
Cengage Group เป็นบริษัทเทคโนโลยีการศึกษาระดับโลกที่พัฒนาผลิตภัณฑ์และบริการดิจิทัลสำหรับผู้เรียนและผู้สอน ด้วยประสบการณ์ด้านการศึกษามากกว่า 100 ปี บริษัทมุ่งทำให้การเรียนรู้เข้าถึงได้ง่ายขึ้นและสอดคล้องกับเส้นทางอาชีพมากขึ้น พร้อมสนับสนุนเป้าหมายต่าง ๆ เช่น การเรียนรู้ทักษะใหม่เพื่อเปลี่ยนอาชีพ การยกระดับทักษะ การสำเร็จการศึกษาระดับปริญญา และการเรียนภาษา การดำเนินงานของบริษัทครอบคลุมด้านการศึกษา อีคอมเมิร์ซ และ SaaS โดยนำเสนอผลิตภัณฑ์ที่ออกแบบมาเพื่อช่วยให้ผู้คนสร้างองค์ความรู้และเตรียมพร้อมสำหรับการทำงานจากภูมิหลังและความสามารถที่หลากหลาย
ผู้บริหารบัญชีลูกค้าตลาดกลาง ด้านความปลอดภัยทางไซเบอร์ — ทำงานทางไกลจากโอไฮโอ
ตำแหน่งงานขายลูกค้าตลาดกลางแบบทำงานทางไกล มุ่งชนะใจลูกค้า B2B ให้กับธุรกิจเทคโนโลยีการศึกษาของ Cengage จำหน่ายโซลูชัน InfoSec บริหารกระบวนการจัดซื้อที่ซับซ้อน และทำยอดรายได้ให้ได้ตามเป้าหมาย
รายละเอียด
- สร้างธุรกิจใหม่ในพื้นที่ที่รับผิดชอบด้วยการสร้างความสัมพันธ์ที่แข็งแกร่งกับลูกค้า
- สร้างและดำเนินแผนเจาะบัญชีสำหรับบัญชีลูกค้าใหม่และการเติบโตของตลาด
- พัฒนาและบริหารไปป์ไลน์โอกาสการขายมูลค่าสูงผ่านการค้นหาลูกค้าเชิงรุก การเข้าถึงผู้บริหาร การสร้างเครือข่าย และงานอุตสาหกรรม
- ติดต่อกับ CISO, CIO, CTO และผู้มีอำนาจตัดสินใจระดับสูงด้านความปลอดภัยและไอที
- นำกระบวนการขายที่ซับซ้อนและมีผู้เกี่ยวข้องหลายฝ่ายตั้งแต่การสนทนาครั้งแรกจนถึงการเจรจาและปิดการขาย
- สื่อสารคุณค่าของโซลูชัน InfoSec ที่สนับสนุนความพร้อมของบุคลากรด้านไซเบอร์และการปฏิบัติตามข้อกำหนด
- รับผิดชอบกลยุทธ์การขาย ความแตกต่างจากคู่แข่ง การกำหนดราคา และการเจรจาสัญญา
- ดูแลบันทึกไปป์ไลน์และการคาดการณ์ให้ถูกต้อง พร้อมมองเห็นความคืบหน้าและความเสี่ยงของดีลอย่างชัดเจน
คุณสมบัติ
- มีประสบการณ์ขายแบบ B2B มากกว่าสองปี โดยมุ่งเน้นการสร้างธุรกิจใหม่
- หากมีประสบการณ์ขายโซลูชันความปลอดภัยทางไซเบอร์ SaaS หรือเทคโนโลยีระดับองค์กรจะได้รับการพิจารณาเป็นพิเศษ
- มีประสบการณ์โน้มน้าวผู้มีส่วนได้ส่วนเสียระดับสูง รวมถึงผู้บริหารระดับ C ด้านความปลอดภัยและเทคโนโลยี
- เข้าใจกระบวนการขายที่ซับซ้อนเป็นอย่างดี และสามารถบริหารโอกาสการขายหลายรายการพร้อมกัน
- มีผลงานพิสูจน์ได้ในการทำยอดถึงหรือเกินโควตาการขายในสภาพแวดล้อมที่เติบโตสูง
- มีทักษะการสื่อสาร การเจรจา และการนำเสนอที่ยอดเยี่ยม
- คุ้นเคยกับระบบ CRM เช่น Salesforce และแพลตฟอร์มการมีส่วนร่วมด้านการขาย
- หากมีวุฒิปริญญาตรีหรือประสบการณ์วิชาชีพเทียบเท่าจะได้รับการพิจารณาเป็นพิเศษ
สวัสดิการ
- แพ็กเกจผลตอบแทนรวมที่ครอบคลุม
- โปรแกรมค่าตอบแทนจูงใจด้านการขายแบบผันแปร
- ค่าตอบแทนผันแปรตามเป้าหมายประจำปีจำนวน $60,000
- การจัดสิ่งอำนวยความสะดวกตามสมควรสำหรับบุคคลทุพพลภาพที่มีคุณสมบัติเหมาะสม