Cengage Group je globálna technologická vzdelávacia spoločnosť, ktorá vyvíja digitálne produkty a služby pre študentov a pedagógov. Vďaka viac než 100 rokom skúseností vo vzdelávaní sa zameriava na sprístupňovanie vzdelávania a jeho väčšiu relevanciu pre kariéru, pričom podporuje ciele, ako sú rekvalifikácia, zvyšovanie kvalifikácie, získanie akademického titulu a jazykové vzdelávanie. Jej aktivity zahŕňajú vzdelávanie, elektronický obchod a SaaS, pričom ponúkané riešenia pomáhajú ľuďom rozvíjať vedomosti a pripraviť sa na pracovné uplatnenie bez ohľadu na ich pôvod a schopnosti.
Obchodný manažér pre stredný trh v oblasti kybernetickej bezpečnosti — práca na diaľku v Ohiu
Vzdialená obchodná pozícia pre stredný trh zameraná na získavanie B2B zákazníkov pre technologické vzdelávacie aktivity spoločnosti Cengage. Predaj riešení InfoSec, riadenie komplexných nákupných procesov a plnenie výnosových cieľov.
Popis
- Získavať nové obchody v pridelenom teritóriu budovaním pevných vzťahov so zákazníkmi
- Vytvárať a realizovať plány prenikania do účtov pre nové účty a rast trhu
- Rozvíjať a riadiť hodnotný zásobník obchodných príležitostí prostredníctvom aktívneho vyhľadávania, oslovovania vedúcich pracovníkov, networkingu a odvetvových podujatí
- Nadväzovať kontakt s CISO, CIO, CTO a ďalšími vedúcimi predstaviteľmi zodpovednými za bezpečnosť a IT
- Viesť komplexné viacstranové obchodné procesy od prvého rozhovoru až po vyjednávanie a uzavretie obchodu
- Komunikovať hodnotu riešení InfoSec podporujúcich pripravenosť kybernetickej pracovnej sily a súlad s predpismi
- Zodpovedať za stratégiu obchodu, konkurenčné odlíšenie, cenotvorbu a rokovania o zmluvách
- Udržiavať presné záznamy o obchodných príležitostiach a prognózach s jasným prehľadom o postupe obchodov a rizikách
Požiadavky
- Viac ako dva roky skúseností s B2B predajom so zameraním na získavanie nových obchodov
- Skúsenosti s predajom riešení v oblasti kybernetickej bezpečnosti, SaaS alebo podnikových technológií sú výhodou
- Skúsenosti s ovplyvňovaním vedúcich zainteresovaných osôb vrátane vedúcich pracovníkov v oblasti bezpečnosti a technológií na úrovni C-suite
- Výborná znalosť komplexných obchodných procesov a schopnosť riadiť viacero príležitostí súčasne
- Preukázateľné výsledky pri plnení alebo prekračovaní predajných kvót v rýchlo rastúcom prostredí
- Vynikajúce komunikačné, vyjednávacie a prezentačné schopnosti
- Znalosť systémov CRM, ako je Salesforce, a platforiem na podporu predaja
- Vysokoškolské vzdelanie alebo rovnocenné profesionálne skúsenosti sú výhodou
Benefity
- Komplexný balík celkových odmien
- Program variabilnej motivačnej odmeny za predaj
- Ročná cieľová variabilná odmena vo výške 60 000 USD
- Primerané úpravy pre kvalifikované osoby so zdravotným postihnutím