Cengage Group
Cengage Group
5,001 – 10,000 员工
SaaS教育电子商务
Cengage Group 是一家全球教育科技公司,为学习者和教育工作者开发数字产品与服务。凭借超过 100 年的教育行业经验,公司致力于让学习更加普及并与职业发展紧密相关,支持再培训、技能提升、学位取得和语言学习等目标。其业务涵盖教育、电子商务和软件即服务,提供旨在帮助不同背景和能力的人们积累知识并为就业做好准备的产品与服务。

中型市场客户主管,网络安全——俄亥俄州远程

负责远程中型市场销售,为Cengage的教育技术业务赢得B2B客户。销售信息安全解决方案,管理复杂的采购流程,并完成收入目标。

描述

  • 通过建立稳固的客户关系,在指定区域赢得新业务
  • 为新客户和市场增长制定并执行客户渗透计划
  • 通过主动开发客户、接触高管、建立人脉和参加行业活动,开发并管理高价值商机管道
  • 与CISO、CIO、CTO及其他高级安全和IT决策者建立联系
  • 引导复杂的多方销售流程,从首次沟通一直推进到谈判和成交
  • 传达支持网络安全人才队伍建设和合规的信息安全解决方案价值
  • 负责交易策略、竞争差异化、定价和合同谈判
  • 确保商机管道记录和预测准确,清晰呈现交易进展和风险

任职要求

  • 拥有两年以上B2B销售经验,重点是开发新业务
  • 具备网络安全、SaaS或企业技术解决方案销售背景者优先
  • 具备影响高级利益相关者的经验,包括安全和技术领域的高管
  • 熟悉复杂销售流程,并能够同时管理多个商机
  • 在高速增长环境中达到或超过销售配额的良好业绩记录
  • 具备出色的沟通、谈判和演示能力
  • 熟悉Salesforce等CRM系统和销售拓展平台
  • 本科或同等专业经验者优先

福利待遇

  • 全面的整体奖励方案
  • 浮动销售激励薪酬计划
  • 年度目标浮动薪酬为60,000美元
  • 为符合条件的残障人士提供合理便利