Cengage Group är ett globalt företag inom utbildningsteknik som utvecklar digitala produkter och tjänster för studerande och utbildare. Med mer än 100 års erfarenhet av utbildning fokuserar företaget på att göra lärande mer tillgängligt och relevant för arbetslivet och stödjer mål som omskolning, kompetensutveckling, examen och språkinlärning. Verksamheten omfattar utbildning, e-handel och SaaS, med erbjudanden som hjälper människor att bygga kunskap och bli redo för arbetslivet oavsett bakgrund och förmågor.
Account Executive för mellanmarknaden, cybersäkerhet — distansarbete i Ohio
Distansbaserad säljroll mot medelstora företag med fokus på att vinna B2B-kunder för Cengages utbildningsteknikverksamhet. Sälj InfoSec-lösningar, hantera komplexa köpprocesser och nå intäktsmålen.
Beskrivning
- Vinn nya affärer i det tilldelade området genom att bygga starka kundrelationer
- Skapa och genomför planer för att tränga in på nya kundkonton och växa på marknaden
- Utveckla och hantera en värdefull pipeline av affärsmöjligheter genom utgående prospektering, kontakt med företagsledningar, nätverkande och branschevenemang
- Skapa kontakt med CISO:er, CIO:er, CTO:er och andra seniora beslutsfattare inom säkerhet och IT
- Led komplexa säljprocesser med flera parter från första samtalet till förhandling och avslut
- Kommunicera värdet av InfoSec-lösningar som stödjer beredskap hos cyberarbetskraften och efterlevnad
- Ansvara för affärsstrategi, konkurrensdifferentiering, prissättning och avtalsförhandlingar
- Håll pipelineuppgifter och prognoser korrekta, med tydlig insyn i affärernas utveckling och risker
Krav
- Mer än två års erfarenhet av B2B-försäljning med fokus på att skapa nya affärer
- Erfarenhet av att sälja cybersäkerhet, SaaS eller tekniska företagslösningar är meriterande
- Erfarenhet av att påverka seniora intressenter, inklusive säkerhets- och teknikchefer på högsta ledningsnivå
- Mycket god förståelse för komplexa säljprocesser och förmåga att hantera flera möjligheter samtidigt
- Dokumenterat goda resultat när det gäller att nå eller överträffa försäljningsmål i en snabbväxande miljö
- Utmärkt kommunikations-, förhandlings- och presentationsförmåga
- Kännedom om CRM-system som Salesforce och plattformar för säljengagemang
- Kandidatexamen eller motsvarande yrkeserfarenhet är meriterande
Förmåner
- Omfattande Total Rewards-paket
- Rörligt incitamentsprogram för försäljning
- Årligt mål för rörlig ersättning på 60 000 USD
- Skäliga anpassningar för kvalificerade personer med funktionsnedsättning