Cengage Group globalna je obrazovna tehnološka tvrtka koja razvija digitalne proizvode i usluge za učenike i edukatore. Oslanjajući se na više od 100 godina iskustva u obrazovanju, tvrtka se usredotočuje na to da učenje učini dostupnijim i relevantnijim za karijeru te podržava ciljeve poput prekvalifikacije, usavršavanja, stjecanja akademske titule i učenja jezika. Njezino djelovanje obuhvaća obrazovanje, e-trgovinu i SaaS, a njezine su ponude osmišljene kako bi ljudima različitih životnih okolnosti i sposobnosti pomogle izgraditi znanje i pripremiti se za zaposlenje.
Izvršni prodajni predstavnik za srednje tržište, kibernetička sigurnost — rad na daljinu iz Ohija
Prodajna pozicija na daljinu za srednje tržište usmjerena na pridobivanje B2B korisnika za obrazovnu tehnološku djelatnost tvrtke Cengage. Prodaja InfoSec rješenja, upravljanje složenim procesima kupnje i ostvarivanje prihoda prema zadanim ciljevima.
Opis
- Ostvarivati novo poslovanje na dodijeljenom području izgradnjom snažnih odnosa s korisnicima
- Izrađivati i provoditi planove prodora na račune za nove račune i rast tržišta
- Razvijati i upravljati vrijednim prodajnim lijevkom kroz aktivno pronalaženje potencijalnih korisnika, obraćanje rukovoditeljima, umrežavanje i industrijska događanja
- Povezivati se s osobama na funkcijama CISO, CIO, CTO i drugim višim donositeljima odluka u području sigurnosti i IT-a
- Voditi složene prodajne procese s više dionika od prvog razgovora do pregovora i zaključenja
- Komunicirati vrijednost InfoSec rješenja koja podržavaju spremnost kibernetičke radne snage i usklađenost s propisima
- Preuzeti odgovornost za strategiju prodaje, razlikovanje od konkurencije, određivanje cijena i pregovore o ugovorima
- Održavati točne zapise o prodajnom lijevku i prognozama, uz jasnu vidljivost napretka i rizika u poslovima
Zahtjevi
- Više od dvije godine iskustva u B2B prodaji s naglaskom na stvaranje novog poslovanja
- Poželjno je iskustvo u prodaji rješenja iz područja kibernetičke sigurnosti, SaaS-a ili poslovne tehnologije
- Iskustvo u utjecanju na više dionike, uključujući rukovoditelje za sigurnost i tehnologiju na razini C-suitea
- Izvrsno poznavanje složenih prodajnih procesa i sposobnost istodobnog upravljanja s više prilika
- Dokazani rezultati u ostvarivanju ili premašivanju prodajnih kvota u okruženju brzog rasta
- Izvrsne komunikacijske, pregovaračke i prezentacijske vještine
- Poznavanje CRM sustava kao što je Salesforce i platformi za angažman u prodaji
- Poželjna je prvostupnička diploma ili istovrijedno profesionalno iskustvo
Pogodnosti
- Sveobuhvatan paket ukupnih nagrada
- Program varijabilne prodajne stimulativne naknade
- Godišnja ciljna varijabilna naknada u iznosu od 60.000 USD
- Razumne prilagodbe za kvalificirane osobe s invaliditetom