Cengage Group er en global virksomhed inden for uddannelsesteknologi, som udvikler digitale produkter og tjenester til elever, studerende og undervisere. Med mere end 100 års erfaring inden for uddannelse fokuserer virksomheden på at gøre læring mere tilgængelig og relevant for arbejdslivet og understøtter mål som omskoling, opkvalificering, opnåelse af en grad og sprogindlæring. Arbejdet omfatter uddannelse, e-handel og SaaS med tilbud, der hjælper mennesker med at opbygge viden og blive klar til arbejdsmarkedet på tværs af forskellige baggrunde og evner.
Account Executive for mellemstore virksomheder, cybersikkerhed — fjernarbejde i Ohio
Fjernbaseret salgsrolle med fokus på at vinde B2B-kunder til Cengages uddannelsesteknologiforretning. Sælg InfoSec-løsninger, håndter komplekse købsprocesser, og nå omsætningsmålene.
Beskrivelse
- Vind nye kunder i det tildelte område ved at opbygge stærke kunderelationer
- Udarbejd og gennemfør planer for at trænge ind på nye kundekonti og skabe markedsvækst
- Udvikl og administrer en værdifuld pipeline af salgsmuligheder gennem opsøgende salgsarbejde, kontakt til ledere, netværk og brancheevents
- Skab kontakt til CISO'er, CIO'er, CTO'er og andre ledende beslutningstagere inden for sikkerhed og IT
- Led komplekse salgsprocesser med flere parter fra den første samtale til forhandling og afslutning
- Kommuniker værdien af InfoSec-løsninger, der understøtter cyberarbejdsstyrkens beredskab og compliance
- Hav ansvar for salgsstrategi, konkurrencemæssig differentiering, prissætning og kontraktforhandlinger
- Sørg for, at pipelineoptegnelser og prognoser er korrekte, med tydeligt indblik i aftalernes fremdrift og risici
Krav
- Mere end to års erfaring med B2B-salg med fokus på at skabe nye kunder
- Erfaring med salg af cybersikkerhed, SaaS eller teknologiløsninger til virksomheder foretrækkes
- Erfaring med at påvirke ledende interessenter, herunder sikkerheds- og teknologiledere på C-niveau
- Stærkt kendskab til komplekse salgsprocesser og evne til at håndtere flere salgsmuligheder samtidigt
- Dokumenteret evne til at nå eller overgå salgsmål i et miljø med høj vækst
- Fremragende kommunikations-, forhandlings- og præsentationsevner
- Kendskab til CRM-systemer som Salesforce og platforme til salgsengagement
- Bachelorgrad eller tilsvarende erhvervserfaring foretrækkes
Fordele
- Omfattende Total Rewards-pakke
- Variabelt salgsincitamentsprogram
- Årligt mål for variabel aflønning på 60.000 USD
- Rimelige tilpasninger for kvalificerede personer med handicap