Cengage Group ialah syarikat teknologi pendidikan global yang membangunkan produk dan perkhidmatan digital untuk pelajar serta pendidik. Dengan pengalaman lebih 100 tahun dalam bidang pendidikan, syarikat ini memberi tumpuan untuk menjadikan pembelajaran lebih mudah diakses dan relevan dengan kerjaya, sambil menyokong matlamat seperti reskilling, upskilling, memperoleh ijazah dan pembelajaran bahasa. Operasinya merangkumi pendidikan, eCommerce dan SaaS, dengan tawaran yang direka untuk membantu orang membina pengetahuan dan bersedia untuk bekerja, merentasi pelbagai latar belakang dan keupayaan.
Eksekutif Akaun Pasaran Pertengahan, Keselamatan Siber — Jarak Jauh Ohio
Peranan jualan pasaran pertengahan secara jarak jauh yang memfokuskan usaha mendapatkan pelanggan B2B baharu untuk perniagaan teknologi pendidikan Cengage. Menjual penyelesaian InfoSec, mengurus proses pembelian yang kompleks dan mencapai sasaran hasil.
Penerangan
- Memenangi perniagaan baharu dalam wilayah yang ditetapkan dengan membina hubungan pelanggan yang kukuh
- Mencipta dan melaksanakan pelan penembusan akaun untuk akaun baharu dan pertumbuhan pasaran
- Membangunkan dan mengurus saluran peluang bernilai tinggi melalui pencarian prospek keluar, pendekatan kepada eksekutif, jaringan dan acara industri
- Berhubung dengan CISO, CIO, CTO serta pembuat keputusan kanan lain dalam bidang keselamatan dan IT
- Membimbing proses jualan kompleks yang melibatkan pelbagai pihak daripada perbualan pertama hingga rundingan dan penutupan
- Menyampaikan nilai penyelesaian InfoSec yang menyokong kesiapsiagaan tenaga kerja siber dan pematuhan
- Mengurus strategi urus niaga, pembezaan kompetitif, penetapan harga dan rundingan kontrak
- Mengekalkan rekod saluran peluang dan ramalan yang tepat, dengan keterlihatan jelas terhadap kemajuan dan risiko urus niaga
Keperluan
- Lebih daripada dua tahun pengalaman jualan B2B dengan fokus menjana perniagaan baharu
- Latar belakang menjual penyelesaian keselamatan siber, SaaS atau teknologi perusahaan diutamakan
- Pengalaman mempengaruhi pihak berkepentingan kanan, termasuk eksekutif keselamatan dan teknologi peringkat C-suite
- Penguasaan kukuh terhadap proses jualan kompleks serta keupayaan mengurus beberapa peluang serentak
- Rekod terbukti memenuhi atau melebihi kuota jualan dalam persekitaran pertumbuhan tinggi
- Kemahiran komunikasi, rundingan dan pembentangan yang sangat baik
- Familiar dengan sistem CRM seperti Salesforce dan platform penglibatan jualan
- Ijazah sarjana muda atau pengalaman profesional yang setara diutamakan
Faedah
- Pakej Total Rewards yang komprehensif
- Program pampasan insentif jualan berubah-ubah
- Pampasan berubah-ubah sasaran tahunan sebanyak $60,000
- Penyesuaian munasabah untuk individu berkelayakan yang mempunyai ketidakupayaan