中型市场客户主管,网络安全——俄亥俄州远程
负责远程中型市场销售,为Cengage的教育技术业务赢得B2B客户。销售信息安全解决方案,管理复杂的采购流程,并完成收入目标。
描述
- 通过建立稳固的客户关系,在指定区域赢得新业务
- 为新客户和市场增长制定并执行客户渗透计划
- 通过主动开发客户、接触高管、建立人脉和参加行业活动,开发并管理高价值商机管道
- 与CISO、CIO、CTO及其他高级安全和IT决策者建立联系
- 引导复杂的多方销售流程,从首次沟通一直推进到谈判和成交
- 传达支持网络安全人才队伍建设和合规的信息安全解决方案价值
- 负责交易策略、竞争差异化、定价和合同谈判
- 确保商机管道记录和预测准确,清晰呈现交易进展和风险
任职要求
- 拥有两年以上B2B销售经验,重点是开发新业务
- 具备网络安全、SaaS或企业技术解决方案销售背景者优先
- 具备影响高级利益相关者的经验,包括安全和技术领域的高管
- 熟悉复杂销售流程,并能够同时管理多个商机
- 在高速增长环境中达到或超过销售配额的良好业绩记录
- 具备出色的沟通、谈判和演示能力
- 熟悉Salesforce等CRM系统和销售拓展平台
- 本科或同等专业经验者优先
福利待遇
- 全面的整体奖励方案
- 浮动销售激励薪酬计划
- 年度目标浮动薪酬为60,000美元
- 为符合条件的残障人士提供合理便利
