Cengage Group es una empresa global de tecnología educativa que desarrolla productos y servicios digitales para estudiantes y educadores. Con más de 100 años de experiencia en el ámbito educativo, la empresa se centra en hacer que el aprendizaje sea más accesible y relevante para el desarrollo profesional, y apoya objetivos como la reconversión profesional, la mejora de competencias, la obtención de títulos y el aprendizaje de idiomas. Su actividad abarca la educación, el comercio electrónico y el SaaS, con soluciones diseñadas para ayudar a personas de distintos orígenes y capacidades a adquirir conocimientos y prepararse para el mundo laboral.
Ejecutivo de cuentas de mercado medio, ciberseguridad — remoto en Ohio
Puesto remoto de ventas para el mercado medio, enfocado en captar clientes B2B para el negocio de tecnología educativa de Cengage. Venderás soluciones de seguridad de la información, gestionarás procesos de compra complejos y cumplirás objetivos de ingresos.
Descripción
- Gana nuevos negocios en el territorio asignado mediante la creación de relaciones sólidas con los clientes
- Crea y ejecuta planes de penetración de cuentas para captar nuevas cuentas y lograr el crecimiento del mercado
- Desarrolla y gestiona un embudo de oportunidades de alto valor mediante prospección saliente, contacto con ejecutivos, creación de redes y eventos del sector
- Conecta con CISO, CIO, CTO y otros responsables sénior de seguridad y tecnología de la información
- Guía procesos de ventas complejos con múltiples participantes desde la primera conversación hasta la negociación y el cierre
- Comunica el valor de las soluciones de seguridad de la información que respaldan la preparación de la fuerza laboral cibernética y el cumplimiento normativo
- Dirige la estrategia de las operaciones, la diferenciación competitiva, los precios y las negociaciones contractuales
- Mantén precisos los registros del embudo y las previsiones, con visibilidad clara del progreso y los riesgos de las operaciones
Requisitos
- Más de dos años de experiencia en ventas B2B, con especialización en generar nuevos negocios
- Se prefiere experiencia en la venta de soluciones de ciberseguridad, SaaS o tecnología empresarial
- Experiencia para influir en partes interesadas sénior, incluidos ejecutivos de seguridad y tecnología de nivel C
- Dominio de procesos de ventas complejos y capacidad para gestionar varias oportunidades simultáneamente
- Historial comprobado de cumplimiento o superación de cuotas de ventas en un entorno de alto crecimiento
- Excelentes habilidades de comunicación, negociación y presentación
- Familiaridad con sistemas CRM como Salesforce y plataformas de interacción comercial
- Se prefiere una licenciatura o experiencia profesional equivalente
Beneficios
- Paquete integral de recompensas totales
- Programa de compensación variable de incentivos de ventas
- Compensación variable anual objetivo de 60.000 USD
- Adaptaciones razonables para personas cualificadas con discapacidades