Cengage Group
Cengage Group
5 001 – 10 000 Employés
Commerce électroniqueÉducationSaaS
Cengage Group est une entreprise mondiale de technologie éducative qui développe des produits et services numériques pour les apprenants et les enseignants. Forte de plus de 100 ans d’expérience dans le domaine de l’éducation, l’entreprise s’attache à rendre l’apprentissage plus accessible et plus pertinent pour la carrière, en soutenant des objectifs tels que la reconversion professionnelle, le développement des compétences, l’obtention d’un diplôme et l’apprentissage des langues. Ses activités couvrent l’éducation, le commerce électronique et le SaaS, avec des solutions conçues pour aider des personnes de tous horizons et de toutes capacités à acquérir des connaissances et à se préparer à l’emploi.

Responsable de comptes marché intermédiaire, cybersécurité — télétravail dans l’Ohio

Poste commercial en télétravail pour le marché intermédiaire, axé sur l’acquisition de clients B2B pour l’activité de technologies éducatives de Cengage. Vous vendrez des solutions de sécurité de l’information, gérerez des processus d’achat complexes et atteindrez les objectifs de chiffre d’affaires.

Description

  • Gagnez de nouveaux contrats sur le territoire attribué en établissant de solides relations avec les clients
  • Créez et mettez en œuvre des plans de pénétration de comptes pour acquérir de nouveaux comptes et développer le marché
  • Développez et gérez un portefeuille d’opportunités à forte valeur grâce à la prospection sortante, aux échanges avec des dirigeants, au réseautage et aux événements du secteur
  • Échangez avec des CISO, CIO, CTO et autres décideurs seniors de la sécurité et des technologies de l’information
  • Pilotez des processus de vente complexes impliquant plusieurs parties, du premier échange à la négociation et à la conclusion
  • Communiquez la valeur des solutions de sécurité de l’information qui favorisent la préparation des effectifs cyber et la conformité
  • Prenez en charge la stratégie des affaires, la différenciation concurrentielle, la tarification et les négociations contractuelles
  • Veillez à l’exactitude des données du portefeuille et des prévisions, avec une visibilité claire sur l’avancement et les risques des affaires

Exigences

  • Plus de deux ans d’expérience dans la vente B2B, avec une spécialisation dans l’acquisition de nouveaux contrats
  • Une expérience de la vente de solutions de cybersécurité, SaaS ou technologies d’entreprise est souhaitée
  • Expérience de l’influence de parties prenantes seniors, notamment de dirigeants de la sécurité et des technologies
  • Maîtrise des processus de vente complexes et capacité à gérer plusieurs opportunités simultanément
  • Expérience avérée dans l’atteinte ou le dépassement d’objectifs commerciaux dans un environnement à forte croissance
  • Excellentes aptitudes en communication, négociation et présentation
  • Connaissance des systèmes CRM tels que Salesforce et des plateformes d’engagement commercial
  • Un diplôme de licence ou une expérience professionnelle équivalente est souhaité

Avantages

  • Package complet de rémunération globale
  • Programme de rémunération variable incitative lié aux ventes
  • Rémunération variable annuelle cible de 60 000 $
  • Aménagements raisonnables pour les personnes qualifiées en situation de handicap

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