Cengage Group je globální společnost působící v oblasti vzdělávacích technologií, která vyvíjí digitální produkty a služby pro studenty i pedagogy. Díky více než 100 letům zkušeností ve vzdělávání se zaměřuje na to, aby bylo učení dostupnější a více zaměřené na kariérní uplatnění, a podporuje cíle, jako je rekvalifikace, zvyšování kvalifikace, získání vysokoškolského titulu a studium jazyků. Její činnost zahrnuje vzdělávání, elektronický obchod a SaaS a její nabídka pomáhá lidem získávat znalosti a připravit se na zaměstnání bez ohledu na jejich původ a schopnosti.
Manažer pro středně velké zákazníky v oblasti kybernetické bezpečnosti — práce na dálku v Ohiu
Práce na dálku v prodeji zaměřená na získávání B2B zákazníků ze segmentu středně velkých firem pro technologický vzdělávací byznys společnosti Cengage. Prodej řešení InfoSec, řízení složitých nákupních procesů a plnění příjmových cílů.
Popis
- Získávat nové obchodní příležitosti v přiděleném teritoriu budováním pevných vztahů se zákazníky
- Vytvářet a realizovat plány rozvoje nových účtů a růstu trhu
- Rozvíjet a řídit hodnotný nálev příležitostí prostřednictvím aktivního oslovování potenciálních zákazníků, kontaktu s vedoucími pracovníky, networkingu a oborových akcí
- Navazovat kontakt s CISO, CIO, CTO a dalšími vedoucími pracovníky s rozhodovací pravomocí v oblasti bezpečnosti a IT
- Provádět složité víceúčastnické prodejní procesy od prvního rozhovoru přes vyjednávání až po uzavření obchodu
- Komunikovat hodnotu řešení InfoSec podporujících připravenost kybernetických pracovníků a soulad s předpisy
- Odpovídat za strategii obchodu, konkurenční odlišení, cenotvorbu a vyjednávání smluv
- Udržovat přesné záznamy o nálevu příležitostí a prognózách s jasným přehledem o průběhu obchodů a rizicích
Požadavky
- Více než dva roky zkušeností s B2B prodejem se zaměřením na získávání nových obchodů
- Preferována je praxe s prodejem řešení v oblasti kybernetické bezpečnosti, SaaS nebo podnikových technologií
- Zkušenost s ovlivňováním vedoucích pracovníků, včetně bezpečnostních a technologických ředitelů na úrovni C-suite
- Výborná znalost složitých prodejních procesů a schopnost řídit několik příležitostí současně
- Prokazatelné dosahování nebo překračování prodejních kvót v rychle rostoucím prostředí
- Vynikající komunikační, vyjednávací a prezentační dovednosti
- Znalost systémů CRM, jako je Salesforce, a platforem pro zapojení zákazníků
- Preferováno vysokoškolské vzdělání nebo rovnocenná odborná praxe
Benefity
- Komplexní balíček Total Rewards
- Program variabilní motivační odměny za prodej
- Roční cílová variabilní odměna ve výši 60 000 USD
- Přiměřená opatření pro kvalifikované osoby se zdravotním postižením