Cengage Group è un'azienda globale di tecnologia educativa che sviluppa prodotti e servizi digitali per studenti e insegnanti. Con oltre 100 anni di esperienza nel settore dell'istruzione, l'azienda si impegna a rendere l'apprendimento più accessibile e rilevante per il percorso professionale, sostenendo obiettivi come la riqualificazione, il potenziamento delle competenze, il conseguimento di titoli di studio e l'apprendimento delle lingue. Le sue attività comprendono istruzione, commercio elettronico e SaaS, con soluzioni progettate per aiutare persone di diversa provenienza e con abilità differenti ad acquisire conoscenze e a prepararsi al mondo del lavoro.
Account Executive mercato mid-market, cybersicurezza — da remoto in Ohio
Ruolo commerciale da remoto nel segmento mid-market, focalizzato sull’acquisizione di clienti B2B per il business di tecnologie educative di Cengage. Venderai soluzioni InfoSec, gestirai processi di acquisto complessi e raggiungerai gli obiettivi di fatturato.
Descrizione
- Acquisisci nuovi clienti nel territorio assegnato costruendo solide relazioni con i clienti
- Crea ed esegui piani di penetrazione degli account per acquisire nuovi account e favorire la crescita del mercato
- Sviluppa e gestisci una pipeline di opportunità di alto valore attraverso attività di prospecting outbound, contatti con dirigenti, networking ed eventi di settore
- Entra in contatto con CISO, CIO, CTO e altri decisori senior della sicurezza e dell’IT
- Guida processi di vendita complessi e con più interlocutori, dalla prima conversazione alla negoziazione e alla chiusura
- Comunica il valore delle soluzioni InfoSec che supportano la preparazione della forza lavoro cyber e la conformità
- Gestisci la strategia delle trattative, la differenziazione competitiva, i prezzi e le negoziazioni contrattuali
- Mantieni accurati i dati della pipeline e le previsioni, garantendo una visibilità chiara sull’avanzamento e sui rischi delle trattative
Requisiti
- Più di due anni di esperienza nelle vendite B2B, con focus sulla generazione di nuovi clienti
- È preferibile esperienza nella vendita di soluzioni di cybersicurezza, SaaS o tecnologia enterprise
- Esperienza nell’influenzare stakeholder senior, inclusi dirigenti di livello C della sicurezza e della tecnologia
- Solida conoscenza dei processi di vendita complessi e capacità di gestire più opportunità contemporaneamente
- Comprovata capacità di raggiungere o superare gli obiettivi di vendita in un ambiente ad alta crescita
- Eccellenti capacità di comunicazione, negoziazione e presentazione
- Familiarità con sistemi CRM come Salesforce e piattaforme di sales engagement
- Laurea o esperienza professionale equivalente preferibile
Benefit
- Pacchetto completo di Total Rewards
- Programma di incentivi variabili per le vendite
- Compenso variabile annuo target di 60.000 $
- Adeguamenti ragionevoli per persone qualificate con disabilità