Cengage Group היא חברת טכנולוגיית חינוך גלובלית המפתחת מוצרים ושירותים דיגיטליים ללומדים ולאנשי חינוך. בהתבסס על יותר ממאה שנות פעילות בתחום החינוך, החברה מתמקדת בהנגשת הלמידה ובהפיכתה לרלוונטית יותר לקריירה, תוך תמיכה ביעדים כגון רכישת מיומנויות מחדש, שדרוג מיומנויות, השלמת תארים ולימוד שפות. פעילותה משתרעת על פני תחומי החינוך, המסחר האלקטרוני והתוכנה כשירות, עם פתרונות שנועדו לסייע לאנשים לבנות ידע ולהיות מוכנים לעולם העבודה, ללא קשר לרקע או ליכולות שלהם.
מנהל תיקי לקוחות בשוק הביניים, אבטחת סייבר — עבודה מרחוק באוהיו
תפקיד מכירות מרחוק בשוק הביניים, המתמקד בגיוס לקוחות עסקיים עבור תחום טכנולוגיית החינוך של Cengage. מכירת פתרונות אבטחת מידע, ניהול תהליכי רכישה מורכבים ועמידה ביעדי הכנסות.
תיאור
- זכייה בעסקים חדשים באזור שהוקצה באמצעות בניית קשרי לקוחות חזקים
- יצירה וביצוע של תוכניות לחדירה לחשבונות חדשים ולצמיחת השוק
- פיתוח וניהול צינור הזדמנויות בעל ערך גבוה באמצעות איתור יזום של לקוחות, פנייה למנהלים בכירים, נטוורקינג ואירועים בתעשייה
- יצירת קשר עם מנהלי אבטחת מידע, מנהלי טכנולוגיה, מנהלי מערכות מידע ובכירים נוספים שמקבלים החלטות בתחומי האבטחה וטכנולוגיית המידע
- הובלת תהליכי מכירה מורכבים ורב־צדדיים מהשיחה הראשונה ועד למשא ומתן ולסגירה
- העברת הערך של פתרונות אבטחת מידע התומכים במוכנות כוח העבודה בתחום הסייבר ובעמידה בדרישות
- אחריות על אסטרטגיית העסקה, בידול תחרותי, תמחור ומשא ומתן על חוזים
- שמירה על דיוק רשומות צינור ההזדמנויות והתחזיות, עם שקיפות ברורה לגבי התקדמות העסקאות והסיכונים
דרישות
- יותר משנתיים של ניסיון במכירות B2B עם התמקדות ביצירת עסקים חדשים
- רקע במכירת פתרונות אבטחת סייבר, SaaS או טכנולוגיה ארגונית הוא יתרון
- ניסיון בהשפעה על בעלי עניין בכירים, כולל מנהלים בכירים בתחומי האבטחה והטכנולוגיה
- שליטה בתהליכי מכירה מורכבים ויכולת לנהל כמה הזדמנויות במקביל
- רקורד מוכח של עמידה במכסות מכירה או מעבר להן בסביבת צמיחה מהירה
- יכולות מצוינות בתקשורת, במשא ומתן ובהצגה
- היכרות עם מערכות CRM כגון Salesforce ועם פלטפורמות למעורבות במכירות
- תואר ראשון או ניסיון מקצועי שווה ערך הם יתרון
הטבות
- חבילת תגמול כוללת ומקיפה
- תוכנית תגמול תמריצי מכירות משתנה
- תגמול משתנה שנתי יעד בסך 60000 דולר
- התאמות סבירות לאנשים עם מוגבלויות שעומדים בתנאי הזכאות