A Cengage Group globális oktatástechnológiai vállalat, amely digitális termékeket és szolgáltatásokat fejleszt a tanulók és az oktatók számára. A több mint 100 éves oktatási tapasztalatára építve a vállalat azon dolgozik, hogy a tanulás hozzáférhetőbbé és a karrier szempontjából relevánsabbá váljon, támogatva többek között az átképzést, a készségfejlesztést, a diploma megszerzését és a nyelvtanulást. Tevékenysége az oktatás, az e-kereskedelem és a SaaS területére terjed ki, kínálatai pedig azt szolgálják, hogy különböző háttérrel és képességekkel rendelkező emberek tudást szerezzenek és felkészüljenek a munkavállalásra.
Középpiaci ügyfélkapcsolati vezető, kiberbiztonság — Ohio, távmunka
Távoli középpiaci értékesítési szerepkör, amelynek célja B2B ügyfelek megnyerése a Cengage oktatástechnológiai üzletága számára. InfoSec-megoldások értékesítése, összetett vásárlási folyamatok kezelése és bevételi célok teljesítése.
Leírás
- Új üzletek megszerzése a kijelölt területen erős ügyfélkapcsolatok kiépítésével
- Ügyfélpenetrációs tervek kidolgozása és végrehajtása új ügyfelek megszerzéséhez és a piaci növekedéshez
- Nagy értékű lehetőségekből álló értékesítési tölcsér kialakítása és kezelése kimenő megkeresésekkel, vezetői kapcsolatfelvétellel, kapcsolatépítéssel és iparági rendezvényeken való részvétellel
- Kapcsolattartás CISO-kal, CIO-kkal, CTO-kkal, valamint más magas szintű biztonsági és IT-döntéshozókkal
- Összetett, több résztvevős értékesítési folyamatok irányítása az első beszélgetéstől a tárgyaláson át a lezárásig
- A kiberbiztonsági munkaerő felkészültségét és a megfelelést támogató InfoSec-megoldások értékének bemutatása
- Az üzleti stratégia, a versenyelőny, az árazás és a szerződéses tárgyalások kézben tartása
- Az értékesítési tölcsér nyilvántartásainak és előrejelzéseinek pontos vezetése, egyértelmű rálátással az ügyletek előrehaladására és kockázataira
Követelmények
- Több mint két év B2B értékesítési tapasztalat, új üzletek generálására összpontosítva
- Kiberbiztonsági, SaaS- vagy vállalati technológiai megoldások értékesítésében szerzett tapasztalat előnyt jelent
- Tapasztalat vezető beosztású érdekelt felek, köztük a biztonsági és technológiai területek felsővezetőinek befolyásolásában
- Összetett értékesítési folyamatok alapos ismerete és több lehetőség egyidejű kezelésének képessége
- Bizonyított eredmények az értékesítési kvóták teljesítésében vagy túlteljesítésében gyorsan növekvő környezetben
- Kiváló kommunikációs, tárgyalási és prezentációs készségek
- CRM-rendszerek, például a Salesforce, valamint értékesítési kapcsolatkezelő platformok ismerete
- Főiskolai vagy egyetemi diploma, illetve azzal egyenértékű szakmai tapasztalat előnyt jelent
Juttatások
- Átfogó teljes juttatási csomag
- Változó értékesítési ösztönző javadalmazási program
- Éves célzott változó javadalmazás: 60 000 $
- Ésszerű alkalmazkodási lehetőségek a fogyatékossággal élő, jogosult személyek számára