Cengage Group je globalno izobraževalno tehnološko podjetje, ki razvija digitalne izdelke in storitve za učence ter izobraževalce. Na podlagi več kot 100 let izkušenj na področju izobraževanja si podjetje prizadeva učenje narediti dostopnejše in bolj povezano s kariero ter podpira cilje, kot so prekvalifikacija, nadgradnja znanja, pridobitev izobrazbe in učenje jezikov. Njegovo delovanje zajema izobraževanje, e-trgovino in SaaS, ponudbe pa so zasnovane tako, da ljudem z različnimi ozadji in sposobnostmi pomagajo pridobivati znanje ter se pripraviti na delo.
Vodja ključnih strank za srednji trg, kibernetska varnost — delo na daljavo iz Ohia
Prodajna vloga za srednji trg na daljavo, osredotočena na pridobivanje poslovnih strank za Cengageovo izobraževalno tehnološko dejavnost. Prodaja rešitev InfoSec, upravljanje zapletenih nakupnih procesov in doseganje prihodkovnih ciljev.
Opis
- Pridobivanje novega poslovanja na dodeljenem območju z vzpostavljanjem trdnih odnosov s strankami
- Ustvarjanje in izvajanje načrtov za prodor na račune novih strank in rast trga
- Razvijanje in upravljanje vrednega nabora prodajnih priložnosti z iskanjem potencialnih strank, nagovarjanjem vodilnih, mreženjem in udeležbo na panožnih dogodkih
- Vzpostavljanje stika s CISO, CIO, CTO in drugimi višjimi odločevalci na področju varnosti in IT
- Vodenje zapletenih večstranskih prodajnih procesov od prvega pogovora do pogajanj in sklenitve posla
- Sporočanje vrednosti rešitev InfoSec, ki podpirajo pripravljenost kibernetske delovne sile in skladnost s predpisi
- Prevzemanje odgovornosti za strategijo poslov, konkurenčno razlikovanje, oblikovanje cen in pogajanja o pogodbah
- Vzdrževanje natančnih evidenc prodajnega lijaka in napovedi z jasnim pregledom napredka poslov in tveganj
Zahteve
- Več kot dve leti izkušenj s prodajo B2B, s poudarkom na pridobivanju novega poslovanja
- Prednost imajo izkušnje s prodajo rešitev s področja kibernetske varnosti, SaaS ali poslovnih tehnologij
- Izkušnje z vplivanjem na višje deležnike, vključno z vodilnimi na področju varnosti in tehnologije na ravni C-suite
- Odlično poznavanje zapletenih prodajnih procesov in sposobnost hkratnega upravljanja več priložnosti
- Dokazani rezultati pri doseganju ali preseganju prodajnih kvot v hitro rastočem okolju
- Odlične komunikacijske, pogajalske in predstavitvene sposobnosti
- Poznavanje sistemov CRM, kot je Salesforce, in platform za prodajno sodelovanje
- Zaželena je visokošolska izobrazba ali enakovredne poklicne izkušnje
Ugodnosti
- Celovit paket skupnih ugodnosti
- Program variabilnega stimulativnega nagrajevanja prodaje
- Letno ciljno variabilno nadomestilo v višini 60.000 USD
- Razumne prilagoditve za usposobljene osebe z invalidnostmi