Cengage Group — глобальна компанія у сфері освітніх технологій, яка розробляє цифрові продукти й сервіси для здобувачів освіти та викладачів. Спираючись на понад 100 років досвіду в освіті, компанія прагне зробити навчання доступнішим і більш орієнтованим на кар’єру, допомагаючи опановувати нові навички, підвищувати кваліфікацію, здобувати вищу освіту та вивчати мови. Її діяльність охоплює освіту, електронну комерцію та SaaS, а пропозиції допомагають людям здобувати знання й бути готовими до роботи незалежно від їхнього походження та здібностей.
Менеджер із роботи з клієнтами середнього бізнесу у сфері кібербезпеки — віддалена робота в Огайо
Віддалена посада у сфері продажів компаніям середнього бізнесу, орієнтована на залучення B2B-клієнтів для освітнього технологічного бізнесу Cengage. Продаж рішень InfoSec, керування складними процесами закупівель і виконання планів із доходу.
Опис
- Залучати новий бізнес на закріпленій території, будуючи міцні відносини з клієнтами
- Створювати й реалізовувати плани розвитку нових облікових записів і зростання ринку
- Розвивати та вести воронку цінних можливостей через вихідний пошук клієнтів, комунікацію з керівниками, нетворкінг і галузеві заходи
- Взаємодіяти з CISO, CIO, CTO та іншими старшими фахівцями, які ухвалюють рішення у сфері безпеки й ІТ
- Супроводжувати складні багатосторонні процеси продажів від першої розмови до переговорів і укладення угоди
- Пояснювати цінність рішень InfoSec, що підтримують готовність кіберфахівців до роботи та відповідність вимогам
- Відповідати за стратегію угоди, конкурентне позиціонування, ціноутворення та переговори щодо контрактів
- Підтримувати точність даних у воронці та прогнозів, забезпечуючи чітке бачення перебігу угод і ризиків
Вимоги
- Понад два роки досвіду B2B-продажів із фокусом на залученні нового бізнесу
- Бажаний досвід продажу рішень у сфері кібербезпеки, SaaS або корпоративних технологій
- Досвід впливу на керівників вищої ланки, зокрема керівників із безпеки й технологій рівня C-suite
- Ґрунтовне розуміння складних процесів продажів і здатність одночасно вести кілька можливостей
- Підтверджений досвід виконання або перевищення планів продажів у середовищі швидкого зростання
- Відмінні навички комунікації, ведення переговорів і презентацій
- Знання CRM-систем, таких як Salesforce, і платформ для взаємодії з клієнтами
- Бажана вища освіта або еквівалентний професійний досвід
Переваги
- Комплексний пакет Total Rewards
- Програма змінної мотиваційної винагороди за продажі
- Річна цільова змінна винагорода в розмірі 60 000 доларів США
- Розумні умови та адаптації для кваліфікованих людей з інвалідністю