
Cengage Group هي شركة عالمية لتكنولوجيا التعليم تطوّر منتجات وخدمات رقمية للمتعلمين والمعلمين. واستنادًا إلى خبرة تمتد لأكثر من 100 عام في مجال التعليم، تركّز الشركة على جعل التعلّم أكثر سهولة وارتباطًا بالمسار المهني، ودعم أهداف مثل إعادة اكتساب المهارات، وتطويرها، والحصول على الدرجات العلمية، وتعلّم اللغات. وتشمل أعمالها مجالات التعليم والتجارة الإلكترونية والبرمجيات كخدمة، مع تقديم حلول مصمّمة لمساعدة الناس على بناء معارفهم والاستعداد للعمل، مهما اختلفت خلفياتهم وقدراتهم.
مدير حسابات السوق المتوسط، الأمن السيبراني — عن بُعد في أوهايو
دور مبيعات عن بُعد في سوق الشركات المتوسطة، يركز على استقطاب عملاء من الشركات لصالح قطاع تكنولوجيا التعليم في Cengage. بيع حلول أمن المعلومات، وإدارة عمليات الشراء المعقدة، وتحقيق أهداف الإيرادات.
الوصف
- استقطاب أعمال جديدة في المنطقة المخصصة من خلال بناء علاقات قوية مع العملاء
- إنشاء وتنفيذ خطط لاختراق الحسابات للحسابات الجديدة وتنمية السوق
- تطوير وإدارة خط أنابيب عالي القيمة للفرص من خلال البحث الاستباقي عن العملاء، والتواصل مع المسؤولين التنفيذيين، وبناء العلاقات، والفعاليات الصناعية
- التواصل مع مسؤولي أمن المعلومات والرؤساء التنفيذيين للتقنية والرؤساء التنفيذيين للمعلومات وغيرهم من كبار صانعي القرار في مجالَي الأمن وتكنولوجيا المعلومات
- توجيه عمليات المبيعات المعقدة متعددة الأطراف من المحادثة الأولى حتى التفاوض والإغلاق
- التواصل بشأن قيمة حلول أمن المعلومات التي تدعم جاهزية القوى العاملة في مجال الأمن السيبراني والامتثال
- تحمل مسؤولية استراتيجية الصفقات والتميّز التنافسي والتسعير ومفاوضات العقود
- الحفاظ على دقة سجلات خط أنابيب الفرص والتوقعات، مع وضوح تقدم الصفقات ومخاطرها
المتطلبات
- أكثر من عامين من الخبرة في مبيعات الشركات مع التركيز على استقطاب أعمال جديدة
- يفضل امتلاك خلفية في بيع حلول الأمن السيبراني أو البرمجيات كخدمة أو حلول التكنولوجيا للمؤسسات
- خبرة في التأثير على أصحاب المصلحة من كبار المسؤولين، بمن فيهم المسؤولون التنفيذيون في مجالي الأمن والتكنولوجيا
- إجادة عمليات المبيعات المعقدة والقدرة على إدارة عدة فرص في الوقت نفسه
- سجل مثبت في تحقيق حصص المبيعات أو تجاوزها في بيئة عالية النمو
- قدرات ممتازة في التواصل والتفاوض والعرض
- الإلمام بأنظمة إدارة علاقات العملاء مثل Salesforce ومنصات إشراك المبيعات
- يفضل الحصول على درجة البكالوريوس أو امتلاك خبرة مهنية معادلة
المزايا
- حزمة شاملة من إجمالي المكافآت
- برنامج حوافز مبيعات متغيرة
- تعويض متغير سنوي مستهدف قدره 60000 دولار
- توفير الترتيبات التيسيرية المعقولة للأفراد المؤهلين ذوي الإعاقة