„Cengage Group“ yra pasaulinė švietimo technologijų įmonė, kurianti skaitmeninius produktus ir paslaugas besimokantiesiems bei pedagogams. Remdamasi daugiau nei 100 metų patirtimi švietimo srityje, įmonė siekia, kad mokymasis būtų prieinamesnis ir labiau orientuotas į karjerą, taip pat padeda persikvalifikuoti, tobulinti kvalifikaciją, įgyti laipsnį ir mokytis kalbų. Jos veikla apima švietimą, elektroninę prekybą ir SaaS sprendimus, skirtus padėti įvairios kilmės ir gebėjimų žmonėms kaupti žinias ir pasirengti darbo rinkai.
Vidutinio rinkos segmento klientų vadybininkas, kibernetinis saugumas — nuotolinis darbas Ohajuje
Nuotolinio darbo pardavimų pozicija vidutinio rinkos segmento klientams, skirta pritraukti B2B klientų Cengage švietimo technologijų verslui. Parduosite „InfoSec“ sprendimus, valdysite sudėtingus pirkimo procesus ir sieksite pajamų tikslų.
Aprašymas
- Priskirtoje teritorijoje pritraukite naujo verslo, kurdami tvirtus santykius su klientais
- Kurkite ir įgyvendinkite naujų klientų paskyrų pritraukimo bei rinkos augimo planus
- Kurkite ir valdykite didelės vertės galimybių pardavimo kanalą vykdydami aktyvią potencialių klientų paiešką, bendraudami su vadovais, megzdami ryšius ir dalyvaudami pramonės renginiuose
- Užmegzkite ryšius su CISO, CIO, CTO ir kitais vyresniaisiais saugumo bei IT sprendimų priėmėjais
- Valdykite sudėtingus kelių šalių pardavimo procesus nuo pirmojo pokalbio iki derybų ir sandorio užbaigimo
- Pristatykite „InfoSec“ sprendimų, padedančių užtikrinti kibernetinio saugumo specialistų pasirengimą ir atitiktį reikalavimams, vertę
- Prisiimkite atsakomybę už sandorio strategiją, konkurencinį išskirtinumą, kainodarą ir sutarčių derybas
- Užtikrinkite tikslius pardavimo kanalo įrašus ir prognozes, kad būtų aiškiai matoma sandorių eiga bei rizikos
Reikalavimai
- Daugiau nei dvejų metų B2B pardavimų patirtis, daugiausia dėmesio skiriant naujo verslo kūrimui
- Pageidautina kibernetinio saugumo, SaaS arba įmonių technologijų sprendimų pardavimo patirtis
- Patirtis darant įtaką vyresniems suinteresuotiesiems asmenims, įskaitant saugumo ir technologijų vadovus
- Puikus sudėtingų pardavimo procesų išmanymas ir gebėjimas vienu metu valdyti kelias galimybes
- Įrodyta patirtis pasiekiant arba viršijant pardavimo kvotas sparčiai augančioje aplinkoje
- Puikūs bendravimo, derybų ir pristatymo įgūdžiai
- CRM sistemų, tokių kaip „Salesforce“, ir pardavimų įtraukimo platformų išmanymas
- Pageidautinas bakalauro laipsnis arba lygiavertė profesinė patirtis
Privalumai
- Išsamus „Total Rewards“ paketas
- Kintamo pardavimų skatinimo atlygio programa
- Metinis tikslinis kintamas atlygis – $60,000
- Pagrįstos pritaikymo priemonės kvalifikuotiems asmenims su negalia