Cengage Group là một công ty công nghệ giáo dục toàn cầu phát triển các sản phẩm và dịch vụ kỹ thuật số dành cho người học và nhà giáo dục. Với hơn 100 năm hoạt động trong lĩnh vực giáo dục, công ty tập trung giúp việc học trở nên dễ tiếp cận hơn và gắn liền hơn với nghề nghiệp, hỗ trợ các mục tiêu như đào tạo lại, nâng cao kỹ năng, hoàn thành chương trình cấp bằng và học ngôn ngữ. Hoạt động của công ty trải rộng trong các lĩnh vực giáo dục, thương mại điện tử và SaaS, với những sản phẩm được thiết kế để giúp mọi người xây dựng kiến thức và sẵn sàng cho công việc, bất kể hoàn cảnh hay năng lực khác nhau.
Chuyên viên kinh doanh khách hàng tầm trung, an ninh mạng — làm việc từ xa tại Ohio
Vai trò bán hàng từ xa cho phân khúc khách hàng tầm trung, tập trung giành khách hàng B2B cho mảng công nghệ giáo dục của Cengage. Bán các giải pháp InfoSec, quản lý quy trình mua hàng phức tạp và đạt các mục tiêu doanh thu.
Mô tả
- Giành khách hàng mới trong khu vực được phân công bằng cách xây dựng mối quan hệ bền chặt với khách hàng
- Xây dựng và triển khai kế hoạch thâm nhập tài khoản cho khách hàng mới và tăng trưởng thị trường
- Phát triển và quản lý danh mục cơ hội giá trị cao thông qua tìm kiếm khách hàng chủ động, tiếp cận lãnh đạo, xây dựng quan hệ và các sự kiện trong ngành
- Kết nối với CISO, CIO, CTO và các nhà ra quyết định cấp cao khác về an ninh và công nghệ thông tin
- Dẫn dắt quy trình bán hàng phức tạp với nhiều bên tham gia từ cuộc trò chuyện đầu tiên đến đàm phán và ký kết
- Truyền đạt giá trị của các giải pháp InfoSec hỗ trợ khả năng sẵn sàng của lực lượng lao động an ninh mạng và việc tuân thủ
- Chịu trách nhiệm về chiến lược giao dịch, khác biệt cạnh tranh, định giá và đàm phán hợp đồng
- Duy trì hồ sơ danh mục cơ hội và dự báo chính xác, bảo đảm khả năng theo dõi rõ ràng tiến độ và rủi ro của giao dịch
Yêu cầu
- Trên hai năm kinh nghiệm bán hàng B2B, tập trung vào việc tạo dựng khách hàng mới
- Ưu tiên có nền tảng bán các giải pháp an ninh mạng, SaaS hoặc công nghệ doanh nghiệp
- Có kinh nghiệm gây ảnh hưởng đến các bên liên quan cấp cao, bao gồm lãnh đạo cấp C về an ninh và công nghệ
- Nắm vững các quy trình bán hàng phức tạp và có khả năng quản lý nhiều cơ hội cùng lúc
- Có thành tích đạt hoặc vượt chỉ tiêu bán hàng trong môi trường tăng trưởng cao
- Kỹ năng giao tiếp, đàm phán và thuyết trình xuất sắc
- Quen thuộc với các hệ thống CRM như Salesforce và các nền tảng tương tác bán hàng
- Ưu tiên có bằng cử nhân hoặc kinh nghiệm chuyên môn tương đương
Phúc lợi
- Gói Tổng đãi ngộ toàn diện
- Chương trình thưởng doanh số biến đổi
- Mức thưởng biến đổi mục tiêu hằng năm là $60,000
- Các điều chỉnh hợp lý dành cho những cá nhân đủ điều kiện bị khuyết tật