Ang Cengage Group ay isang pandaigdigang kompanya ng teknolohiyang pang-edukasyon na bumubuo ng mga digital na produkto at serbisyo para sa mga mag-aaral at guro. Batay sa mahigit 100 taon ng karanasan sa edukasyon, nakatuon ang kompanya sa paggawa ng pagkatuto na mas madaling maabot at mas angkop sa mga pangangailangan sa karera, habang sinusuportahan ang mga layunin tulad ng reskilling, upskilling, pagkamit ng degree, at pag-aaral ng wika. Saklaw ng gawain nito ang edukasyon, eCommerce, at SaaS, na may mga alok na idinisenyo upang tulungan ang mga tao na magkaroon ng kaalaman at maging handa sa trabaho, anuman ang kanilang pinagmulan at kakayahan.
Account Executive sa Mid-Market, Cybersecurity — Remote sa Ohio
Remote na tungkulin sa pagbebenta para sa mid-market na nakatuon sa pagkuha ng mga B2B customer para sa negosyo ng educational technology ng Cengage. Magbenta ng mga solusyong InfoSec, pamahalaan ang kumplikadong proseso ng pagbili, at maabot ang mga target sa kita.
Paglalarawan
- Manalo ng bagong negosyo sa itinalagang teritoryo sa pamamagitan ng pagbuo ng matibay na ugnayan sa mga customer
- Gumawa at magsagawa ng mga plano sa pagpasok at pagpapalago ng mga account para sa mga bagong account at paglago ng merkado
- Bumuo at mamahala ng pipeline ng mahahalagang oportunidad sa pamamagitan ng outbound prospecting, pakikipag-ugnayan sa mga ehekutibo, networking, at mga kaganapan sa industriya
- Makipag-ugnayan sa mga CISO, CIO, CTO, at iba pang nakatataas na gumagawa ng desisyon sa seguridad at IT
- Gabayan ang kumplikadong proseso ng pagbebenta na may maraming kasangkot mula sa unang pag-uusap hanggang sa negosasyon at pagsasara
- Ipaliwanag ang halaga ng mga solusyong InfoSec na sumusuporta sa kahandaan ng cyber workforce at pagsunod sa mga pamantayan
- Pangasiwaan ang estratehiya ng deal, pagkakaibang kompetitibo, pagpepresyo, at negosasyon sa kontrata
- Panatilihing tumpak ang mga tala ng pipeline at forecast, na may malinaw na pagtingin sa progreso at mga panganib ng deal
Mga Kinakailangan
- Mahigit dalawang taon ng karanasan sa B2B sales na nakatuon sa pagbuo ng bagong negosyo
- Mas gusto ang karanasan sa pagbebenta ng cybersecurity, SaaS, o mga solusyon sa enterprise technology
- Karanasan sa pag-impluwensya sa mga nakatataas na stakeholder, kabilang ang mga ehekutibong C-suite sa seguridad at teknolohiya
- Mahusay na pag-unawa sa kumplikadong proseso ng pagbebenta at kakayahang mamahala ng maraming oportunidad nang sabay-sabay
- Napatunayang rekord ng pagtugon o paglampas sa mga sales quota sa mabilis na lumalagong kapaligiran
- Mahusay na kakayahan sa komunikasyon, negosasyon, at presentasyon
- Pamilyar sa mga CRM system gaya ng Salesforce at mga platform para sa sales engagement
- Mas gusto ang bachelor’s degree o katumbas na propesyonal na karanasan
Mga Benepisyo
- Komprehensibong Total Rewards package
- Variable sales incentive compensation program
- Taunang target na variable compensation na $60,000
- Makatuwirang accommodation para sa mga kwalipikadong indibidwal na may kapansanan