Cengage Group, öğrenciler ve eğitimciler için dijital ürün ve hizmetler geliştiren küresel bir eğitim teknolojisi şirketidir. Eğitim alanındaki 100 yılı aşkın deneyiminden yararlanan şirket, öğrenmeyi daha erişilebilir ve kariyerle daha ilgili hâle getirmeye odaklanır; yeniden beceri kazanma, becerileri geliştirme, diploma edinme ve dil öğrenimi gibi hedefleri destekler. Faaliyetleri eğitim, e-ticaret ve SaaS alanlarını kapsar; sunduğu çözümler, farklı geçmişlere ve yetkinliklere sahip insanların bilgi edinmesine ve iş hayatına hazır hâle gelmesine yardımcı olmak üzere tasarlanmıştır.
Orta Pazar Müşteri Yöneticisi, Siber Güvenlik — Ohio Uzaktan
Cengage’in eğitim teknolojisi işinde B2B müşteriler kazanmayı amaçlayan uzaktan orta pazar satış rolü. InfoSec çözümlerini satın, karmaşık satın alma süreçlerini yönetin ve gelir hedeflerine ulaşın.
Açıklama
- Güçlü müşteri ilişkileri kurarak sorumlu olduğunuz bölgede yeni işler kazanın
- Yeni hesaplar ve pazar büyümesi için hesaplara nüfuz etme planları oluşturup uygulayın
- Giden müşteri adayı çalışmaları, yönetici erişimi, ağ oluşturma ve sektör etkinlikleri aracılığıyla yüksek değerli fırsat pipeline’ı geliştirin ve yönetin
- CISO’lar, CIO’lar, CTO’lar ve diğer üst düzey güvenlik ve BT karar vericileriyle bağlantı kurun
- İlk görüşmeden müzakere ve kapanışa kadar karmaşık, çok taraflı satış süreçlerine rehberlik edin
- Siber iş gücünün hazırlığını ve uyumluluğu destekleyen InfoSec çözümlerinin değerini aktarın
- Anlaşma stratejisinin, rekabetçi farklılaşmanın, fiyatlandırmanın ve sözleşme müzakerelerinin sorumluluğunu üstlenin
- Pipeline kayıtlarını ve tahminleri doğru tutarak anlaşmaların ilerlemesi ve riskleri hakkında net görünürlük sağlayın
Gereksinimler
- Yeni iş geliştirmeye odaklanan iki yıldan fazla B2B satış deneyimi
- Siber güvenlik, SaaS veya kurumsal teknoloji çözümleri satışı deneyimi tercih edilir
- Güvenlik ve teknoloji alanındaki üst düzey yöneticiler de dahil olmak üzere kıdemli paydaşları etkileyebilme deneyimi
- Karmaşık satış süreçlerine güçlü hâkimiyet ve aynı anda birden fazla fırsatı yönetebilme becerisi
- Hızlı büyüyen bir ortamda satış kotalarını karşılama veya aşma konusunda kanıtlanmış başarı
- Güçlü iletişim, müzakere ve sunum becerileri
- Salesforce gibi CRM sistemlerine ve satış etkileşimi platformlarına aşinalık
- Lisans derecesi veya eşdeğer mesleki deneyim tercih edilir
Yan Haklar
- Kapsamlı Toplam Ödüllendirme paketi
- Değişken satış teşvik ücretlendirme programı
- Yıllık hedef değişken ücretlendirme: 60.000 $
- Engelli ve nitelikli kişiler için makul düzenlemeler