ミッドマーケット営業担当(サイバーセキュリティ)—オハイオ州リモート
Cengageの教育テクノロジー事業でB2B顧客を獲得する、リモート勤務のミッドマーケット営業職です。情報セキュリティソリューションを提案し、複雑な購買プロセスを管理しながら、売上目標を達成します。
仕事内容
- 顧客との強固な関係を構築し、担当テリトリーで新規ビジネスを獲得する
- 新規アカウントの開拓と市場拡大に向けたアカウント浸透計画を策定・実行する
- 新規開拓、経営層へのアプローチ、ネットワーキング、業界イベントを通じて、高価値な商談パイプラインを構築・管理する
- CISO、CIO、CTOなどの上級セキュリティ・IT意思決定者と関係を築く
- 初回の会話から交渉・成約まで、複雑な複数関係者による営業プロセスを推進する
- サイバー人材の育成とコンプライアンスを支援する情報セキュリティソリューションの価値を伝える
- 案件戦略、競合との差別化、価格設定、契約交渉を主導する
- パイプライン記録と予測の正確性を維持し、案件の進捗とリスクを明確に把握できるようにする
応募要件
- 新規ビジネスの創出を中心としたB2B営業経験が2年以上あること
- サイバーセキュリティ、SaaS、またはエンタープライズテクノロジーソリューションの営業経験があれば尚可
- セキュリティおよびテクノロジー部門の経営幹部を含む、上級関係者に影響を与えた経験
- 複雑な営業プロセスに精通し、複数の商談を同時に管理できること
- 高成長環境で営業目標を達成または上回った実績
- 優れたコミュニケーション、交渉、プレゼンテーション能力
- SalesforceなどのCRMシステムおよびセールスエンゲージメントプラットフォームの知識
- 学士号または同等の実務経験があれば尚可
福利厚生
- 包括的なトータルリワードパッケージ
- 変動制の営業インセンティブ報酬制度
- 年間目標変動報酬60,000米ドル
- 適格な障害のある方への合理的配慮
