Cengage Group to globalna firma z branży technologii edukacyjnych, która tworzy cyfrowe produkty i usługi dla osób uczących się oraz nauczycieli. Korzystając z ponad 100 lat doświadczenia w edukacji, firma koncentruje się na tym, aby nauka była bardziej dostępna i powiązana z rozwojem kariery, wspierając cele takie jak przekwalifikowanie, podnoszenie kwalifikacji, zdobycie wykształcenia wyższego i nauka języków. Jej działalność obejmuje edukację, handel elektroniczny i SaaS, a oferowane rozwiązania pomagają ludziom zdobywać wiedzę i przygotowywać się do pracy niezależnie od ich pochodzenia i możliwości.
Menedżer ds. klientów średniego rynku w dziedzinie cyberbezpieczeństwa — praca zdalna w Ohio
Zdalne stanowisko sprzedażowe skoncentrowane na pozyskiwaniu klientów B2B z segmentu średnich firm dla biznesu technologii edukacyjnych Cengage. Sprzedaż rozwiązań InfoSec, prowadzenie złożonych procesów zakupowych i realizacja celów przychodowych.
Opis
- Pozyskiwać nowych klientów na przydzielonym obszarze poprzez budowanie silnych relacji z klientami
- Tworzyć i realizować plany penetracji nowych kont oraz rozwoju rynku
- Rozwijać i prowadzić wartościowy lejek szans sprzedażowych poprzez aktywne pozyskiwanie klientów, kontakt z kadrą zarządzającą, networking i wydarzenia branżowe
- Nawiązywać relacje z CISO, CIO, CTO oraz innymi osobami decyzyjnymi wyższego szczebla w obszarze bezpieczeństwa i IT
- Prowadzić złożone, wieloetapowe procesy sprzedaży od pierwszej rozmowy po negocjacje i zamknięcie transakcji
- Przedstawiać wartość rozwiązań InfoSec wspierających gotowość kadr do pracy w cyberbezpieczeństwie i zgodność z przepisami
- Odpowiadać za strategię transakcji, różnicowanie konkurencyjne, ceny i negocjacje umów
- Dbać o dokładność danych w lejku i prognozach, zapewniając przejrzysty obraz postępów oraz ryzyk związanych z transakcjami
Wymagania
- Ponad dwa lata doświadczenia w sprzedaży B2B, ze szczególnym uwzględnieniem pozyskiwania nowych klientów
- Preferowane doświadczenie w sprzedaży rozwiązań z zakresu cyberbezpieczeństwa, SaaS lub technologii dla przedsiębiorstw
- Doświadczenie w wywieraniu wpływu na kadrę zarządzającą, w tym dyrektorów ds. bezpieczeństwa i technologii szczebla C-suite
- Bardzo dobra znajomość złożonych procesów sprzedaży oraz umiejętność jednoczesnego prowadzenia kilku szans sprzedażowych
- Udokumentowane osiąganie lub przekraczanie celów sprzedażowych w środowisku szybkiego wzrostu
- Doskonałe umiejętności komunikacyjne, negocjacyjne i prezentacyjne
- Znajomość systemów CRM, takich jak Salesforce, oraz platform do angażowania klientów
- Preferowane wykształcenie wyższe lub równoważne doświadczenie zawodowe
Benefity
- Kompleksowy pakiet Total Rewards
- Program zmiennego wynagrodzenia motywacyjnego za sprzedaż
- Roczna docelowa zmienna część wynagrodzenia w wysokości 60 000 USD
- Racjonalne usprawnienia dla wykwalifikowanych osób z niepełnosprawnościami