Cengage Group — глобальная компания в сфере образовательных технологий, которая разрабатывает цифровые продукты и сервисы для учащихся и преподавателей. Опираясь на более чем 100-летний опыт работы в образовании, компания стремится сделать обучение более доступным и ориентированным на карьеру, помогая осваивать новые навыки, повышать квалификацию, получать высшее образование и изучать языки. Деятельность компании охватывает образование, электронную коммерцию и SaaS, а её решения помогают людям приобретать знания и быть готовыми к работе независимо от их происхождения и способностей.
Менеджер по работе с клиентами среднего бизнеса в сфере кибербезопасности — удалённая работа в Огайо
Удалённая должность в сфере продаж компаниям среднего бизнеса, ориентированная на привлечение B2B-клиентов для образовательного технологического бизнеса Cengage. Продажа решений InfoSec, управление сложными процессами закупки и выполнение планов по выручке.
Описание
- Привлекать новых клиентов на закреплённой территории, выстраивая прочные отношения с заказчиками
- Создавать и реализовывать планы развития новых аккаунтов и роста рынка
- Формировать и вести воронку ценных возможностей с помощью исходящего поиска клиентов, общения с руководителями, нетворкинга и отраслевых мероприятий
- Взаимодействовать с CISO, CIO, CTO и другими руководителями, принимающими решения в сфере безопасности и ИТ
- Сопровождать сложные многосторонние процессы продаж от первого разговора до переговоров и заключения сделки
- Донести ценность решений InfoSec, поддерживающих готовность к работе в сфере кибербезопасности и соблюдение требований
- Отвечать за стратегию сделки, конкурентное позиционирование, ценообразование и переговоры по контрактам
- Поддерживать точность данных воронки и прогнозов, обеспечивая ясное представление о ходе сделок и связанных с ними рисках
Требования
- Более двух лет опыта B2B-продаж с акцентом на привлечение новых клиентов
- Предпочтителен опыт продажи решений в сфере кибербезопасности, SaaS или корпоративных технологий
- Опыт влияния на руководителей высшего звена, включая руководителей по безопасности и технологиям уровня C-suite
- Глубокое понимание сложных процессов продаж и способность одновременно вести несколько возможностей
- Подтверждённый опыт выполнения или превышения планов продаж в условиях быстрого роста
- Отличные навыки коммуникации, ведения переговоров и презентации
- Знание CRM-систем, таких как Salesforce, и платформ для взаимодействия с клиентами
- Предпочтительно высшее образование или эквивалентный профессиональный опыт
Преимущества
- Комплексный пакет Total Rewards
- Программа переменного стимулирующего вознаграждения за продажи
- Годовое целевое переменное вознаграждение в размере 60 000 долларов США
- Разумные условия и адаптации для квалифицированных лиц с инвалидностью