Cengage Group ist ein global tätiges EdTech-Unternehmen, das digitale Produkte und Dienstleistungen für Lernende und Lehrende entwickelt. Aufbauend auf mehr als 100 Jahren Erfahrung im Bildungsbereich setzt sich das Unternehmen dafür ein, Lernen zugänglicher und relevanter für die berufliche Entwicklung zu machen. Dabei unterstützt es Ziele wie die berufliche Neuqualifizierung, den Ausbau von Kompetenzen, den Erwerb eines Hochschulabschlusses und das Erlernen von Sprachen. Die Geschäftstätigkeit umfasst die Bereiche Bildung, E-Commerce und SaaS. Die Angebote sollen Menschen mit unterschiedlichen Hintergründen und Fähigkeiten dabei helfen, Wissen aufzubauen und beruflich startklar zu werden.
Account Executive für den Mittelstand, Cybersicherheit – Remote in Ohio
Remote-Vertriebsrolle für den Mittelstand mit Fokus auf die Gewinnung von B2B-Kunden für Cengages Bildungstechnologiegeschäft. Verkauf von InfoSec-Lösungen, Steuerung komplexer Kaufprozesse und Erreichung von Umsatzzielen.
Beschreibung
- Gewinnen Sie im zugewiesenen Gebiet neue Geschäftskunden, indem Sie starke Kundenbeziehungen aufbauen
- Erstellen und realisieren Sie Pläne zur Durchdringung neuer Kundenkonten und zur Marktentwicklung
- Entwickeln und verwalten Sie eine hochwertige Opportunity-Pipeline durch aktive Neukundenakquise, Ansprache von Führungskräften, Networking und Branchenveranstaltungen
- Vernetzen Sie sich mit CISOs, CIOs, CTOs und anderen leitenden Entscheidungsträgern aus den Bereichen Sicherheit und IT
- Steuern Sie komplexe, mehrstufige Verkaufsprozesse vom Erstgespräch über die Verhandlung bis zum Abschluss
- Vermitteln Sie den Wert von InfoSec-Lösungen zur Unterstützung der Cybersecurity-Kompetenz und Compliance
- Verantworten Sie Geschäftsstrategie, Wettbewerbsdifferenzierung, Preisgestaltung und Vertragsverhandlungen
- Halten Sie Pipeline-Daten und Prognosen aktuell und sorgen Sie für klare Transparenz über Fortschritt und Risiken der Geschäfte
Anforderungen
- Mehr als zwei Jahre Erfahrung im B2B-Vertrieb mit Schwerpunkt auf der Gewinnung von Neukunden
- Erfahrung im Verkauf von Cybersicherheits-, SaaS- oder Enterprise-Technologielösungen ist wünschenswert
- Erfahrung in der Einflussnahme auf hochrangige Stakeholder, einschließlich Sicherheits- und Technologieverantwortlicher auf C-Level
- Sehr gute Kenntnisse komplexer Verkaufsprozesse und die Fähigkeit, mehrere Verkaufschancen gleichzeitig zu steuern
- Nachweisliche Erfolge beim Erreichen oder Übertreffen von Vertriebszielen in einem wachstumsstarken Umfeld
- Ausgeprägte Kommunikations-, Verhandlungs- und Präsentationsfähigkeiten
- Vertrautheit mit CRM-Systemen wie Salesforce und Plattformen zur Vertriebsunterstützung
- Bachelorabschluss oder gleichwertige Berufserfahrung ist wünschenswert
Zusatzleistungen
- Umfassendes Total-Rewards-Paket
- Variables Vergütungsprogramm für den Vertrieb
- Jährliche variable Zielvergütung von 60.000 US-Dollar
- Angemessene Vorkehrungen für qualifizierte Menschen mit Behinderungen