Cengage Group on maailmanlaajuinen koulutusteknologiayritys, joka kehittää digitaalisia tuotteita ja palveluita oppijoille ja opettajille. Yli sadan vuoden koulutuskokemukseen perustuen yritys keskittyy tekemään oppimisesta helpommin saavutettavaa ja paremmin työelämään valmistavaa sekä tukee muun muassa uudelleenkouluttautumista, osaamisen kehittämistä, tutkinnon suorittamista ja kielten oppimista. Sen toiminta kattaa koulutuksen, verkkokaupan ja SaaS-palvelut, joiden tarkoituksena on auttaa eri taustoista ja erilaisilla kyvyillä tulevia ihmisiä kartuttamaan tietojaan ja saavuttamaan työelämävalmiudet.
Mid-Market-asiakkuuksista vastaava myyntipäällikkö, kyberturvallisuus — etätyö Ohiossa
Etätyötä tekevä mid-market-myyntitehtävä, jossa hankitaan B2B-asiakkaita Cengagen koulutusteknologiatoiminnalle. Myyt InfoSec-ratkaisuja, hallitset monimutkaisia ostoprosesseja ja saavutat liikevaihtotavoitteet.
Kuvaus
- Hanki uutta liiketoimintaa vastuualueelta rakentamalla vahvoja asiakassuhteita
- Luo ja toteuta suunnitelmia uusien asiakkuuksien hankkimiseksi ja markkinoiden kasvattamiseksi
- Kehitä ja hallitse arvokkaiden myyntimahdollisuuksien myyntiputkea aktiivisen prospektoinnin, johtotason yhteydenottojen, verkostoitumisen ja alan tapahtumien avulla
- Luo yhteyksiä tietoturvajohtajiin, tietohallintojohtajiin, teknologiajohtajiin ja muihin tietoturvan ja IT:n päätöksentekijöihin
- Ohjaa monimutkaisia, usean osapuolen myyntiprosesseja ensimmäisestä keskustelusta neuvotteluihin ja kaupan päättämiseen
- Viestitä kyberalan työvoiman valmiuksia ja vaatimustenmukaisuutta tukevien InfoSec-ratkaisujen arvosta
- Vastaa kauppastrategiasta, kilpailijoista erottautumisesta, hinnoittelusta ja sopimusneuvotteluista
- Pidä myyntiputken tiedot ja ennusteet ajan tasalla sekä varmista selkeä näkyvyys kauppojen etenemiseen ja riskeihin
Vaatimukset
- Yli kahden vuoden kokemus B2B-myynnistä, painopisteenä uuden liiketoiminnan hankinta
- Kyberturvallisuuden, SaaS-ratkaisujen tai yritysteknologiaratkaisujen myyntikokemus katsotaan eduksi
- Kokemus vaikutusvallan käyttämisestä ylemmän johdon sidosryhmiin, mukaan lukien tietoturvan ja teknologian johtoryhmätason päättäjät
- Monimutkaisten myyntiprosessien vahva hallinta ja kyky hallita useita myyntimahdollisuuksia samanaikaisesti
- Osoitettu kyky saavuttaa tai ylittää myyntitavoitteet nopeasti kasvavassa ympäristössä
- Erinomaiset viestintä-, neuvottelu- ja esitystaidot
- CRM-järjestelmien, kuten Salesforcen, sekä myynnin sitouttamisen alustojen tuntemus
- Kandidaatin tutkinto tai vastaava ammatillinen kokemus katsotaan eduksi
Edut
- Kattava Total Rewards -kokonaisuus
- Muuttuvaan myyntikannustukseen perustuva palkkio-ohjelma
- Vuotuinen muuttuvan palkkion tavoite $60,000
- Kohtuulliset mukautukset henkilöille, joilla on vamma ja jotka täyttävät tehtävän vaatimukset