผู้เกี่ยวข้องหลายฝ่ายตั้งแต่การสนทนาครั้งแรกจนถึงการเจรจาและปิดการขาย
  • สื่อสารคุณค่าของโซลูชัน InfoSec ที่สนับสนุนความพร้อมของบุคลากรด้านไซเบอร์และการปฏิบัติตามข้อกำหนด
  • รับผิดชอบกลยุทธ์การขาย ความแตกต่างจากคู่แข่ง การกำหนดราคา และการเจรจาสัญญา
  • ดูแลบันทึกไปป์ไลน์และการคาดการณ์ให้ถูกต้อง พร้อมมองเห็นความคืบหน้าและความเสี่ยงของดีลอย่างชัดเจน

คุณสมบัติ

  • มีประสบการณ์ขายแบบ B2B มากกว่าสองปี โดยมุ่งเน้นการสร้างธุรกิจใหม่
  • หากมีประสบการณ์ขายโซลูชันความปลอดภัยทางไซเบอร์ SaaS หรือเทคโนโลยีระดับองค์กรจะได้รับการพิจารณาเป็นพิเศษ
  • มีประสบการณ์โน้มน้าวผู้มีส่วนได้ส่วนเสียระดับสูง รวมถึงผู้บริหารระดับ C ด้านความปลอดภัยและเทคโนโลยี
  • เข้าใจกระบวนการขายที่ซับซ้อนเป็นอย่างดี และสามารถบริหารโอกาสการขายหลายรายการพร้อมกัน
  • มีผลงานพิสูจน์ได้ในการทำยอดถึงหรือเกินโควตาการขายในสภาพแวดล้อมที่เติบโตสูง
  • มีทักษะการสื่อสาร การเจรจา และการนำเสนอที่ยอดเยี่ยม
  • คุ้นเคยกับระบบ CRM เช่น Salesforce และแพลตฟอร์มการมีส่วนร่วมด้านการขาย
  • หากมีวุฒิปริญญาตรีหรือประสบการณ์วิชาชีพเทียบเท่าจะได้รับการพิจารณาเป็นพิเศษ

สวัสดิการ

  • แพ็กเกจผลตอบแทนรวมที่ครอบคลุม
  • โปรแกรมค่าตอบแทนจูงใจด้านการขายแบบผันแปร
  • ค่าตอบแทนผันแปรตามเป้าหมายประจำปีจำนวน $60,000
  • การจัดสิ่งอำนวยความสะดวกตามสมควรสำหรับบุคคลทุพพลภาพที่มีคุณสมบัติเหมาะสม